2021年产业园区招商实战方法与运营提升专题研修及考察（10月23日合肥）房地产培训网

针对政府、民企与政企联合不同主体、不同区域、不同阶段的园区招商运营痛点，特邀多位产业园专家聚焦市场化的产业招商与资本招商的实操方法与创新运营手段，帮助园区操盘手开拓思路、总结方法、解决实际问题。

【适合对象】
1、政府产业管理与招商部门领导；
2、产业园、经开区、高新区相关领导；
3、产业地产开发投资企业高管；
4、产业地产项目执行者。

【组织机构】房地产培训网　http://www.chinarec.com.cn　微信公众号：房地产培训课程
【时间地点】2021年10月23日-24日　合肥（详见报到通知）
【培训费用】5800元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理
【培训咨询】010-68011791，62202006　王老师，刘老师
【官方客服】微信：1905774068

下载报名表　http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc

【主题授课】
主题一：“合肥模式”的探索与实践
特邀神秘嘉宾：合肥市产业投资促进专家，深度参与合肥市重点产业的招商引资，擅长“以基金撬动资本，以资本引入产业”，实现资本招商，建立全流程项目管理模式及打造高素质专业化招商队伍。

2021年上半年各省GDP排名，安徽经济总量进入全国前十，其中合肥市GDP5203、46亿，同比增长13、6%，在长三角各地市GDP总量排名位列第七。合肥曾是个不起眼的城市，身为省会，2000年合肥GDP为325亿，然而20年的时间，合肥却一路“跨栏”式奔跑，因为一连踩准了几个新兴产业赛道，合肥被当成是政府主导产业发展经济的典型，外界冠之以“最牛风投机构”。

主题二：非成熟片区的园区如何快速去化与创新运营
余安定，天安数码城集团有限公司助理总裁，东莞市凤岗天天安数码城有限公司董事总经理。
1998年加入天安数码城集团，2015年起担任东莞市凤岗天安数码城有限公司董事总经理。20年来致力于产业园区开发运营服务，主导建立了产业招商、提前定制的创新营销体系，创建企业创新生态圈大会和国际创新直通车，打造智慧+产业园区的全新发展模式。主持操盘的龙岗天安数码城、凤岗天安数码城成为集团近10年来的核心园区，是天安数码城近年来在白热化的产业地产市场竞争中仍然屹立不倒的中坚力量。

课程纲要
一、非成熟片区产业园发展背景
1、城市化第二阶段：人口、产业的扩散化趋势
2、新时期产业园布局的逻辑变化：城市（知学学院园区招商运营研高级修班现场剪辑）连绵带
二、操盘逻辑之比较
1、两种片区操盘逻辑的差异点
2、非成熟片区操盘的切入点
三、如何快速去化？
（一）非成熟片区如何快速去化：凝聚人心
1、凝聚员工
2、凝聚客户
3、凝聚外部要素（股东、社会、政府）
（二）非成熟片区如何快速去化：激活组织
1、激活创业状态
2、激活组织结构
（三）非成熟片区如何快速去化：改变认知
1、改变区域认知
2、改变产品认知
3、改变品牌认知
四、?如何创新运营？
（一）建立有温度的树人型园区
1、企业服务的体系化
2、企业服务的组合拳
（二）打造可视、可控、可管运维的智慧园区
1、多维度数字运营
2、智慧IOC数字孪生沙盘
五、总结与经验分享
1、产品定制经验
2、招商渠道与措施
3、园区运营经验

主题三：大数据时代精准招商与园区运营创新
杨春林，数联铭品BBD公司高级副总裁/合伙人，负责全国数字城市/数字园区运营工作。
工学硕士、高级工程师。曾担任华夏幸福股份有限公司招商管理中心总经理，负责华夏幸福全国产业新城产业集群打造和龙头大项目招商管理工作。也曾担任重庆两江新区科技创新局（招商局）局长，负责中国第三个国家级开发开放新区-重庆两江新区科技创新工作，专业从事创新园区运营管理，负责高新技术产业、战略性新兴制造业和战略性新兴服务业招商引资、产业发展、孵化培育、科技金融、改制上市和园区运营、企业服务相关工作。在大数据、数字经济、园区运营、招商引资、产业发展、科技金融和创新创业等领域有深入的研究及丰富的实践经验。

