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 职业资格系列远程课程 房地产经纪人
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深入解读华夏幸福、天安数码、张江高科、联东U谷等标杆园区的成功路径与过程思考 随着房地产行业利润空间收缩，进军产业地产已被众多房企视为重要的转型方向之一。产业地产虽同属房产业，但与传统的房地产开发大相径庭，且产业空间本身就是跨界而来，从地产到产业，本就是两个大不相同的领域，如果再到更细分的产业，其区隔就更是相差很大。 产业（园区）地产涉及产业规划、工业用地政策、产业链集聚、不同产业承载需求的工程开发建设、园区所需的产业基金创投孵化体系、产业招商的行业特殊性、运营服务的全方位集成化、公共服务平台及财政税收等多个领域。园区不同模式，项目复合庞大，体系内外相隔，面临不少问题：核心竞争力在哪？投融资金融政策之痛？跨界复合人才在哪？异地复制之困？对园区的高层管理人员的知识结构、运作经验等，都是个极大的考验。 因此，很多房地产巨头仍就无法很好的规划、经营好产业地产，如何定位、招商和运营，成为入场新兵们头痛的问题。只有不断的学习借鉴、不断的实践创新，才能取得成功。 【课程收益】 1、掌握新常态下产业地产/产业园区转型升级目标方向、投资机会分析与风险规避技巧； 2、掌握产业地产/产业园区规划定位要素与策略、招商核心关键、拓客策略、圈层营销、品牌推广及专业能力提升技巧方法； 3、掌握产业地产/产业园区运营的三驾马车、方式创新及常见“病”。 【邀请对象】 1、房地产开发企业董事长、总经理、副总经理等高管； 2、金融企业、投资机构董事长、总经理等高管，政府产业规划管理人员、招商部门人员； 3、产业地产公司或产业园区、特色小镇、产业新城项目的高管及中层经营管理人员，转型经营的传统地产开发商的从业人员； 4、高新区、开发区管委会各级领导及招商运营人员，孵化器、众创空间、商务办公以及相关中介服务机构人员，区域经济、产业经济的研究人员等。 【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信服务号：房培网 【时间地点】2018年4月21-22日 苏州（详见报到通知） 【收费标准】5800元/人（含培训费、资料费、午餐费）食宿代订，费用自理。 【联系电话】010-68011791，62202006 王老师，刘老师 【官方客服】QQ：1905774068 微信：fdcpxw 下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc 【培训内容】 第一部分：产业地产、特色小镇的发展趋势与投资机会 了解产业地产新趋势与升级方向，学习当前国际经济环境下产业园区投资方向与风险，学习特色小镇的开发模式等。 一、产业园的“前世今生” 二、我国产业园发展概况 1、园区的发展历程 2、园区的发展现状 三、产业地产，做产业还是做地产 四、产业地产的N个问题和X种死法 五、跨界·融合·升位，演绎产城人一体 1、地产与产业的对向跨界 2、产业融合，生机勃勃 3、产城一体，园区升位与区域升级 六、科技园区的新趋势--园区与社区融合 1、科技园区的发展历程 2、科技园区的发展特点 3、新型科技园区的发展方向 4、产业新城模式 5、产业综合体模式 6、产业专业园模式 七、新常态下产业园区转型升级方向 1、产业园区转型升级的作用 2、新常态下产业园区转型升级方向 八、全球科技创新方向及产业地图 1、全球三个科技时代的演化和比较 2、全球七个科技创新高地 3、全球科技创新产业布局 4、全球科技创新大本营—硅谷 5、影响未来的6大核心技术 九、“一带一路”战略下产业园区投资机会 十、国际产业园的投资环境分析与风险规避 十一、园区建设的新“九通一平” 1、传统的“九通一平” 2、全新意义的“九通一平” 十二、特色小镇的结构特征解读 1、产业、旅游、地产，特色小镇的中心是什么 2、产城融合、产业新城、特色小镇，三者的区别 3、特色小镇与中心城市的空间关系 4、特色小镇的规模和三生关系 十三、特色小镇开发模式分析 1、特色小镇的建设种类：新建、改建 2、主要政策优惠 3、建设用地的获取方式 4、申报和获批 5、资金渠道和现金流模式 第二部分：产业园区九大规划维度解析 掌握产业园区立项规划、空间规划、建筑与工程规划、商业模式规划、招商规划、体验展厅规划、运营规划、产业互联网与智慧园区规划等方法，把握产业地产战略规划方向。 