2023年康养定位定位设计与销售运营提升研讨及考察（12月23-24日上海）房地产培训网
主题一：日本养老项目与国内服务模式
主题二：康养项目销售策略逻辑关键点
主题三：康养项目销售与运营服务案例解析
主题四：日本适老化设计落地要点和案例
康养项目考察：澳朵花园·逸浦荟
【考察形式】实地考察+项目方座谈分享+互动研讨答疑
【适合对象】
养老机构与养老产业链相关企业、养老地产、旅游地产、运营管理、设计公司、政府机关单位、 顾问单位及相关企业等。
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房培网
【时间地点】2023年12月23-24日 上海（详见报到通知）
【培训咨询】010-68011791，62202006 王老师，刘老师
【官方客服】微信/QQ：1905774068
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【培训主题及专家导师】
主题1：日本养老项目与国内服务模式
傅老师，亚洲开发银行国内养老机构特聘顾问专家
原日本长生集团入社（医疗福祉专门学院）/院长
作为拥有在日福祉集团长期工作经验同时又在中国养老行业经历了多年实战，充分了解中国养老行业的养老专家，应邀在《五年计划》中作为中方专家组成员，促进中日健康养老合作，有效借鉴与引进日本成熟的健康养老体系，提升我国养老产业的人才培养和服务升级。坚持不懈的将20年的养老福祉从业经验和管理方法在国内进行本土化，脚踏实地的深耕运营。
一、日本经验板块
介绍日本有关养老相关的情况：
（1）将从养老理念、养老服务体系、养老机构的分类、养老人才培训体系、养老介护保险、日本养老机构的管理方法等方面对日本养老进行全面介绍。
（2）日本养老机构文化建设、服务能力、制度建设与管理、信息公示管理、投诉管理、服务提供管理、质量管理与评价、沟通管理、标准化管理等。
（3）日本案例分享
二、养老机构筹备细则
1、项目的选址
2、经营理念的制定
3、品牌的定位
4、组织框架设定及团队建立
5、运营计划的制定
（1）床位规划
（2）产品定价
（3）销售方案
（4）品牌的打造
三、居家养老项目的筹备与管理
1、社区养老服务的调研
2、居家养老的市场定位与规划
3、确定居家养老的运营模式
4、居家养老的营销模式
5、养老机构案例分享
四、养老机构的运营与管理
1、收支与成本控制
2、经营风险的规避
3、养老机构的服务延伸
五、社区居家养老如何运营
1、长护险与市场化居家养老的运营模式
2、居家养老的服务品质管理
3、日本居家居家养老模式借鉴
4、还历居家养老模式的打造
主题2：康养项目销售策略逻辑关键点
孟老师，养老社区项目的先行者、策划者、营销者、思考者；
对养老地产项目的开发、服务、运营、品牌推广、市场营销等多个环节拥有丰富的实践经验与专业积累；对养老模式的创新有深刻的认知，对养老产业的发展有独到、专业的思考，对养老产业发展趋势有敏锐的把握。
一、定位决策、推广销售、交付使用、社区运营
二、定价策略
价格体系与政策要求
价格调整变化历程
三、组织结构
各部门人员配比
关键人才获取方式
组织能力建设方法
四、竞争策略
如何建立差异化竞争优势
营销策略与客户获取方式
持续商业模式升级
五、销售策略逻辑关键点
主题3：康养项目销售与运营服务案例解析
杨老师，天地健康城养老社区负责人。多年的康养社区销售管理经验，执行专业管理标准和流程全方位落地，全面保障社区服务与运营质量；从立项伊始，即从社区整体规划、营销推广、配套保障系统、社区服务系统、社区文化系统、居民生活系统等社区运营体系全方位落地。
一、养老项目营销模式
1、营销的特点
2、营销手段方法
3、营销策略及时间节点
4、营销案例解读
二、康养社区服务模式
1、服务体系如何建立
2、服务内容解决方案
3、服务质量如何监控
4、服务质量评价与改进
三、康养社区管理模式
1、管理体系基本构架
2、分级管理
3、流程管理
四、做养老为什么必须要医养结合
1、养老需求在哪里？
2、国家和政府为什么大力推广医养结合
五、如何实现医养结合在养老项目全周期的价值创造
1、立项取地阶段的谈判筹码
2、销售推广阶段的营销利器
3、运营服务阶段的利润倍增
主题4：日本适老化设计落地要点和案例
刘老师，日本康养项目工作多年；结合大量落地项目的实践经验，为国内大型地产商、集团进行过多次养老及医疗相关演讲及培训。多年负责医疗器具研发，医院，养老设计等方面的市场开拓和企划。对医疗，养老资源整合有着丰富的经验和资源。
1、国内外养老设计的发展状况案例研究
2、国内外养老设计的产品的分类及特点
3、养老项目的外部空间设计方法及要点
4、养老项目的内部空间设计方法及要点
5、养老项目的材料选择与应用
6、养老项目的设备设计的特点及注意点
7、适老化设计的原则与误区
8、配套构成和分布原则，功能布局及空间形态，建筑形式与使用客群的关系
9、用设计规避运营风险，用设计规避市场风险
项目案例分享：筹建项目以及工厂改建、写字楼改建、酒店改建类型等。
【康养项目考察】
澳朵花园·逸浦荟（第一个外资独资开发运营社区）
逸浦荟占地面积约85万平米，含有共20栋精装公寓低密度颐养社区，提供800余套精装公寓，可容纳约1300名长者。提供6大主题会所，从休闲、娱乐、生活、健康全方位打造长者乐享空间。这是第一家由外国独资开发、设计、运营的养老社区，在澳大利亚，联实管理着超过71个养老社区，在养老社区方面有30余年的经验。联实也是澳大利亚最大的老年人生活社区业主和运营商。
【更多康养地产课程安排】
2023年房地产培训计划暨房地产培训全流程解决方案（共600门房地产专题课程，只为地产人服务！）
含：房地产运营管理、投资融资、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划、财务管理 、物业管理、商业地产（购物中心|城市综合体|社区商业|亲子儿童商业|商铺|写字楼|长租公寓|新零售）、旅游地产（田园综合体、休闲农业、乡村振兴、共享农庄）、养生养老地产、人力资源、中介经纪、精品住宿（民宿、酒店开发）、特色小镇（田园综合体、美丽乡村）、城市更新（旧城、旧村改造）、产业地产（产业园）、建筑风水、精装修、bim新技术、国内外考察交流！
下载：http://www.chinarec.com.cn/page/px-jihua.htm
|
