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房地产项目全业态产品定位及互联网化销售渠道创新培训（2017年7月7日上海） 【课程对象】 适合房地产项目总及储备项目总、企业前期投资条线、营销策划条线、设计条线、销售条线经理及核心骨干 【课程收益】 本课程旨在结合地产营销的“道”与“术”，从房地产开发逻辑、住宅开发环境、项目整体定位、住宅产品常规设计、住宅核心设计要点、住宅产品线等方面介绍拿地判断、定位逻辑、产品优势。从传统营销细化、新时代渠道的作用、LY营销案例来阐述营销的“术”。 【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 【培训时间】2017年7月7日-8日 上海（详见报到通知） 【收费标准】5600元/人（含培训费、资料费、午餐费）食宿代订，费用自理。 【报名咨询】010-68011791，62202006 王老师，李老师 官方客服QQ：1905774068 下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc 【特约导师】 房地产资深从业背景，西南交大商业地产总裁研修班客座讲师。世界500强集团城市综合体业务营销负责人。专职城市综合体及住宅营销领域，擅长各类型物业（住宅、写字楼、商业、酒店）前期研策及后期营销操作，能有效把控项目操作节点及技术要点、善于项目定位及产品线搭建、可促成主力店（大型办公租户）商务谈判及签约，以“互联网”思维整合营销，实现业绩落地。 【培训内容】 上篇：大道（拿地、定位、产品） 第一部分：房地产项目开发决策逻辑——他们是这么做的 一、房地产开发逻辑 1、商业开发逻辑——ＤＹＣ的逻辑 2、写字楼开发逻辑 3、住宅开发逻辑——ＷＫ的逻辑、ＸＨＷ的逻辑 第二部分：项目投资决策——精准拿地决策 二、住宅开发环境 1、自身条件分析——锁定主动OR被动郊区化客户； 2、市场环境——不同阶段，不同视角 宏观市场评判 地产市场评判 竞争市场评判 3、住宅客户需求 住宅客户需求盘点工作的核心事项 某集团客户深访案例 4、刚需客户职业敏感点 5、自身条件、市场环境、客户需求匹配度深度分析 第三部分：房地产项目定位方法及内容 三、房地产项目整体定位 1、项目定位方法——核心问题的梳理、SWOT分析 本体与市场环境的矛盾——容量匹配度、价值匹配度分析 市场与客户需求的矛盾——星河湾的豪＼龙湖的园林＼万科的户型＼恒大的眼见为实； 外来和尚与本土情节的矛盾——ＪＤ项目＼ＷＫ项目 2、某项目定位方法案例分享——DS项目 3、住宅定位内容 档次定位 客户定位 产品定位——建筑形式定位四步法 户型配比——四步法：市场、布局、内外部竞争 第四部分：房地产项目快速套现保障——产品塑造 四、住宅产品常规设计 1、地块价值分析 2、整体规划分析 3、外立面风格简述 4、园林设计分类 5、经典户型分享 6、标杆房企户型分析 五、住宅核心设计要点 1、叠拼产品 2、干湿分析分离、收纳系统 3、空间赠送 4、有故事的设计 六、住宅产品线 1、主要品牌开发商产品简述 2、产品线体系核心内容 下篇——精术（势头、博弈、渠道） 第五部分：房地产营销实务——让卖房子更简单 七、传统营销细化 1、营销逻辑三步——RC集团营销逻辑 客户地图预判 海量蓄客（营销动作强条） 营销渠道的确定——客户梳理，共性排查 提高转化（大数据模式分析） 附加值提升（客户需求资源整合） 2、营销费用管控 标杆企业营销费用比例——ZL案例 无效推广费如何控制 八、新时代渠道的作用 1、让卖房子更简单——给客户更多的实惠，除了价格还能有什么？ 2、客户家庭结构生命周期对应的需求分类 3、互联网思维体系下的资源整合——万物互联 4、三角关系更牢固——开发商、客户、资源方 5、渠道之争——让开发商的利润增加1% 九、营销案例——LY项目 【延伸阅读】 |
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