课程纲要
一、时代创新：大数据时代数字政府
二、理念创新：创新型园区顶层设计
1、以产城融合为导向的创新生态型园区模式
2、产业集群打造4、0的总体生态体系
3、创新园区顶层设计的整体思路
4、创新园区顶层设计的执行管控逻辑
5、案例分析：
--华夏幸福产业新城顶层设计
--重庆两江新区数字经济产业园
三、模式创新：以大数据为核心依托的创新招商体系
1、基于产业集群的招商引资工作总体定位
2、以产业集群为目标的招商模式总体梳理
3、企业发展全维度的360度评估体系
4、基于既定目标的招商方法总结与分享
5、以大数据为核心的精准招商平台系统
6、案例分析
四、管理创新：数字园区运营与管理
1、以产城融合为导向的园区4、0模式
2、数字园区的特征与发展趋势
3、数字园区的运营与服务
4、五大服务体、十大增值服务的搭建与提供
五、服务创新：企业全生命周期服务
1、企业成长全生命周期分析
2、创新创业企业成长的阶段与关键需要
3、创新金融服务
4、数字园区-企业服务大数据平台总体架构
--?政策服务、金融服务、股权融资平台、拟上市培育平台、创新人才服务、知识产权
5、案例分析
六、观念创新：企业家精神

主题四：国企园区平台强市场化产业招商落地实操
海波，深圳湾科技发展有限公司产业招商运营部负责人，深圳湾系列园区主操盘人之一。
海老师在深圳湾旗下产业园区开发运营近10年，目前任深投控旗下多个园区产业招商与运营负责人。经历了深圳湾软件产业基地、深圳创业广场、深圳湾科技生态园等产业园区从0到1的过程，深度参与从前期测算评估到产业招商运营，再到整个产业园区产业生态体系构建与优化。在产业研究、招商与落位运营方面有着非常深刻的行业认知和丰富的一线实战经验。

课程纲要
一、产业园区运营商的产业生态（以深投控为例）
1、科技园区为中心的复合型产业生态的构建逻辑
2、三位一体的产业生态运行机制
3、产业园区平台的价值和运作方式
4、集团化产业资源体系的构建
5、从产业园区运营向产业运营的转型
二、科技产业园区运营实践分享（以深圳湾产业园区为例）
1、深圳湾园区发展过程
2、园区运营逻辑梳理
3、园区产业导入的方向和方法
4、园区产业体系的实操落地
5、具备实效的园区服务平台搭建
6、园区产业创新能力的培养机制
三、产业招商实战经验分享
1、当前复杂经济形势下园区面临真实的市场环境
2、经济压力和疫情后的园区招商运营应对策略
3、产业更新，如何捕获行业方向保证出租率
4、产业招商如何实现从0到1
5、如何在低迷市场中保证客户量
6、没有广告费，没有代理如何完成招商
7、大客户招商与谈判技巧
8、以“人”为核心的招商渠道体系的搭建
9、矩阵式的招商管理团队管理机制，如何发挥团队效率
--招商管理团队的职能定位
--招商团队的合理组织架构和运行机制
--招商团队的人员专业配置和绩效管理
--招商团队的激励和约束
10、通过构建企业间的价值体系促进客户成交
11、园区日常租后管理的实际困难和产业运营理念如何平衡

主题五：政府持有产业园区委托第三方运营实战培训
胡昌春，合肥中关村协同产业发展有限公司副总经理。
主要负责中关村协同创新智汇园的产业运营管理，协助属地政府发展智能网联汽车产业。曾在国家级开发区工作8年，先后任职经济相关部门负责人。区域经济研究、科技园区运营、产业组织方面实践经验丰富。
课程纲要
一、产业园区运营新趋势
1、产业园区的功能演变
2、当前产业园区的主要运营模式
3、政府自建园区的期望与挑战
4、委托第三方运营的利与弊
二、受托运营政府自建园区的工作法则——以合肥中关村协创园为例
1、自我定位与工作起点
2、从产业发展基本逻辑出发打造运营体系
3、如何平衡政府、入驻企业及自身关系
三、产业园区运营的几点思考
1、引与育孰轻孰重
2、要研发投入还是产值税收
3、园区服务的底线和边界在哪里
4、园区运营是由政府主导还是市场化

