2018城市更新工改工项目策划、规划、招商、运营实战培训（6月9日深圳）房地产培训网
工改商居渐成昨日黄花，工改保一直雾里看花，工改工成为华山一条路！
“产业先行”已成“工改工”江湖中的“一哥”。过去是地产整合产业，未来一定是产业整合地产吗？未必！未来工改工将是资本整合产业和地产！
不管谁整合谁，也不管未来工改工的运作模式究竟如何落地，工改工项目中对产业的策划、规划、招商和运营能力，将是所有工改工项目成功运作的基石！
日前，工改工项目的监管日益严格，除了众所周知的堵住改办公、改公寓的漏洞外，产业规划审批已成工改工项目的前置审批，招商后的税收监管也日益明确。某世界名列前茅的开发商，过去两年抢到的工改工项目也不敢动了，大多数的开发商，对工改工项目也不敢抢了。工改工项目究竟何处去？
在新的工改工项目管治环境下，工改工项目的产业规划不再是给政府画个空中楼阁，招商也不再可能是招没有产业的空壳公司。工改工项目的运作必须落在实处。要运作工改工项目，就要从早期的研判谋划，到前期的利益分配格局、实施模式的策划，到中期的招商计划，到后期的招商实施和运营，做好这个系统工程。
来吧，战斗在工改工策划、规划第一线的产业策划规划专家，联合战斗在第一线的工改工招商运营第一线的专家，共同为您讲述他们在这一行业多年积累的经验心得。还有城市更新行业思想大咖，宋先生，与您分享他对工改工项目在产业、金融、开发等方面的新思索！
【课程对象】
1、房地产开发商、城市更新从业人员、城市更新开发公司、咨询公司业者
2、城中村集体股份合作公司城市更新管理人员、旧工业区业主
3、私募、信托、基金等金融机构中高层
4、政府城市更新管理人员、产业管理部门人员
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房培网
【时间地点】2018年6月9日 深圳（详见报到通知）
【收费标准】3780元/人（含培训费，资料费，午餐费）食宿代订，费用自理
【课程咨询】010-68011791，6222006 王老师，刘老师
【官方客服】微信、QQ：1905774608
在线报名：http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
团队报名优惠：5人及以上9折优惠。
【特约导师】
董老师，某上市咨询公司策划总监，参与了多个工改工项目的策划、定位、产业规划项目，对城市更新有深刻独到的见解。
刘老师，某产业运营公司创始人，在产业地产（园区）领域有逾十年的投资及实操经验，主导及参与服务的产业园区项目总面积累计超过百万平米。
【培训内容】
第一部分：深圳工改工项目策划与规划（主讲：董老师）
一、工改工项目产业规划策划的必要性
1、工改工产业的宏观背景及趋势
2、工改工项目转型运营势在必行
3、规划策划一体化
二、工改工项目产业规划思路
1、工改工项目各参与方主体利益平衡
（1）政府方利益
（2）原业主方利益
（3）开发主体方利益
（4）产业方利益
2、工改工项目产业规划的要点
（1）城市更新产业规划的两个阶段
（2）不同阶段下产业规划的思路和要点
（3）产业规划对项目关键指标的影响
3、工改工项目产业规划的金融导入
（1）房地产基金
（2）孵化的风险投资
三、工改工项目产业策划思路
1、产业策划思路——以龙岗某项目为例
（1）区域产业规划要点分析
（2）区域产业基础要点分析
（3）项目产业发展策略
（4）项目产业筛选及定位
（5）项目产业对建筑设计的要求
（6）项目产业资源方向及导入方式建议
2、产业策划实践案例审视——以龙岗某项目为例
（1）前期产业规划及定位分析
（2）现状产业招商运营分析
3、产业运营资源导入方式
（1）预招商及空间定制
（2）总部定制导入——以光明某项目为例
（3）政府资源导入——招商光明科技园、深湾科技生态城
（4）营销资源导入——天安云谷、星河world深湾科技生态城
（5）市场化方式导入——侨香路生态商务带等
第二部分：深圳工改工项目招商与运营（主讲：刘老师）
一、产业园区的发展趋势与特点
1、产业园区的发展历史
2、工改下背景下的发展趋势及特点
二、产业园区的招商策划
1、做好市场调研
（1）区域市场分析
（2）区域供应分析
（3）调研的主要内容及结论
2、提炼项目价值
（1）区域价值
（2）本体价值
3、做好项目定位
（1）项目的产业与功能定位
（2）项目市场定位
（3）项目产品定位
4、项目价格策略
（1）市场价格分析
（2）项目价格测算
（3）主要的定价策略
5、项目推广策略
（1）主要的推广方式及特点
（2）推广的节奏及铺排
6、项目的活动策略
（1）活动的类型与目的
（2）项目活动应注意的问题
7、项目体验策略
（1）招商中心的构建
（2）现场来访的体验构建
三、产业园区的招商实施
1、主要的客户拓展渠道
（1）传统渠道
（2）创新渠道
2、企业客户的需求分析
（1）企业客户的一般性需求
（2）企业客户的个性化需求
（3）如何判断潜在客户的真实需求
3、企业客户的决策分析
（1）一般决策流程
（2）主要决策特点
（3）影响决策的主要因素
4、如何接待客户现场来访
（1）准备工作
（2）接访过程中应注意的问题
（3）处理客户异议的一些技巧
5、灵活运用政策，增强招商成功率
6、产业园区的配套招商
四、产业园区的运营
1、产业服务体系的搭建
（1）产业服务一般应涵盖的内容
（2）如何整合资源提供相应的产业服务
（3）构建有特色的产业服务平台
2、产业园区的资质认定及申报
（1）主要的园区资质认定及标准
（2）申报中应注意的问题
3、园区智慧化运营探讨
五、案例
1、天安数码城系列园区招商运营案例
2、星河WORD招商案例
3、康利城招商运营案例
【延伸阅读】
2018房地产培训计划暨房地产培训全流程解决方案（共600余门房地产专题课程，只为地产人服务！）
含：房地产运营管理、投资融资、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划（营改增）、财务管理 、物业管理、商业地产（购物中心、社区商业、写字楼、商铺）、旅游地产、养生养老地产、人力资源、中介经纪、民宿酒店开发、特色小镇（田园综合体）、城市更新（旧城改造）、产业地产、建筑风水、绿色节能、精装修、bim新技术、国内外考察交流！
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