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标杆房企土地拓展拿地策略研判与兼并收购、合作开发及项目跟投机制解析培训(2017年8月12日济南)

2017年,房地产市场调控持续深入,规模性房企加速布局二、三线城市,进一步挤压中小房企的生存空间。
“巧妇难为无米之炊”,土地作为房地产开发的基本原材料,众多房企面临着无米下锅的难题,土地的获取成为了制约二三线城市房企生存与发展的一大障碍,同时,在规模性房企大鳄的冲击下,拿地变得越来越难,而且在“拿”与“不拿”之间面临着纠结的选择。
当前形势下,广大的成长型企业、中小房企如何通过严密的土地价值研判、详尽的拿地策略分析、创新拿地模式理性科学拓地是企业亟需解决的问题。

【培训收益】
全面解析龙湖、碧桂园、恒大、万科等标杆房企在项目投资决策过程中秉承的战略理念、使用的管理工具,及执行的决策依据。
明确在房地产投资决策过程中的风险因素,建立相关指标体系
构筑企业的投资决策平台和投资决策的考量体系,风险预警机制。
提供有效的分析思路和分析模型,在项目决策过程中利用科学的分析方法,得出正确的结论,并规避潜在风险。

【培训对象】
1、房地产企业董事长、总经理等公司决策层领导(董事长、总经理、副总等)
2、负责项目投资拓展、前期开发的中高层管理人员(总监、经理、主管等)
3、参与项目投资拓展、前期开发的协作部门及人员(营销、设计、工程、成本、项目部等)

【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn
【时间地点】2017年8月12-13日 济南(详见报到通知)
      2017年10月28-29日 长沙(详见报到通知)
【时间地点】4800元/人(含培训费、资料费)食宿代订 ,费用自理
【联系电话】010-68011791,62202006王老师,刘老师 官方客服QQ:1905774068

下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc

【特约导师】
谯老师,房地产项目前期领域资深从业人士。曾历任合生创展集团开发与营销中心总监、龙湖地产项目前期负责人、恒大地产运营管控负责人等职位,多次被邀请给行业内的企业人员上课,并给北京大学、浙江大学等大学房地产总裁班学员上课。
谯老师经历多个项目的投资拿地、全程报建、重庆拆迁安置、土地一二级联动、合同谈判以及项目的运营管控等工作。对外对于土地价值的判断、投资机会的选择与切入、拆迁安置技巧、一二级联动获取策略、政府公共关系维护和报建技巧,对内对于项目的关键节点设置和把控、计划管理的落地、内部各部门综合协调等方面具备独特的理论和实践经验。
在结合实践工作的同时,谯老师还在发表过《未来中小城市建设的方向和模式》;《北京大规模居住社区营建模式研究》;《房贷证券化模式研究》等论文,深得从业人士的好评。
服务企业:龙湖集团、恒大地产、合生创展、绿城集团、华侨城、路劲集团、当代置业、郑州康桥、葛洲坝集团、鲁能地产、保利地产、朗基地产、远洋地产、天山集团、新世界地产、亿城地产、中建地产、建业地产、招商局控股、佳兆业集团、中房集团、天润地产、五矿集团、京汉置业、郑州亚新、昆明银海、长春亚泰、海通地产、吴中地产、中航地产、合能集团、国信投资、上海复地集团等数百家。

【培训内容】
一、房地产行业投资环境分析与决策
1、现阶段房地产业的政策导向
2、目前国内房地产行业的投资形势

二、房地产项目前期拿地战略和战术策略
1、企业投资战略的坚守和投资策略的调整
投资决策步骤、内部土地研判的成果深度
案例:某项目投资报告深入分析
案例:“道”与“术”—标杆房企未来3-5年的投资战略和拿地策略分析
2、如何选城市--城市评价标准和指标体系
3、企业自身产品定位—“有所为和不为”
案例:标杆地产产品体系
4、投资测算指标定位和风险管控
(1)静态测算或动态测算
案例:静态测算表动态测算研究
(2)标杆地产前期关注的经济指标类型解读
如;IRRNPVNAV净现金流量净利润率获利指数等
(3)开发周期在5年、3-5年、3年以内的项目测算指标标准
5、如何从营销前置的视角去解读土地—“客户、产品与土地”三位一体前期定位模板和项目建议书
6、标杆地产风险控制策略
案例:测算红线设置
拿地土地储备量

三、当前标杆企业获取土地的策略转型——兼并收购、合作开发模式
1、通行的地块获取方式
案例:万科项目开发合作模式
(5)需要注意的几个问题
如:开发主体问题、合作的方式、资金运用、政府的态度、合同条款等
5、其他需要注意的问题
(1)尽职调查要素
图表:尽调报告清单和成果
(2)溢价处理
(3)关键节点控制
(4)违约责任界定
(5)动态管理与风险控制
案例:标杆地产收购北京某项目
6、其他广义兼并收购或联合开发模式
(1)平台模式:与资方的多种合作模式等等
(3)股权托管
(4)变更用地类型
(6)租地开发成都、佛山案例
(7)收购工业或集体企业等

四、房地产投资拿地专项奖罚制度与项目跟投机制
1、房企规模化、激励机制、项目跟投的内在关系
(1)拿地专项考核与奖罚 招拍挂、旧城改造、概念地产拓地、一二级联动、品牌优势圈地、组合模式等
2、当前形势下,兼并收购研究
(1)兼并收购决策依据
(2)收购主体确定
(3)兼并收购的基本流程
(4)收购对价及支付
3、兼并收购模式选择
A、资产收购
(1)概念
(2)资产收购的条件
(3)收购流程、关键节点
(4)优劣势分析
(5)收购协议的签订和落实
案例:某销售额过3000亿元的标杆公司收购协议条款
B、股权收购
(1)概念
(2)收购流程
(3)优劣势分析
(4)股权收购的基本原则和操作方式
案例:某地项目股权出让风险分析
C、国企重组
如:中海—中信;保利—中航等
4、合作开发模式
(1)规范化联合模式
如:联合拿地或一方拿地,合作开发
(2)直接转让土地使用权模式
(3)以土地使用权投资模式一方出地,一方出钱
(4)整体产权转移模式
(2)报批报建专项奖罚
案例:标杆地产拿地、报建高额奖励节点设置与条款梳理
(3)年薪制度
(4)中间市场游戏规则
2、不同企业如何选择跟投项目
3、跟投人员的资格要求(必投、限投、自愿)
4、各种跟投人员的投资“红线”比例
5、跟投项目红利如何兑现
小结:跟投管理办法研究
碧桂园跟投机制分析
6、房企内部跟投机制和流程的确定
决策层或股东确定—地域和项目划分—指标突破空间—方案落地—执行到位
案例:销售额超300亿元的某成长型企业项目跟投制度解析
7、项目跟投的退出保障机制
案例:某项目跟投退出方式
8、目前跟投机制执行的效果情况
案例:万科的“合伙人”机制与“跟投”制度对比

【延伸阅读】
2017房地产培训计划暨房地产培训全流程解决方案(共600余门房地产专题课程,只为地产人服务!)
含:房地产运营管理、投资融资、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划、财务管理 、物业管理、商业地产、旅游地产、养生养老地产、人力资源、中介经纪、民宿酒店开发、特色小镇城镇化、城市更新(旧城改造)、产业地产、建筑风水、精装修、新技术、国内外考察交流!

下载:http://www.chinarec.com.cn/page/px-jihua.htm

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