2016、2017年多个省份与城市出台政策，自2018开始，全国各地都作出规定住宅项目将不再以毛坯出售，均以精装修或全装修销售。但精装修项目相比毛坯房开发更复杂，对企业的管理能力提出了更高的要求。在现实销售中，也经常遇到客户对风格、装修样式、价格不认同，或者对品质怀疑。本课程就精装修项目当前的实际问题，以及如何让精装修成为客户真正愿意接受的产品，展开产品定位、营销策略、价值包装、销售推广培训。

精装修相比毛坯房的管理将更加复杂
对企业的项目管理能力提出了更高的要求
及时学习标杆企业的成功经验和做法
是企业少走弯路、避免错误的好捷径！！！

【课程对象】
房地产公司的决策层管理人员（董事长、总经理、副总等）;
房地产公司精装修项目负责人、策划经理、设计经理、营销经理等中层管理人员
精装修项目是一个系统工作，建议企业组团学习，使项目的主要成员形成思路上的共识！

【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房培网
【时间地点】2018年5月26-27日 成都（详见报到通知）
【时间地点】3980元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理
【联系电话】010-68011791，62202006 王老师，刘老师　
【官方客服】QQ：1905774068（同微信）

下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
注：报名满4人，可额外赠送1个免费名额

【特约导师】
沈老师，国内知名房地产职业经理人，长城商学院特聘讲师，现任国内某一线房企副总经理。
万科、华润等国内标杆房地产集团多年实操经验，先后任产品负责人、副总经理、项目总经理等职位。近20年项目实际操盘经验，全国范围内累计完成了数十个精装修项目的策划与管理工作。特别在精装修项目的组织策划、产品精准定位、价值体系塑造、统筹管理方面有非常深入的总结和研究。
实践：近20年房地产一线管理实践，成功操作多个一、二线城市大型住宅区及高端城市综合体项目的开发。参与项目类别涉及大规模城镇住区、超五星级酒店、城市精装修豪宅、办公及商业设计、健康绿色建筑等各类产品的策划和全过程实现，多个项目成为行业标杆。
职责：曾任职万科集团、沿海集团、华润集团，历任技术负责人、副总经理、项目总经理，公司总经理，负责产品设计及项目统筹管理工作。曾参与标杆地产集团的标准化推广及产品线研发工作，并主导大型项目的实践操作，专业技术（精装修等）的策划与实现等；对于产品创新与精细化控制、设计标准与管理流程再造、公司及商业项目的整体运营等工作均有一定的理解。
操盘项目荣誉： AIA（美国国家建筑师协会）建成项目高奖（HonorAward）；第 44 届国际规划大会（ISOCARP）的《住宅规划金奖》；国家住宅中心年度《健康住宅试点工程项目》等。

【培训内容】
一、精装修（成品房）的概念及背景；
1、精装修概念介绍以及宏观政策指向
2、国内、外的现状及概念对比及发展趋势
3、国内外新的精装修项目管理理念解析

二、如何一次性把事情做对？——精装修项目组织的“三维体系解析”；
1、精装修清单前期形成维度之一：企业如何做好精装修项目的前期组织工作？
如何引导团队科学合理设定工作目标？
如何快速进行团队组建并明确分工？
如何快速形成有统筹计划的工作安排？
项目整体价值链的操作流程、计划和管理要点是什么？
前期各阶段的主要矛盾和解决办法分享

2、精装修清单前期形成维度之二：企业如何做好竞品调研？
榜样的力量在哪里？
常见的精装修项目的分类及代表性案例解析
客户和专业人员应该从哪些不同的视角来考量和评价？

3、精装修清单前期形成维度之三：如何进行周边环境分析？
精装修各项成本统筹与案例解析
材料市场情况及采买方式

三、批量精装修项目前期策划阶段的市场调研与竞品分析方法；
1、批量精装修项目前期定位的关键问题解决
项目前期在客户层面的焦虑
专项技术在决策层面的摇摆
在运作节点上的困扰

2、前期产品定位阶段的营销策略解决方案
精装修项目的市场调研与竞品分析模型
客户行为模式调研、竞品分析调研
调研成果的导出及成果使用

3、前期市场调研与设计、成本等各专业的互动

四、批量精装修项目设计阶段的把控要点与典型问题解决方法；
1、设计配合阶段的工作及重点
2、客户测试的方式、方法与成果
初步沟通与客户反馈
深度沟通与方案优化

3、如何结合客户需求进行设计优化？

4、精装修产品客户敏感点解析
产品户型空间优化方法
精装产品性能指标
重点空间要点解析

5、精装修产品的设计缺陷规避与典型问题解决办法
如何简单有效地预防精装修设计缺陷
厨房常见的设计问题及解决方法
卫生间常见的设计问题及解决方法
精装修样板房设计原则
收纳空间设计在精装修设计重要性
精装修设计管理的注意事项

五、批量精装修项目销售阶段的价值体系打造、推广策略与客户界面管理方法；
1 、精装修产品的价值体系打造
区域与地段价值
配套与环境价值
项目与产品价值
精装修设计与品牌价值

2 、精装修项目产品体验系统打造
售楼中心
看房线路
公共区域
厅、堂、房、厨、卫、台

3、精装修项目产品体验动线与流程设置
从大到小，从主到次
风格、色调、特点、空间、用材、品牌、细节、收纳
精装修产品客户体验六个注意事项
某标杆房企的精装修产品的体验流程

4、精装修项目产品销售讲解策略
如何与产品管理之间进行有效互动？
精装修产品卖点术语提炼方法
精准销售说辞管理——风险点管控与销售敏感点处理方法

5、精装修项目宣传渠道拓展策略
精装修产品的宣传渠道分析
精装修产品的品牌嫁接拓展办法

6、销售阶段与成本、工程的互动
精装修项目的成本分配测算方法
精装修产品的价格策略
业主开放日活动策划要点
验收要点及入伙整改措施

六、批量精装修项目后期营销管理重点及产品提升方法；
1、如何使单一项目操作转化为系统的产品能力
客户入住调研及项目后评估成果的重要性及工具解析
典型客户意见反馈及产品体系完善措施

2、长期纽带的建立
后续顺畅的意见反馈渠道的建立方法
精装修项目复盘方法
客户维系的方法
客户意见反馈通路的保障措施

七、交流研讨

【延伸阅读】
2018房地产培训计划暨房地产培训全流程解决方案（600余门房地产专题课程，只为地产人服务！）
含：房地产运营管理、投资融资、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划（营改增）、财务管理 、物业管理、商业地产（购物中心、社区商业、写字楼、商铺、长租公寓）、旅游地产、养生养老地产、人力资源、中介经纪、精品住宿（民宿酒店开发）、特色小镇（田园综合体）、城市更新（旧城改造、新农村建设）、产业地产、建筑风水、绿色节能、精装修、bim新技术、装配式建筑、国内外考察交流！

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