2023年产业地产高质量路径与招商运营实战培训（7月21日济南）房地产培训网
2天系统授课+4大主题模块+5位实战大咖

2023年初，多地政府已经密集出台了各项提振信心促进高质量的政策措施，希望以实际行动推动经济恢复与发展。另一方面，各地进一步盘活存量低效资产、扩大有效投资的促进方案也频频推出，旨在推动存量资产和新增投资的良性循环。“产业园区”、“大健康”作为两项重点政策领域也被频繁提及。
本次课程，产业资深专家将与您共话时代背景下产业地产的“势与市”，解题产业地产底层逻辑，探索赛道选择与入局方式。

您将了解到：
产业地产即将迎来哪些发展？有哪些创新模式和与创新运营方法？
如何通过价值构建、产业导入与资源整合，实现快速去化?
如何实现资本对接，解决融资难、融资贵?
“合肥模式”资本招商成功的精髓与启示?
客户怎么找？龙头企业怎么招商？园区不同阶段适用哪些有效招商渠道与方法？
如何抓住产业地产趋势下的发展机会，避坑产业地产误区，走出极具竞争差异化路线打法？

【课程对象】
1、国企进入产业园区板块中高层领导和核心负责人
2、传统地产转型进入产业板块的企业董事长、总经理及核心负责人

【课程亮点】
专家深研：资深产业地产专家，兼具产业全链思维构建与一线实操能力，经验丰富、理念前沿、思维开阔
国企定制：主题内容站在国企视角，解读产业地产发展趋势，探索入局方式，适配性落地
项目会诊：1v1专家企业沟通，结合项目路演情况，专家进行点评与问题答疑、交流

【组织机构】房地产培训网　http://www.chinarec.com.cn　微信公众号：房培网
【时间地点】2023年7月21-22日　济南（详见报到通知）
【培训费用】5800元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理
【培训咨询】010-68011791，62202006　王老师，刘老师
【官方客服】微信：1905774068

下载报名表　http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc

【培训内容】
主题一：新型城镇化发展阶段下产业地产发展趋势分析
刘老师在深圳华侨城、清华研究院等知名企业工作多年，深谙文旅及科技产业的轮动与变革。在参与大量项目实施中，熟练掌握国家与产业发展有关的各项政策，洞悉新中产阶层的消费需求。擅长产业地产商业模式的梳理再造、创新升级和项目资产运作。多家知名地产企业战略转型的推动者并主导顶层框架的设计。为多家国企、上市公司及知名地产企业如山东港口产城融合、力合科创、仁恒、金地、富力、佳兆业、雅居乐、金融街、中建一局、招商局、合生创展、万科、保利、等提供持续的咨询或战略资源整合互动。

一、产业地产的商业模式及发展趋势
1、城镇化不同阶段下的产业地产发展模式及商业模式
2、现阶段的新探索：新型产业用地、公募REITS、政府引导基金……
二、政府、国企、民营企业不同主体做产业的逻辑分析
1、先进制造业集群
2、科技创新与服务
3、传统产业转型升级
三、产业园区与区域土地的匹配
城市更新的新型产业用地
各类高新区/产业园区工业用地
……
四、新时期产业园区的“产品”创新
1、围绕“全链条”进行“产品”设计及生态打造
2、围绕“全生命周期”进行生态系统建设
五、案例分析：围绕着创新、产业、资本等要素的闭环模式
六、企业入局方式探索 ☆☆☆☆☆

主题二：产业园区精准产业定位与规划实施落地
吴老师，维思平建筑设计董事长、创始主设计师。同济大学建筑学硕士，德国卡尔斯鲁大学建筑学硕士，香港中文大学建筑学院教授。2004年入选中国最具影响力的建筑大师，2008年荣获中国房地产最具影响力设计师，2015年度Readesign中国建筑设计奖杰出贡献大奖。
1996年在德国慕尼黑创立的维思平（WSP ARCHITECTS）是一家以创新为导向的国际化建筑设计机构，是中国十大国际建筑设计机构之一，中国建筑设计领域一流品牌，中国产业园区与总部规划设计第一品牌，是中国生物医药联盟理事会员。在他的带领下，维思平在全球超过40个城市已建成超过350项建筑精品，以“专业优势、非凡创造力、先锋设计理念”获得了公众和学术界的广泛认可，荣获包括建筑界奥斯卡之称的欧洲杰出建筑师论坛LEAF绿叶奖、WA中国建筑奖、WAF世界建筑节、美国芝加哥国际建筑奖在内的200余项国内外建筑大奖。

