基于经营目标的房地产营销决策及策略实施工作坊（2020年7月11日成都）房地产培训网
随着国家对房地产市场的不断调控，目前市场竞争变得越来越激烈，任何一个产品的营销过程都面临着众多竞争对手，过往那些“一招鲜吃遍天”的现象已不复存在。2020年，全球疫情这只黑天鹅让地产行业再次面对挑战，整体经济环境更加复杂。
然而，销售回款是房企现金流的重要保障，如何能实现资金快速回笼？如何在这个大市场环境下切下一大块蛋糕？以结果为导向，我们必须从经营目标出发，从销售实现、产品策划、投资决策三方面出发，由点及面、由浅入深地制定一套系统、合理、有效的营销战略方案。
【适合对象】
房地产企业管理层、项目总、项目营销总
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房培网
【时间地点】2020年7月11-12日 成都（详见报到通知）
2020年10月17-18日 昆明（详见报到通知）
【收费标准】5800元/人（含培训费，资料费）食宿代订，费用自理
【课程咨询】010-68011791，62202006王老师，刘老师
【官方客服】微信/QQ：1905774068
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【特约导师】
曾祥明，四川大学兼职教授、万润地产董事合伙人
历任：万科集团总部及城市公司从事营销管理工作
15年房地产营销工作经验，从项目、公司层面的营销管理，到集团层面的品类规划、产品线规划、标准化产品研发、营销管理等，实践与理论完整结合。
有在国内多个一线城市、二线、三四线城市工作经验，视野开阔。
授课风格&学员满意度
授课风格：培训课程体系完整、案例丰富、逻辑清晰、通俗易懂、实用性高。
【培训内容】
公司发展战略模拟：为实现A公司三年发展战略及年度经营目标，所需要做出的营销决策
第一部分：房地产销售实现篇
一、房地产项目经营目标评估
1、房地产项目经营目标评估的八步法
2、房地产项目常见的营销问题
（1）市场类问题项目：容量、竞争、定位
（2）产品类问题项目：产品与土地属性、客户、市场的匹配
（3）营销类问题项目：来访量、转化率
（4）运营类问题项目：节奏管理、存货管理
3、问题项目的营销决策逻辑
（1）回归市场和客户的营销决策模型：万科八爪鱼模型
（2）典型问题项目的四种处理方法：定位调整、产品力提升、成本优化、营销突破；
二、房地产项目经营目标优化
1、如何确定项目的运营目标
2、如何解决运营目标的不同诉求
三、房地产项目营销策略提升及销售目标实现
工作坊案例研讨一：广州增城*项目营销策略
1、营销总控图
2、营销推广的基本动作及趋势
（1）确定项目的价值体系
a、一页纸产品价值体系方法介绍
b、产品价值的社群化
（2）制定项目营销传播策略
a、营销传播
b、营销传播的趋势
（3）选择推广渠道组合
a、推广渠道的终端化
b、线上营销逻辑及方法解析，案例分享：原圈科技AI获客逻辑及实施策略
3、销售模式及案场管理
（1）行业主流销售模式介绍
（2）销售团队组建及激励措施
a、从销售模式开始组建销售团队
b、重构置业顾问的激励体系
（3）打造适应未来的销售管理体系
4、开盘组织及回款目标实现
（1）如何选择开盘模式
（2）回款提效八步法
第二部分：房地产企业产品策划篇
一、产品决策的基础研究
1、认知土地
（1）土地六要素认知
2、认知市场
（1）房地产市场的结构
（2）住宅市场研究的主要指标
（3）项目市场格局研究
（4）市场竞争力水平研究，案例分享：成都品质刚需的溢价方式
（5）市场机会挖掘，案例分享：合肥当代MOMA
2、认知客户
（1）客户购买决策模型及客户细分
（2）客户研究的基础模型：客户DNA模型
（3）客户定性研究方法介绍及案例分析，案例分享：成都大平层客户的决策逻辑
（4）客户定量研究方法介绍及案例分析，案例分享：疫情下的万家灯火
（5）不同城市客户敏感点介绍
3、认知产品
（1）产品认知的基础模型：产品的四环模型
（2）产品价值体系：雅高价值曲线
二、房地产项目定位：基础逻辑及机会挖掘
工作坊案例研讨二：成都建信投资中和街道24亩地块研讨
1、项目定位要素介绍及案例剖析
（1）细分市场的选择
（2）客户定位探讨，案例解析：成都蔚蓝卡地亚
（3）基于竞争策略的定位案例剖析，案例解析：上海绿地璀璨天成
2、项目竞争策略的选择
3、项目户型配比的确定
三、产品策划：房地产项目溢价能力提升的方法
1、一个产品故事，案例解析：苏州桃花源
2、一幅客户生活场景图，案例解析：郑州万科城
3、一组产品标准建议：
（1）产品价值体系模型介绍
（2）产品标准：如何从客户需求、市场竞争到落地产标
（3）项目精装标准的研发，案例解析：昆明华润悦府
4、一条客户体验流线
（1）示范区“六觉六触点”模型介绍
（2）主题型示范区，案例解析：深圳万科金色领域
（3）示范区服务触点设计，案例解析：成都蓝光雍景阁
5、产品溢价探讨
（1）产品溢价的四个方向
（2）如何提升郊区大盘的土地价值提升
（3）土地属性极致改造的案例解析：成都麓湖生态城
6、疫情后的产品趋势
第三部分：房地产投资决策篇
一、城市及板块选取
1、城市研究PIE模型介绍
2、城市空间扩张阶段及区位投资决策
3、大数据视角下的土地价值判断
二、投资时机决策
1、城市市场周期判断
2、城市价格泡沫判读
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