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房地产全营销决策体系实战工作坊（2018年5月26日青岛）房地产培训网 目前房企营销上的痛点有如下几个方面： 市场：拿地时机、销售时机，踩点总是踩错。高价拿地，痛苦卖房 定位：客户、土地和产品错位，买得起的不喜欢，想买的买不起 案场：重金推广，售楼处却冷冷清清，蓄客不足，不敢开盘 团队：90后队伍带队难，吃不了苦，工资要求高，能力弱，士气消沉 渠道：难点项目，领导施压，短期要见效，如何破局？ 【课程价值】 资深专家与您共同完成项目定位及销售解决方案，实现项目价值大化 获得项目定位与销售策略制定过程中所使用的市场分析、客户分析等实用工具 培养正确的项目定位逻辑与思路，定位工作方法可复制，项目定位从此精准 培养正确的营销提升工作逻辑与思路，工作方法可复制，销售策略从此靠谱 与资深团队共同工作，深度交流 团队成长、智慧成长 【课程对象】 房地产项目营销总监/营销经理、营销中心模块负责人 【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房培网 【时间地点】2018年5月26-27日 青岛（详见报到通知） 【收费标准】4500元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理 【培训咨询】010-68011791，62202006 王老师，李老师 【官方客服】QQ：1905774068（同微信） 下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc 【特约导师】 曾老师：17年房地产营销工作经验，曾在万科集团总部及城市公司从事营销管理工作，历经了房地产项目、城市公司、集团总部等多个层面的营销管理和执行，具有多个一线城市、二线、三四线城市的营销经验。曾老师是华润成都大区、万科成都区域、北京当代置业的战略合作伙伴，还服务过世茂、复地、佳兆业、金辉、协信、吉宝、凯德、九龙仓等企业，协助各开发商完成项目定位及产品定型、精装修研发、产品线研发、重难点项目营销提升等。 曾老师培训内容涉及房地产全营销、集团营销管控模式、销售突围、溢价提升、项目定位、批量精装修研发等，培训课程体系完整、实践与理论结合、案例丰富实用，寓教于乐，深受学员好评。 【工作坊主题】 第一个主题：房地产项目定位 一、房地产项目定位工具学习：万科的七对眼睛工作模式 万科七对眼睛：七对眼睛工作法是找到目标客户和产品解决方案的一个工具，通过各专业打乒乓球，综合考虑逐步解决，以客户为沟通语言，共同讨论决策完成项目定位及产品方案。 1、七对眼睛工作思路： （1）我们的客户是谁？ （2）目标客户需要什么样的产品？ （3）精准的产品定位。 2、七对眼睛工作方法： 总经理、营销、设计、成本、财务、工程以客户为沟通语言，每一对眼睛都是在对后成品的规划做贡献，七对眼睛打乒乓球式的设计过程，终形成精准的项目定位及产品方案。 二、实战演练：由企业提供项目定位地块的基础信息，并分组研讨呈现 三、导师讲解：重点-项目机会点挖掘，产品溢价方向探讨。 1、项目定位的基本逻辑及流程 2、土地属性分析工具：土地六要素认知 3、项目运营目标分析及核心问题界定 4、城市研究：PIE模型介绍 5、市场分析的基础框架 6、客户研究方法介绍 7、项目定位要素介绍及案例剖析 8、“五个一”产品建议内容加上 （1）一个产品故事 （2）一套基于市场竞争策略的户型配比，方法及案例解析 （3）一幅客户生活场景图 （4）一组产品标准建议 （5）一条客户体验流线 9、产品溢价探讨 （1）产品溢价的四个方向 （2）如何提升郊区大盘的土地价值提升 第二个主题：房地产营销提升 一、营销提升工具学习：万科回归市场和客户的工作模式 万科回归市场和客户的工作模式：团队通过判断整体市场容量和项目竞争状况，项目是否选择了合适的细分客户群体，同时项目的产品力和营销力是否和细分客户的敏感点相匹配，销售运营是否存在问题等一系列营销提升方法和工具，回归市场，回归客户，诊断项目问题，提出对策方案。 二、实战演练：由企业提供案例项目，学员分组讨论存在的问题及营销提升的方法 三、导师讲解：重点-营销推广趋势，案场管理趋势等； 1、项目价值营销的基础逻辑：价值体系梳理-主题/灵魂塑造-价值传递-价值定价 2、产品价值的场景化 3、营销传播的社群化 4、营销推广的社会化 5、推广渠道的终端化 6、案场组织的前线化 7、销售团队的狼性化 8、销售人员的创客化 【工作坊步骤】 1、工作坊公开课的形式： 每次以学员所提供的公司项目为实战演练，老师带领大家进行项目定位与营销提升策略的实战操作。 2、工作坊内训的形式： 由参训公司提供公司的项目，分别讨论解决其项目定位及营销提升方案。 步骤一：项目资料熟悉 开课前三天，会将讨论案例的片区市场情况发给参加学习的所有学员，以便学员提前了解项目背景 步骤二：项目考察与沟通 1、由学员介绍案例项目所在的片区、目标地块、周边市场、典型竞品； 2、学员团队交底项目运营目标（利润、速度要求等），提出项目面临问题。 步骤三：各小组进行项目定位方案制定及探讨 1、各小组学员团队根据项目背景资料，按照指导老师的要求整理基础资料，根据老师培训的方法与思路，利用老师提供的工具模板等，完成项目定位方案； 2、方案研讨与点评 （1）各小组进行方案汇报； （2）老师带领大家进行对比沟通，思维碰撞。 步骤四：项目定位决策方法培训 老师进行项目定位工作的思路、决策逻辑及工具方法的培训； 步骤五：各小组进行项目营销提升策略方案制定 1、各小组学员团队根据案例情况，讨论完成项目营销提升方案； 2、各小组进行方案汇报； 3、老师带领大家进行对比沟通，思维碰撞。 步骤六：项目营销提升策略决策方法培训 老师进行项目营销提升策略制定工作的思路、决策逻辑及工具方法的培训。 【延伸阅读】 2018房地产企业培训计划（共600余门房地产专题课程，房地产企业学习卡优惠办理中！） 含：房地产运营管理、投资融资（ppp）、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划（营改增）、财务管理 、物业管理、商业地产（购物中心、城市综合体、写字楼、社区商业、儿童商业、商铺）、旅游地产、养生养老地产、人力资源、中介经纪、精品住宿（民宿、酒店开发）、特色小镇（田园综合体）、城市更新（棚户区、旧城、城中村改造）、长租公寓、绿色节能、产业地产、建筑风水、精装修、装配式建筑、BIM新技术、国内外考察交流！ |
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