一、产业园区规划范筹 二、园区立项规划 1、园区立项规划内容 2、园区立项规划案例 三、园区产业规划 1、影响园区产业规划的因素 2、园区产业规划的常用方法 3、园区产业规划案例简解析 4、园区产业规划之3个聚集 四、园区空间、建筑与工程规划 五、园区商业模式规划 1、园区典型商业模式的代表 2、华夏幸福产业新城开发模式解析 3、张江高科的科技投行模式解析 4、天安数码城的综合运营模式解析 5、联东U谷的专业园开发模式解析 6、招商蛇口的园区+资本前港后城模式解析 六、园区招商规划 1、园区招商规划内容 2、园区招商规划案例 七、园区体验展厅规划 八、园区运营规划 1、园区运营规划内容 2、园区运营规划案例 九、产业互联网与智慧园区规划 1、智慧园区进化论 2、智慧园区4S模型 3、智慧园区服务模块 4、智慧园区规划 5、智慧园区架构 6、智能制造产业实体园区与虚拟园区 7、智慧园区招商 8、园区产业展示平台（智慧展示体验中心） 9、智慧园区运营 10、产业互联网创新中心规划案例 11、中小企业云平台案例 十、传统房企转型产业地产战略规划 1、传统房企转型产业地产规划思路 2、传统房企转型产业地产案例 第三部分：产业园区十大招商策略分解 掌握产业园区招商与营销的十大技巧 一、产业园招商“六部曲” 1、谋划园区战略定位 2、明确园区招商目标 3、搭建园区产业平台 4、制定园区价格政 5、园区整合推广执行 6、招商服务持续跟进 二、USP理论：独特的卖点 1、先天的区位优势 2、未来的区域前景 3、完善的区域配套 4、成熟的产业链条 5、个性的优惠政策 6、创新的营运模式 7、出彩的服务平台 8、优质的园区环境 9、成功的项目案例 三、行商与坐商的技巧 1、行商之技巧 2、坐商之技巧 四、产业链招商与平台招商 1、产业链招商+案例 2、平台招商+案例 五、联合招商与公共关系营销 1、产业园区的公共关系构成 2、第一要位是维护好政府关系 3、其他关系亦不容忽视 六、园区的文化氛围与圈层营销 1、园区的文化氛围 2、圈层营销，圈住核心客群 3、将园区之“魂”融入圈层营销 七、园区的话题事件与网络营销 1、挖掘产业园的话题 2、网络营销的手段 八、园区的品牌打造与活动推广 1、园区品牌不是一个LOGO这么简单 2、用园区活动，铸园区品牌 九、龙头企业的招商效应 案例：华为欧洲小镇 十、玩法不同的产业地产 1、一个售楼冠军的烦恼 2、玩法不同的产业地产 第四部分：产业园区运营常见问题分析及投融资运作模式与运营创新 了解产业园区运营的三驾马车及运营常见的问题，掌握产业园区金融运作模式与品牌复制扩张技巧，学习产业园区运营创新的方法 一、产业园区运营的三驾马车 1、物业管理是基础 2、商业配套是保障 3、产业运营是驱动 二、以运营促进招商 三、科技孵化器的运营 1、孵化服务 四、产业园的运营创新 1、园区经营模式创新 2、园区优惠政策创新 3、园区综合服务创新 五、园区公共服务平台 1、园区公共服务平台的内容 2、园区公共服务平台的类型 3、园区公共服务平台的作用 4、园区公共服务平台的搭建 六、产业园区运营的常见“病” 1、运营不适症的四大症候 2、少理念，园区运营战略缺失 3、欠路数，园区运营模式模糊 4、缺专才，园区运营人员匮乏 5、没章法，园区运营管理滞后 七、产业园区的资质与项目申报 八、产业园区的产业基金运作 1、基地+基金 2、产业+基金 3、产业基金案例解析 九、产业园区的融资并购 1、产业地产的核心痛点：金融 2、产业园区投融资模式 3、标杆产业园区融资案例解析 十、产业园区的品牌复制扩张 1、园区品牌复制经营的前提条件 2、园区品牌复制经营的模式 3、品牌扩张较为成功的例子 4、园区异地扩张的三个误区 【延伸阅读】 2018年房地产企业学习卡培训计划（共600余门房地产专题课程，只为地产人服务！） 含：房地产运营管理、投资融资、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划（营改增）、财务管理 、物业管理、商业地产（购物中心、城市综合体、写字楼、社区商业、儿童商业）、旅游地产、养生养老地产、人力资源、中介经纪、酒店开发、特色小镇、城市更新（棚户区、旧城、城中村改造）、绿色节能、产业地产、建筑风水、精装修、BIM新技术、国内外考察交流！ 下载：http://www.chinarec.com.cn/page/px-jihua.htm |
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