标杆房地产企业土地拓展、拿地策略及土地政策深度解析培训（2016年12月3日北京）

作为房地产开发商，需要获取的资源包括：土地资源、人力资源、资金资源、品牌资源等。其中，土地资源是重中之重。如果说如何获得资源是房地产行业未来发展的一项挑战；那么，如何获得土地及大程度发挥土地价值将是房地产开发商长期发展的一大战略性问题！
随着国家宏观调控政策的不断细化和深入，房地产市场逐步进入成熟和理性的白银时代，房地产市场全面繁荣，开发商拿地就赚钱的时代显然一去不复返。地价一路高涨不下的背景下，开发商就要在投资拿地及项目定位方面应下足硬功夫。
新形势下房地产市场走势如何？当前房地产市场形势与房企拿地关系怎样？新土地政策有哪些？应如何解读这些政策、把握拿地机会、应用拿地策略？拿地操作过程中应该注意哪些问题？本期课程通过对房地产当前形势及拿地会遇到的问题进行深入剖析，对当前房地产开发土地交易市场进行研判，从根本上了解拿地操作流程及注意问题，并结合标杆房企案例对拿地策略进行针对性解读，为房企抓住机遇提供强有力的借鉴！

【课程对象】
房地产公司的决策层管理人员（董事长、总经理、副总等）
房地产公司中高层人员（财务总、投资总、项目总等）
房地产公司投资部、财务部、前期开发部等骨干人员

【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn
【时间地点】2016年12月3日-4日 北京（详见报到通知）
【收费标准】5800元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理。
【联系电话】010-68011791，62202006 王老师，李老师　官方客服QQ：1905774068

下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc

【特约导师】
阎老师：清华大学法学院兼职教授，硕士研究生导师，长期从事政府法制工作，有近18年的国务院政府部门立法工作经历，参与撰写法学专著和立法释义25部，在中文核心期刊及报纸上发表法学论文30余篇。
主要参与了《建筑法》、《建设工程勘察设计管理条例》、《建设工程质量管理条例》、《建设工程安全生产管理条例》、《城市房地产开发经营条例》、《民间建筑节能条例》、《不动产登记暂行条例》、《城镇住房保障条例》、《政府投资条例》、《政府核准和备案投资项目管理条例》、《重大行政决策程序暂行条例》、《基础设施和公用事业特许经营暂行条例》、《工程建设项目招标范围和规模标准规定》等60多部法律，行政法规的起草和立法审查工作
专业特长：依法行政与行政执法、新型城镇化、国家基本建设程序、建设工程勘察设计施工合同管理与法律风险防范、城乡规划、房地产开发与经营、房地产市场风险分析与政府宏观调控、住房公积金、住房保障、建筑市场、建设工程质量与安全、政府投资与PPP、基础设施与公用事业特许经营、地下综合管廊建设与管理、招标投标、土地管理、土地与房屋征收补偿、城市燃气、能源市场化改革等。
授课风格：教学经验丰富，互动性强，风趣幽默，案例丰富

【培训内容】
一、当前房地产市场形势与房企拿地关系的基础性分析

二、对当前房地产开发土地交易市场的基本判断---熊途漫漫、拿地难
1、土地市场竞争白热化，地王频出，一、二线城市在绝对供应短缺的同时，土地市场将进入成交活跃期，土地楼面价成本呈现飙升态势在所难免。
2、多城市陆续出台严厉限购政策，房价涨幅放缓，土地市场竞争激烈，地价上涨过快，房企过去依赖土地升值获得利润的发展模式难以为继。
3、房地产行业平均利润率下滑，房企融资成本上涨，中小房企拿地资金紧张，“疯狂抢地”与“拿地难”现象并存，新一轮房地产行业洗牌正在进行。
4、房企大面积退出三、四线城市，竞相布局一、二线城市，导致一、二线城市房地产市场快速升温，土地供应趋紧，进一步加快大型房企回归一线城市步伐。
5、为降低拿地资金压力，部分大房企通过组成联合体拿地，而单打独斗、缺乏经验和合作基础的中小房企被迫退出土地交易市场。

