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标杆商业地产定位、规划与招商管理解密培训（2012年3月10日昆明） 商业地产招商规划到底该如何做？为什么要量身定制商业规划？不同的商业项目如何分析商家的需求？2012年，当大量商业项目涌上市场的时候，只有建立合理的招商规划体系，掌握优秀的招商技巧才能让您的项目脱颖而出！ 房地产培训网邀请原万达集团子公司总经理刘老师，一同深入学习如何系统思考商业地产全方位开发，并以大宁国际、上海正大广场等多个经典商业项目为教学版本，深度学习商业地产开发定位、规划定位与招商管理！ 【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 【时间安排】2012年3月10-11日 昆明（详见报到通知） 【培训费用】3680元/人（含培训费、午餐、资料费）提供酒店代订服务 【联系电话】010-68011791，62202006 王老师，刘老师 传真：010-68010709 下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc 【课程特色】 系统学习商业地产的开发定位、业态组合、规划设计与招商运营； 大量国内外详实的案例研究，剖析商业地产发展的盈利模式； 深入学习万达招商模式，深入剖析招商策略和招商技巧的运用； 现场实战分析项目，解答综合体项目开发遇到的实际难题。 欢迎学员带上项目方案讨论。 【课程对象】 房地产企业及其相关企业的董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、招商经理等中高层管理人员。 各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销、规划设计机构及相关业界人士等 【培训内容】 一、商业地产项目招商成功的必备前提 1、商业地产项目规划时为什么要主力店招商先行？ 2、为什么要量身定做的专业商业规划？ 3、商业地产项目只租不售或售后返租有什么差别？ 二、商业地产项目招商工作的必经之路 1、商业地产项目为什么要提前招租项目内的大型主力户？ 2、商业地产项目品牌商家的引进和规划如何制定？ 3、商业地产项目为什么要充分掌握客户需求？ 4、商业地产项目为什么要多渠道进行招商沟通？ 5、商业地产项目为什么要商户确定？ 三、商业地产项目中的招商定位和选择 1、商业地产项目购物功能百货类分析 2、商业地产项目购物功能食品类分析 3、商业地产项目购物功能家具和装饰类分析 4、商业地产项目购物功能药店类分析 5、商业地产项目服务功能机构类分析 6、商业地产项目服务功能文化娱乐类分析 四、商业地产项目如何选择恰当的招商渠道 1、为什么商业地产招商要利用新闻和大众媒体进行招商？ 2、为什么商业地产要利用招商活动来进行招商？ 案例分析 五、招商策划的核心――招商计划 1、制定招商计划 2、营销宣传计划 3、发展商做好细致的准备工作 4、招商宣传造势 5、招商及谈判策略 招商要做好三项工作： →建立大商家专题资料库 →了解选址条件与偏好 →了解大商家企业文化特点与经营特色 6、招商推广成功的关键 案例分析：目前开发商存在的问题的分析 案例分析学习 新加坡怡丰城 六、商业地产如何实现高效招商 1、商业地产项目适合性定位的选择的重要性 2、商业地产项目合理的招商节奏把握的重要性 3、商业地产项目针对性的推广策略的重要性 4、商业地产项目布局不合理面临招商困局怎么办 5、商业地产项目商铺空置率走高怎么办 6、商业地产项目为什么高租金影响招商进度 7、商业地产项目如何破解困局须看开发实力 8、商业地产项目品牌要如何创新 案例学习 七、商业地产招商策划及招商计划实施 1、商业地产项目招商策划的核心―招商计划 2、商业地产项目分块招商策略 3、商业地产项目招商及谈判策略 4、商业地产项目招商推广：成功的关键 5、商业地产项目控制招商质量的作法 6、制订商业地产项目招商谈判策略 案例学习 八、如何组建强有力的招商队伍 1、商业地产项目要确定实现目标的总体战线和阶段； 2、商业地产项目要确立采取什么方式进行战术动作的分解； 3、商业地产项目在实施中如何进行调整 4、商业地产项目以岗位责任制为核心制度 5、商业地产项目要完善和落实考评和激励机制 6、商业地产项目建立负责培训体系 7、商业地产项目加强企业文化建设 8、商业地产项目要建立一个完善的招商组织体系 9、商业地产项目招商团队必须进行完整、到位、细致的招商培训 九、商业地产招商谈判的技巧 1、资源的积累 2、要用商业语言和生意场上的行话与对方沟通 3、常来常往，长期备战 4、锁定自己的目标值。 5、招商时要有主动性 6、招商时要有耐心和坚持 7、招商时要懂得舍车保帅 8、招商时要有效沟通的四个重要基础 9、招商时要有专业的客户沟通流程 十、商业项目招商业务谈判及流程 1、谈判的一些原则和技巧 2、谈判的方式必须有效率 3、谈判应该可以改进或至少不会伤害谈判各方的关系 4、如何说服客户接受我们高价格产品 5、商业地产招商要点是什么？ 6、商业地产招商人员为什么要必须正确认识自己招商的目的？ 7、商业地产招商人员为什么必须对本地区商业状况和项目的情况了如指掌？ 8、商业地产招商人员为什么必须必须认清自己项目的缺点、招商政策、政府优惠政策等情况，如项目是否具有资源、政策、管理、环境、交通、规模等方面的优势，是否存在经营观念落后，政策扶持不力，软硬招商环境不理想等问题，有哪些优惠政策等要熟练掌握？ 【特约导师】 刘老师：商业地产实战派专家，国内一流的终端实战和服务营销方面高级顾问。16年连锁零售业及商业地产经验，从事商业地产、定位策划、招商管理、运营管理、店务规划、品牌策划等方面的经营管理工作，长期以来对现代服务业的不同业态进行深度研究，成为国内一流的终端实战、服务营销方面的专家，并结合几大领域实战经验，吸收世界先进企业的经营精华，形成自己独有的理论体系和实战体系。 曾任职广州摩登百货项目总经理，万达集团子公司总经理，现任某标杆房地产企业西南片区商业地产总负责人。曾独立运作十几个商业项目，服务于多家企业集团的商业地产开发及运营领域。 【延伸阅读】 2012年房地产培训计划暨房地产全流程培训解决方案（共300余门房地产专题课程，只为地产人服务！） 含：房地产运营管理、投融资管理、项目策划、设计管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财税管理、物业管理、商业地产、人力资源、中介经纪、景观设计、批量精装修、旅游地产、养老地产、楼盘考察等。 下载：http://www.chinarec.com.cn/page/px-jihua-2012.htm |
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