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2022年产业地产招商运营落地实战进阶培训及考察交流(9月24日深圳)房培网

【课程亮点】
组织平台搭建真组织,真能人交流、研讨、合作的平台,促进了参课企业间的交流与合作;
实操专家:邀请地产+产业+嘉宾分享实操案例和经验+项目考察交流;
工具资料:提供产业招商运营课程资料包以及实用工具;
直戳痛点:与专家讲师研讨交流集团与项目中面临的招商运营痛点难点问题;
圈层交流:邀请加入大湾区产业资源学友圈群,现场交流,现场诊断,资源整合;
项目参访:走进深圳现代化、国际化、创新型城市“中轴新城”产城综合体精品示范项目。

【课程必听】
了解模式:当前产业项目\产业园区开发模式比较分析;
了解产品:研办型与生产型园区产品比较分析;
创新观点:重塑产业思维,有效掌握招商策略及打法、靶向招商;
系统学习:在大抓产业发展下招商运营破局赛道,转变理念,精准对接等更多收益;

【邀请对象】
产业地产集团或产业园区项目的高管及中层经营管理人员;
产业项目一线招商与运营条线人员;
房地产投资开发企业转型经营的从业人员;
高新区、开发区管委会各级领导及招商运营人员;
政府产业规划管理人员、招商部门人员;
孵化器、众创空间以及相关中介服务机构人员。

【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号:房培网
【时间地点】2022年9月24日 深圳(详见报到通知)
【培训费用】4980元/人(含培训费、资料费)食宿代订,费用自理
【联系电话】010-68011791,62202006 王老师,刘老师 
【官方客服】微信:1905774068

下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc

【特约导师】
赵老师产业地产操盘人,F商院产业园区与产业地产专业实战派导师
现任深圳淞霖控股有限公司总经理,曾任北京联东投资(集团)有限公司深莞公司总经理、广州公司总经理,碧桂园集团产城融合中心副总经理、华南大区总经理、、、、、、在产业地产领域拥有十多年的实际一线操盘经验,精通投资拿地、产业规划、测算研判、招商运营、产学研合作等产业地产全流程业务。

【培训内容】
一、讲模式:产业园区开发模式比较分析

1、按照规划定位和承担职能划分
2、按照专业能级和配套要求划分
3、按照功能定位和客户群体划分
案例:联东U谷、启迪协信、华夏产业、嘉善产业、、、等、、、

二、讲产品:研办型与生产型园区产品比较分析
1、维度一、民用建筑与工业建筑区别
2、维度二、外立面区别
3、维度三、主体结构区别
4、维度四、地下室
5、维度五、园区运营模式
案例:以联东、招商、天安、碧桂园、中南、中集、、、等、、、

三、讲招商:产业园区招商策略及打法
项目怎么让客户知道?项目怎么让客户心动?项目怎么让客户追求?项目怎么让客户认购?项目怎么让客户持续心动?项目怎么让客户离不开?
1、招商特点
产业园区招商与住宅营销的区别
(1)产业园区招商2B,理性消费\冷静营销\算账\专业度高
(2)住宅营销2C,感性消费\氛围营销\逼定\专业度低
2、招商策略
策略组成3大要素:产品、客户、价格
产品——以招定拓、招拓联动,以销定产、看菜吃饭,拿地时就想好做什么样产品,中南,天安,万洋
客户——做价值设计,帮客户算账,预招商、微定制,市场调研常做常有、常做常新,深圳客户,广州客户
价格——最好的性价比、最优的差异化,产品定价、价格检验、价格调整,信利康定价策略,天安定价策略,联东定价策略
3、招商打法
(1)招商流程梳理
市场调研安排(摸客户、摸竞品、摸价格)——招商策略准备(策略、人员、物料)——招商中心开放(预招商节奏)——招商业绩确定——招商业绩达成——法人按揭发放——建设进展通报——物业竣备交付
(2)招商团队建设
完全自拓——人员招聘培训、动作过程管理、业绩分解达成、销冠培养机制
渠道招商——优质渠道遴选、合作佣金机制、业绩分解考核
自拓与渠道招商相结合——渠道兼容机制、渠道案场衔接、衔接转换安排
(3)招商常态管理
案例:天安、联东、中集、、、
(4)招商难点解决(结合招商案例分析)

四、讲运营:产业园区运营及增值服务
1、基础服务物业保洁、园区食堂、水电消防、安全保障
2、增值服务政策申报、人才招聘、文娱活动、金融服务、法律顾问

【产业园项目参访&交流(1小时)】
走进国家级科技企业孵化器(银星生命健康科技园)

(银星集团2001年建设运营的首个生态科技产业园,集“科技孵化-研发加速-产业总部”于一体,聚焦生命健康、智能制造产业,汇聚400余家企业。除基础生活配套外,园区完善英威斯顿酒店、星球奇寓、体育公园、商业美食街等各式特色配套,致力于打造深圳现代化、国际化、创新型城市“中轴新城”产城综合体精品示范项目。)

【房地产培训安排】
2022年房地产培训计划(共600余门房地产专题课程,房地产企业学习卡优惠办理中!)
含:房地产运营管理、投资融资、设计管理、工程管理(造价、EPC)、招标采购、成本管理、设计管理(景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划(营改增、新个税)、成本管理、财务管理(内审内控)、物业管理、商业地产(购物中心、社区商业、城市综合体、写字楼、商铺、新零售)、旅游地产、养生养老地产、人力资源、中介经纪、精品住宿(酒店开发、民宿)、城镇化(特色小镇、田园综合体、乡村振兴、共享农庄)、城市更新(旧城、旧村改造)、产业地产、建筑风水、精装修、BIM新技术、综合管廊、装配式建筑、国内外考察交流!

下载:http://www.chinarec.com.cn/page/px-jihua.htm

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