旧村改造项目拓展测算与表决、签约实操技巧解析培训（2020年8月8日广州）房地产培训网
区域城市建设，迈入城市更新发展、转型升级的阶段。土地增值的当下，旧改顺势转变成国内房企抢滩的新投资风口，项目拓展俨然成为产业链的核心环节。
粤港澳大湾区趁着造国际一流湾区和世界级城市群的历史机遇，成为各方投资旧改的热点市场。基于大湾区城市更新发展的未来蓝图以及旧村改造升级的需求与特点，全区多样化释放政策红利和项目机遇。
如何更好地抢占大湾区旧改市场这块蛋糕，顺利推进项目进展，需要旧改相关工作人员了解旧村改造项目拓展要点，掌握项目拓展的合作模式，明确符合旧改特色的经济测算业务，更需要具备项目重要转化节点的实操技巧。
为此，本次特邀两名有着多年、多个项目转化工作经验的实操专家，推出《旧村改造项目拓展测算与表决、签约实操技巧解析培训》。
从旧村改造项目拓展、开发商与平台公司的合作模式、旧改项目意愿表决工作的开展、签约谈判拆迁实操等方面出发，帮助开发商、转化相关部门人员、村集体、金融机构等行业精英答疑解惑，助力项目的顺利推进。
【邀请对象】
开发商拓展、转化相关部门人员、村集体（村委、村民）
相关法律专业人士
其他关注广州旧改市场人员
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房培网
【时间地点】2020年8月8日 广州（详见报到通知）
【收费标准】3800元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理。
【培训咨询】010-68011791，62202006 王老师，刘老师
【官方客服】微信QQ：1905774068
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【特约导师】
老炮，深耕广州城市更新10余年，参与广州市各区多个项目转化工作，其中主持超过5个项目拓展落地，3个项目转化工作，具备丰富的实战经验，深谙城市更新政策及各类合作模式之要义。
向东（化名），曾在政府部门工作多年，具有丰富的农村一线工作经验；
5年房企旧改一线实操工作经验，现为广州某旧改房企区域前期工作负责人；
共经手3个项目意愿表决、数据摸查整理工作以及1个项目拆补方案谈判固化工作，具备很强的一线实操及旧改政策结合实际工作经验。
【培训内容】
主题一：旧改项目拓展三式及合作协议体系
一、旧改——房企的必走之路
1、政策层面——严控增量，盘活有奖，地方政府从裁判员变为运动员
2、行业层面——“三来一补”的行业现状急需改变
二、项目拓展第一式——将项目研判标准化
1、三个维度研判项目——建立旧改项目的沟通语言
2、引入打分制——与总部达成共识
3、研判/立项报告——让不懂旧改的领导听懂★★
三、项目拓展第二式——合作模式制定的关键
1、如何快速了解并展示公司优势特点
2、各区政策如何影响合作模式
3、实用知识点：自主改造与合作改造的区别与选择★★
4、善用会议纪要、协议要点、协议沟通稿等工具，助你成为谈判专家★★
四、项目拓展第三式——具旧改特色的经济测算
1、弄懂“土地成本”——净地项目与旧改项目的核心差别★★
2、分期投入——考验政策掌握程度★★
3、重在管控——用测算表指导业务开展★★
五、构建全面的合作协议知识体系
1、房企与平台公司合作协议
2、房企与房企合作协议
3、平台公司与村集体服务协议
4、房企与村集体（意向）合作协议
主题二：开发商如何与平台公司共舞
一、系统建立平台公司认知体系
1、旧改为何需要有平台公司
2、平台公司类型及特点
3、开发商需要“拓展”平台公司？
4、如何判定靠谱平台公司★★
二、玩法一：咨询服务费
1、咨询服务费计价原则
2、如何明确服务内容
3、付费节点怎么设置★★
4、有哪些税筹要点★★
三、玩法二：所谓“同股同投”
1、非台面费用如何承担
2、平台公司兑现价值的三个出口
3、项目公司的治理架构设置
四、玩法三：所谓“总包干费”
1、如何定义总包干费玩法
2、票据问题怎么处理
3、模式优缺点及注意事项★★
五、与平台公司合作过程注意事项
1、丑话说在前，日后好办事
2、项目出现重大变动？及时签订补充协议★★
主题三：旧改项目意愿表决工作如何开展
一、意向表决前期工作
1、项目前期勘测定界
2、政府控规情况
3、村委社委情况
4、了解村公开事项表决方式
二、意向表决事项
1、意向表决表格获取
2、村户籍人口统计
3、村社分类统计
4、世居村民信息和人数
三、意向表决流程安排
1、村改范围愿景展示与宣传
2、参观已完成旧改
3、村社干部和村民代表会议召开
4、与村委落实意向表决误工费★★
5、分时段统一集中表格填写★★
6、统计通过率★★
四、意愿征集宣传注意事项
1、开发商宣传禁忌
2、旧村建成后的展示内容
3、宣传方式
五、意愿表决工作常用术语
六、意向表决成果样板
主题四：签约谈判拆迁实操
一、项目内部签约前期准备工作
1、项目动迁数据部的内业准备工作
2、签约中心部确立签约流程★★
3、签约洽谈环境建设
4、动迁签约人员培训★★
二、项目与政府村委对接准备
1、召开签约动员会
2、签约宣传
3、约定对村社干部奖励措施★★
4、分析选择签约启动区★★
5、按社成立签约工作组★★
三、正式开展签约谈判
1、签约谈判流程
2、签约谈判内容
3、签约谈判形式
4、签约谈判过程
5、签约谈判技巧★★
6、签约谈判注意事项★★
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