三、房地产企业拿地方式
1、通过“招拍挂”的方式拿地
2、通过股权并购拥有土地资源企业的方式拿地
3、通过资产并购的方式拿地
4、通过接受土地出让方以土地资产投资入股的方式拿地
5、通过房企与房企联合的方式拿地
6、通过房企与房地产基金联合的方式拿地
7、通过其他方式拿地

四、房地产企业不同拿地方式下的法律风险防范
五、不同拿地方式下的纳税义务与纳税风险
六、现阶段大型房地产企业拿地方式的转型
七、现阶段中小房地产企业拿地突围之路径

八、房地产企业开发模式与拿地策略的对接
1、万达：“文旅聚势、商业增值”的商旅文地产模式下的拿地策略
2、世茂地产：“产业集聚+智慧应用+新城开发”地产模式下的拿地策略
3、保利地产：养老养生地产模式下的拿地策略
4、华夏幸福：“产业新城+产业园区”地产模式下的拿地策略
5、绿地：摩天高楼经济地产模式下的拿地策略
6、碧桂园：“大盘造城+土地开发联动”地产模式下的拿地策略
7、绿地：“轨道交通+上盖物业”地产模式下的拿地策略
8、万科：BT地产模式下的拿地策略
9、方兴地产：参与土地一级开发PPP地产模式下的拿地策略
10、中信地产：新城开发地产模式下的拿地策略

九、在土地储备与消化周期变动中房企拿地策略的分化
十、当前房地产企业拿地的驱动因素与时机把握

十一、房地产企业拿地实用攻略
1、不惜成本、打响品牌---以珠海华发地产为例
2、区域聚焦、深耕发展---以广东敏捷地产为例
3、商业配套、住宅增值---以奥园地产为例
4、规划调整、品质提升---以广州亚运城为例
5、触角海外、服务华人---以碧桂园、万科、绿地为例

十二、国家有关房地产市场调控政策及用地供应结构调整对房企拿地的影响
十三、国家有关高溢价拿地限制政策对房企拿地的影响
十四、国土资源部第39号令对房企拿地的影响
十五、证监会有关上市公司并购重组再融资限制政策对房企拿地的影响
十六、银监会有关房企规避调控政策的风险提示

十七、土地与资本融合的范例---房地产资产证券化
1、万科与鹏华基金联合发起“鹏华前海万科REITs封闭式混合型发起式证券投资基金”
2、万达与快钱公司联合发起“稳赚1号REITs 证券投资基金”

十八、房企参与棚户区改造获得优先拿地权和议价权
十九、房企拿地与资金筹集、土地开发、债务偿还之间的关系
二十、向万科、中海、碧桂园等标杆房企学习拿地操作实务
二十一、房企拿地阶段的投资成算与成本控制
二十二、控股股东所有制性质对房企拿地策略的影响分析
二十三、房企违规变更规划和调整容积率的法律分风险
二十四、房企土地出让合同的风险防范
二十五、房企的土地储备战略---以碧桂园为例
二十六、房企与金融机构以并购方式拿地的理论探讨与实务操作
二十七、房企联合拿地的“幸福”与“烦恼”
二十八、当不当“地王”---中粮、中海、越秀、佳兆业、旭辉、雅戈尔等标杆房企“怎么看”与“怎么干”
二十九、“互联网+”下的土地交易模式重构
三十、房地产市场供给侧结构性改革对土地供应市场及房企拿地的影响
三十一、2016年财政部第三批PPP项目用地政策放开的利好分析
三十二、农村集体土地征收制度改革对房企拿地的影响
三十三、农村集体经营性土地入市改革对房企拿地的影响
三十四、农村宅基地制度改革对房企拿地的影响
三十五、国家行政审批制度改革对房企拿地的利好
三十六、房企拿地报批报建程序的优化

【延伸阅读】
2016年房地产培训计划暨房地产培训全流程解决方案（共600余门房地产专题课程，只为地产人服务！）
含：房地产运营管理、投资融资、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划（营改增）、财务管理 、物业管理、商业地产（购物中心、城市综合体、写字楼、社区商业）、旅游地产、养生养老地产、人力资源、中介经纪、酒店开发、城镇化、城市更新（棚户区、旧城、城中村改造）、绿色节能、产业地产、建筑风水、精装修、BIM新技术、国内外考察交流！

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