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房地产项目设计价值管理与产品定位策划解析培训(2019年4月20日上海)房地产培训网

【课程收益】
1、明确策划定位,实现高质量的运营
2、提高资金周转率,提升核心竞争力
3、实现规模效益,降低建造成本和节约周期
4、形成品牌效应,增加项目附加值

【适合对象】
房地产企业设计总、营销总、项目总等。

【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号:房培网
【时间地点】2019年4月20-21日 上海(详见报到通知)
【培训收费】5800元/人(含培训费、资料费)食宿代订,费用自理。
【培训咨询】010-68011791,62202006王老师,刘老师 
【官方客服】微信、QQ:1905774068

下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc

【特约导师】
现任职于世界500强高管。设计界“金盘奖”评委会副主席。毕业后一直从事建筑设计专业,2003年加入世界500强企业至今,拥有20多年的丰富经验,和对市场敏锐的项目定位远见和高超的产品管控能力;熟悉房地产开发全流程,目前在负责设计研发,并分管成本、营销、工程、小镇等5个版块,一直致力于公司的产品研发及设计管理公司。
专业特长:老师尤其擅长设计研发与管理;在设计方面的学习内容结构严谨,以落地为目标,将业务与管理紧密结合,采用国际先进的团队学习技术,融合知识讲授、互动研讨、实战演练等形式,充分激发学员学习及参与热情,知行合一,帮助企业、团队及个人在学习知识的同时能够现场找到解决实际问题的方法,并转化为可实施、可评价、可衡量的实践落地计划
授课风格:注重实战,实操,实效,以通过分享操作的案例为主,让学员在学习过程中有更多新的思路和想法,学能致用。

【培训内容】
第一部分:房地产项目技术产品的价值管理

一、房地产项目目标的决策过程
1、精确的产品定位
2、项目目标决策的作用:
(1)我们的目标客户是谁?
(2)目标客户需要什么产品?
3、项目目标决策的方法
(1)3个支持工具
城市地图
城市客户细分报告
产品目录
(2)7个阶段成果文件
「营销」《土地属性分析清单》
「营销」《市场竞争分析报告》
「营销」《初步目标客户定位说明》
「成本」《单一成本测算表格》
「设计」《宗地分析报告》
「营销」《客户产品需求清单》
「营销、设计」《产品检测报告》
(3)2大阶段
找到客户
找到产品
(4)1个判别标准
七个专业认同和客户认同
4、案例实操:西山项目
5、思考:
(1)房产项目的盈利能力
(2)利润=总货值-总成本

二、房地产项目的价值设计塑造过程
1、项目用足指标
(1)用足容积率和建筑密度
损失建筑密度等于白白扔掉一块溢价空间
建筑密度主要与首层建筑面积有关
(2)用足规划法规的边界(三个案例)
2、项目货值大化
(1)不平衡使用容积率
案例分析:成都郫县项目
(2)卖高一级业态
案例分析:类独立别墅案例、联排大院案例
(3)资源利用大化
案例分析:优质的外部资源、晶蓝半岛项目
(4)开发不占容积率的空间
案例分析:重庆睿城大院、三千城
3、复制项目模块
(1)利用产品脉络已总结的经验进行提炼
(2)已有产品基础上持续优化
案例分析:181项目、
4、配套用房小化
案例分析:晶蓝半岛会所、北京半壁店会所
5、赠绿规划、底层挖掘
(1)增加亲地户型数量
案例分析:成都郫县项目
(2)绿地划给私家
案例分析:重庆睿城
6、控制地库
抬高地下室:
案例分析:成都郫县新城、北京中粮假日紫苑
7、减少入口
8、小结

三、房地产项目价值的展示与传递
案例展示:龙湖睿城、绿地杨行项目
四、项目的过程技术管理
1、还原度问题
2、持续优化与过程管理
3、及时发现问题并提前预警,过程中及时后评估
4、施工技术与工艺的不断提升与创新优化

五、房地产项目的结果与后评估
1、项目价值点挖掘
(1)总图
(2)单体
(3)外立面
(4)车库
(5)合用
(6)经验与教训
2、客户敏感点
(1)地段、配套、总图规划
(2)景观
(3)户型
(4)大堂、楼梯间
(5)安全
(6)门窗
(7)车库、车道与车位
(8)私家花园
(9)阳台、露台
3、项目设计管理
六、总结

第二部分:房地产项目的策划与产品定位
一、房地产项目经营定位
1、规划条件
2、地货比
3、土地属性
4、预售条件
5、业态占比

二、市场定位
市场分析的逻辑
房地产营销的三个步骤
市场定位和产品的策划
产品信息的传递
解决问题
营销业务总流程——里程碑
1、住宅产品定位
(1)土地分析框架
静态土地分析
动态土地分析(可选。前提:土地属性可塑性大,需动态分析)
(2)客户分析
客户地图
成交客户居住地图
成交客户工作地图
客户分析框架
客户来源
客户分类
客户访谈
目标客户及特征
案例:绘制客户地图
(3)市场分析
市场分析框架
(4)项目定位
项目定位框架
2、商业项目的定位
(1)商业地产开发与住宅开发的区别
住宅开发的理论基础是产品供需理论,商业开发遵循投资理论
商业客户研究目前还是我们不熟悉的领域
规划设计决定商业地产项目的存亡
(2)商业地产的三种赢利模式及五大赢利要点
三种赢利模式:只租不售、只售不租、又租又售,且租且售
五大赢利要点:端正心态、一荣俱荣、招商前置、主题定位、退出机制
(3)如何进行商业定位
如何进行商业市场定位
市场定位的推导思路
项目立地条件研究
项目经济环境的分析和生活结构研究
区域城市结构调查与城市发展规划调查
辐射区域的确定和零售业结构研究
竞品及典型性案例研究
消费者消费行为的调查与研究
定位手法两大风格:稳健(大众化)定位法、品牌(特色化)定位法
如何进行商业业态定位
初步业态规划
项目初步经营业态比例试算方法
项目业态定位终确定
如何进行商业客户定位
如何进行商业价格定位
成本定价法
市场比较法
租金反推法
3、办公产品的定位
途径一:功能转换、偷换概念、拉长产品线
途径二:利用层高优势、创造特殊空间
途径三:细分需求、做更贴合市场的办公产品
途径四:优化平面、提升效率、进一步提高得房率

【延伸阅读】
2019房地产培训计划暨房地产培训全流程解决方案(600余门房地产专题课程,只为地产人服务!)
含:房地产运营管理、投资融资、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划(营改增)、财务管理 、物业管理、商业地产(购物中心、社区商业、写字楼、商铺、长租公寓)、旅游地产、养生养老地产、人力资源、中介经纪、精品住宿(民宿酒店开发)、特色小镇(田园综合体)、城市更新(旧城改造、新农村建设)、产业地产、建筑风水、绿色节能、精装修、bim新技术、装配式建筑、国内外考察交流!

下载:http://www.chinarec.com.cn/page/px-jihua.htm

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