主题六：园区新供给时代创新变革路径探索
王东升，金科产业集团副总裁，金科产业招商运营公司总经理。
曾历任联东集团副总裁、金科产业投资集团副总裁等职位。5年以上产业互联网+转型咨询服务和天使投资、并购投行、基金管理经历，10多年产业园投资管理与产业运营服务经验，先后组织或主持操作100多个园区的投资开发、招商运营等。在区域产业发展趋势与机遇研判、区域经济差异化定位、创新发展战略、特色产业聚集区、战略新兴产业导入培育与传统产业转型升级、区域强势产业IP打造、新经济生态构建与运营等颇有研究和实践。
课程纲要
一、园区市场最新动向
二、新形势下园区的变化趋势
三、新经济趋势下产业发展趋势
四、园区创新发展战略变局
五、园区创新发展模式
六、园区新供给时代的需求洞察与价值定义
七、园区新供给时代的招商运营创新变革
八、新体验时代园区场景生态打造策略
九、主题产业生态链企业社区“平台+创客”模式探索

【标杆产业园案例实地考察】
考察项目一：中安创谷科技园（安徽省高新科技产业、创新成果及产业资本聚集地）
中安创谷科技园是安徽省投资集团联合合肥高新区共同打造的重要科创孵化平台，位于高新区中安创谷科创小镇核心产业区。园区共规划有六期，总占地1500亩，总建筑面积260万平方米。全部建成后，预计入驻人数50000人，年产值1000亿元，年税收50亿元。作为支持创新发展、引领产业升级的重要载体，园区定位“国际水准、国内一流”，重点围绕人工智能、电子信息、大健康、科技金融四大产业，打造面向未来的国际化科创社区。
中安创谷科技园坚持结合皖投资本优势和高新区产业优势，整合高端创新创业资源，为创业项目提供全生命周期链式服务。园区一期已先后引入华米科技、淳中科技、启明星辰、北方雷科、国信汇融等10家上市公司或其子公司，龙芯中科、宏晶微电子、大多数信息、微纳传感等100家行业知名高成长企业，以及欧美同学会长三角海创中心、西交大孵化器、天翅创等7家知名孵化平台。

学习点：
1、如何实现产业招引、企业孵化及科技创新服务体系建设
2、如何招大、引强、育小，打造产业“生态圈”
3、如何帮助企业实现资本对接，解决融资难、融资贵的问题
4、如何搭好“创业擂台”，树立“双创”新地标
5、新型现代化智慧园区及智能化综合管理平台
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考察项目二：合肥中关村协同创新智汇园（安徽省智能网联产业聚集地）
合肥中关村协同创新智汇园是中关村发展集团走出京津冀的重要战略一步，也是构建“中关村—合肥”创新共同体的重要一环，是两地合作的重点项目。园区位于安徽省门户合肥市包河区，总占地面积137亩，建筑面积22万平方米，一期已建成独立办公楼15栋，综合配套服务楼2栋，是中关村携手合肥市落实国家创新驱动战略和长江经济带战略的重要举措。园区依托中关村发展集团的产业资源优势和生态服务体系，结合合肥市的产业资源基础，共同打造智能网联产业高地，在区域发展中发挥示范引领带动作用，是包河区以及合肥市智能网联产业发展的策源地和主阵地。

学习点：
1、中关村区域协同落地实践的标杆项目
2、智能网联产业的现状与趋势，落地与实践
3、受托运营政府自建园区的工作法则
4、特色主题园区的招商运营实践
5、体验自动驾驶生态场景，学习如何构建5G自动驾驶示范平台及5G无人物流配送平台

【深度交流】
围炉夜话诊断同学项目-专业导师项目诊断解决痛点资源链接
特邀产业园一线实战专家与同学一起，征集同学操盘项目，从项目剖析、顶层逻辑梳理，提出优化方案，解决实操过程中遇到的痛点与难点?，重新思考操盘策略和关键节点。

案例征集资料准备
一、项目概况及项目的由来（政府或开发商的初衷）
二、项目初期做过哪些研究内容（定位、市场分析、产业规划、设计方案等）
三、项目的痛点及需要解决的问题

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