一、对产业规划的基本认识
1、产业规划的性质
2、产业规划的有效性
二、产业地产项目为什么要做产业规划？
1、产业规划与空间设计的关系
2、产业规划与产业招商的关系
3、产业规划与产业运营的关系
三、如何让产业规划更落地？
1、重新定义产业规划
2、产业规划的八个层次
3、产业规划的几个逻辑误区
4、如何根据目标匹配产业规划的颗粒度？??
5、如何评价一个产业规划的好坏？
四、产业定位与规划的具体方法
1、一如何摸清与评价现状？
2、如何测算目标？
3、如何开展产业基础研究？
4、如何基于产业链挖掘客群？
5、如何做好产品定位？
6、如何设定关键举措？
五、实战案例分析（产业定位与规划）

主题三：国企园区平台强市场化产业招商落地实操
海波总在深圳湾旗下产业园区开发运营10余年，带领团队完成深圳湾8个园区，380万平的招商，招引11家世界500强企业，52家上市公司，销售额突破300亿。经历了深圳湾软件产业基地、深圳创业广场、深圳湾科技生态园等产业园区从0到1的过程，深度参与从前期测算评估到产业招商运营，再到整个产业园区产业生态体系构建与优化。在园区开发、产业研究、招商与落位运营方面有着非常深刻的行业认知和丰富的一线实战经验。

一、产业招商与落地
1、当前经济形势与市场环境分析
2、产业为核心的招商逻辑与方法
3、从招商到选商的客户策略与技巧
4、招商管理团队机制与团队效率
二、产业运营与服务
1、产业园区运营思路转变与体系重构之行业背景
2、以产业为核心，园区运营前置之策略与要点
3、产业运营战略与体系构建
4、产业园区服务平台搭建
三、政府、民企与政企联合不同主体、不同区域、不同阶段的园区招商运营要点
四、产业招商实战经验分享
1、当前复杂经济形势下实际市场环境
2、经济压力和市场警报中的园区招商运营应对策略
3、从招商到选商的客户策略，如何在低迷市场中保持客户量
4、去广告去中介化，客户从哪里来
5、矩阵式的招商管理团队管理机制，如何发挥团队效率
6、园区价值体系传递，如何促进产业客户成交
7、园区日常租后管理的实际困难和产业运营理念如何平衡

主题四：从合肥模式的炼成看中国产业园区发展趋势
一、对合肥模式的认知与思考
二、国内产业园区存在主要问题分析
三、产业园区转型发展建议
四、产业园区的融资分类

课程五：大健康引领 重塑产业生态 高质量发展内循环经济
段老师文商旅一二级联动开发的探索者和模式创新实践者。曾工作于华侨城集团、华润集团，拥有系统的产业地产全链实操能力（资源甄选— 顶层设计—市调客研一项目定位— 业态创新—运营销售等）。对乡村振兴、医养结合、主题乐园、度假酒店、宗教文化、花卉休闲、茶文化、古镇活化、文商旅综合体项目的升级换代、专业市场及传统行业的文旅化改造积累了丰富的可为大中型产业地产商复制的实操经验。

一、重塑文商旅＋产业生态关系：做更贴近真实市场需求的大健康产业
二、多维洞察
1、当下房地产市场扫描
2、市场及客户痛点与新需求（康养需求、投资回报......）
3、国家政策层面（健康中国、医养结合......）
4、围绕医养大健康，不同背景企业的打法与借鉴分析
三、传统开发企业转型升级的优选方向是康旅（择产不离地）
四、传统开发企业需要规避的医养大健康投资的陷阱
五、传统开发企业可以选择康旅结合地产的各类业务模型
六、康旅打法去化库存的底层逻辑、实施步骤及要点把控

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