龙湖地产景观溢价设计、施工质量与效果管控实战培训（2016年7月30日深圳）
白银时代下房地产市场竞争更加激烈，售楼处、样板房、景观示范区展示效果的好坏，已成为能否瞬间赢取客户的杀手锏！改善型需求为主，品质致胜时代来临！
房企如何求生存、谋发展？通过创新提高楼盘的品质，打造高品质的情景示范区提高销售速度，二者已是优秀房企成功操盘的规定动作！龙湖、万科等优秀企业，正是凭借其超群的产品能力和溢价能力，在激烈的竞争中受到客户和投资者的青睐。
数据调研：成功的产品创新可以为项目带来至少5%以上的价值溢价，一个好的销售示范区可以提升30%以上的楼盘销售成交率！如何在设计策划阶段让景观成为亮点和卖点？龙湖景观以它的细腻、韵律、空间感和优美性，营造出超乎客户期望的生活环境，多年来一直是众多房企学习的榜样。
全国都在学习龙湖的景观，地产人多次走出去听课学习，多次考察优秀项目，梦幻般景观的确令人激动不已，但回到自己项目却如同过眼云烟，还是做不出高品质景观。“外行看热闹、内行看门道”，我们该如何学习？在缺乏专业团队、缺乏管理经验、缺乏分供方资源的情况下，如何确保项目景观的成功率？如何前置体验区景观？景观的钱怎样花才能体现大的附加值？如何实现景观设计中客户应关注的功能？如何通过领先的景观设计创新提高项目的溢价？这正是我们一直研究和要解决的问题。
【课程对象】
房地产企业总工、工程副总、项目总、工程总监、设计总监、景观部经理、工程部经理等
【学员收益】
本次课程通过理论引导、实战经验总结和具体的案例分析，以详实的方法，向学员全面剖析了龙湖精品景观背后的力量，解密标杆企业景观具体运作模式，系统的阐述景观设计在客户市场定位、项目溢价、成本控制、施工管理等全过程技术管理的重要性！引导学员从“认识—了解—借鉴—改进”的方法和策略，并全程对接讲师亲自操作的景观案例的深度剖析，把复杂的问题简单化，重点解决落地问题，真正做到学以致用，终达到提升高品质景观打造能力。
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn
【培训时间】2016年7月30-31日 深圳（详见报到通知）
【收费标准】3800元/人（含培训费、资料费、午餐费）食宿代订，费用自理。
【报名咨询】010-68011791，62202006 王老师，李老师 【官方客服QQ】1905774068
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【特约导师】
张老师，华中农业大学园林硕士；原龙湖集团重庆公司景观研发经理、景观项目经理；曾任华润置地（武汉）公司景观项目负责人；负责华润中央公园项目的设计与施工管理工作；目前为多家地产企业做景观顾问与咨询。熟悉地产景观全过程管理（设计、施工、成本、资源），系统化思维强，项目操作经验丰富，能独立操作多项目、多业态（住宅、综合体、商业）景观。龙湖任职期间负责与参加项目：龙湖江与城（大型社区）、龙湖MOCO（综合体）、龙湖春森彼岸 （住宅+商业）、龙湖时代天街（综合体）、龙湖东桥郡 （别墅）、龙湖著（洋房+高层+商业）等项目。
孙老师，当代著名景观设计师，被南京林业大学聘为客座教授，被汕头大学聘为研究生联合培养导师等，并受邀到北京大学、南京林业大学等专业院校，以及龙湖地产、恒大地产、香港嘉华等地产机构授课，被聘为“亚洲设计学年奖”“园冶杯风景园林国际竞赛”“北京大学全国高校景观设计毕业作品”等专家评委。曾任职于广州园林建筑规划设计院，后创办广州某景观公司，并逐渐发展成为一家集策划、规划、设计、工程、动画以及教育等为一体的景观文化创意综合服务机构，创新地提出以“设计-动画-工程+培训”为主要内容的全景观解决方案。以规划的宏观视角，基于设计的立场，结合工程的落地经验，孙老师以“哲匠”身份，通过对地产景观综合分析，提出了景观溢价的“效应说”，即地产不止于作品本身，更应是“蝴蝶效应”的扇动者——推动产品更新、再造区域价值、重塑城市美学、创新生活模式，并以此提出溢价的三大策略：文化贵族、生态启蒙者和生活艺术家。孙老师主要案例：恒大海花岛，龙湖广州天宸原著，龙湖苏州天街，龙湖上海江桥项目，龙湖厦门天璞，广州万科红郡，万科府前一号，万科扬州翡翠云山，万科苏州玲珑东区，万达长白山旅游度假区，北京钓鱼台一号，融创国博城，融创海南日月岛，广州南沙保利城，保利西悦湾，保利中央公园等。
【培训内容】
第一部分：开发商的三种境界和三个层次
一、做好项目景观的四大关键词
格局、创想、颠覆、落地
思考：前端决定后端---项目景观策划的思想
讨论：关于三个话题、四种能力、五个逻辑
二、如何实现地块景观价值大化
秘籍：十大景观价值提升策略
1、“杠杆”原理--找到楼盘景观支点，可将整个楼盘撬起
2、“核驱动”原理--找到左右自己和其它事物发展的核心
3、“等级匹配”原理--外部竞争要等级不匹配、内部效益大化 要等级匹配
4、“效率”原理 --怎样以同等的价值完成更多的功能
5、“效益”原理 -- 怎样以同等的价值赚取更多的利润
6、“虚实”原理 --虚是面子，实是里子，面子里子都要
三、如何实现项目大化景观价值挖掘
秘籍：价值挖掘的四大原则
提示：要敢于拉大产品价格差距，不好的产品可以由景观大价值补缺。
第二部分：龙湖景观全程管理与施工质量管控
一、龙湖景观战略定位与组织架构中的影响力
二、龙湖景观背后的甲方思考
1、“生态美学，如画生活”背后，景观的终极意义
2、“只为人生如画”，龙湖对景观的追求
3、“导演”—甲方管理的定位
4、研发施工一体化
5、持续做好景观—平台和体系的力量
6、平台和体系完善的带来的影响
三、龙湖景观管理体系的建立与案例分析
（一）龙湖景观管控体系的特点
1、管理理念完善：全程系统化预防，全过程控制
案例：国内不同企业景观对比
2、平台搭建：效果落地提供保障（研发、工程、成本、资源）四个板块，为果落地提供强有力支撑。
案例：龙湖景观部整合景观
3、组织支撑：景观重要性是公司的共识，外部支撑
案例：其它专业对景观的意识
4、分供方筛选和评价：为景观工程管控提供外部支撑
案例：分供方评价体系
（二）龙湖景观管控理念—凡事预则立
1、末端专业前段控制—景观施工管理的核心思想
案例：设计阶段：以大学城项目为例
施工阶段：时代天街项目景观施工梳理
2、系统化预防、全过程控制
案例：设计阶段、合约阶段、施工阶段景观施工梳理
四、景观设计管理的方法与落地措施
1、项目定位管控 案例：春森彼岸项目
2、设计单位筛选
3、设计过程的把控：概念阶段、方案阶段、施工图阶段把控要点
4、设计能力的培养：内功修炼、做好项目；外部视角、考察学习
五、软景的推演及落地案例精解
（一）软景的推演与落地
1、软景在龙湖景观中的地位
2、软景推演流程
3、软景推演的三大环节
4、软景落地
案例：龙湖原著、紫云台项目（配合大量实际案例、图例推演）
（二）自有苗圃对软景的支撑
1、龙湖苗圃的地位
2、龙湖苗圃对软景的支撑
六、景观工程管理的手段及落地措施案例分析
工程质量管控的三大手段
1、双重交底——研发信息充分传递
1、施工反交底—景观专员向部门交底
案例：原著项目吃透效果
2、施工启动会—施工方向项目团队及景观部交底
案例：龙湖原著项目
2、样板带路—解决标准和效果大面落地的问题
1、硬景样板带路： 案例：龙湖硬景技术标准
2、软景样板带路： 案例：龙湖软景技术标准
苗木样板案例：大学城项目
3、样板点评规划案例：大学城项目
3、效果点评——解决效果大面积落地问题
效果点评层级控制、效果点评规划案例：大学城项目
七、景观效果落地两根拐杖——图纸参考图片
景观三感：画面感、设计感、品质感
1、敬畏图纸：一切的一切都要回归到图纸的原点
2、参考图片：要参考图片筛选及规律探寻，靠船下篙
设计阶段案例：江体幼儿园景观设计
施工阶段案例：大学城水体植物配置
第三部分：体验区景观全程打造管控
一、体验区景观的分类及特征
二、体验区景观设计策略
（一）产品大于作品--让客户享受产品
1、产品标准化下的大规模复制
2、造价与效果之间的合理平衡
3、针对敏感点的不同态度
（二）情境大于景观--让客户看到未来
1、情境的理解
2、未来生活情境
三、体验区选址规划
1、体验区规划管控要点
2、体验区规模
3、体验区资源组合
四、体验区景观体验动线设置与体验点处理方法
1、景观体验点的选择
2、体验动线考虑要点
3、典型体验点
4、综合案例分析--花盛香醍
五、体验区景观成本控制
1、体验区成本构成
2、体验区成本分解
1、成本策略
2、控制软硬景观比例
六、体验区景观工程全过程管理关键点控制
1、设计（怎么做）--法（重点）
2、景观工程施工注意点
第四部分：地产景观溢价策略分析与落地暨龙湖案例分享
一、通过地产”蝴蝶效应“，系统分析地产景观的溢价方法论
二、通过三大创新，结合案例系统分析景观三大策略的落地路线图
1、文化创新，塑造精神贵族
2、自然创新，住宅的生态启蒙
3、空间创新生活艺术家
三、中产与轻奢：景观溢价的综合应用
四、景观溢价的趋势
五、龙湖及其他标杆企业新经典案例分享
【延伸阅读】
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含：房地产运营管理、投资融资、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划（营改增）、财务管理 、物业管理、商业地产（购物中心、城市综合体、写字楼、社区商业、儿童商业）、旅游地产、养生养老地产、人力资源、中介经纪、酒店开发、城镇化、城市更新（棚户区、旧城、城中村改造）、绿色节能、产业地产、建筑风水、精装修、BIM新技术、国内外考察交流！
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