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走进绿城：多维视角探究新周期产品力核心IP提升之道（2024年5月17-18日上海）房地产培训网
最新最火的绿城项目考察、22年行业导师带队研学
“产品为王”时代，房地产供需关系发生了本质变化，置业客群的需求和标准，出现了明显转变。市场的剧变，倒逼行业内部掀起了一阵卷产品的风，各家开发商不仅卷地段、卷价格、卷实景、卷服务，更在卷品质，否者，市场必然让其“卷铺盖”。其中不少房企主要还是出于焦虑在“卷”，并没有抓住市场焦点，做产品创新不得章法、不成体系。而真正有逻辑、有思考，懂得围绕客户需求做到好产品、好体验、好服务，经得起市场验证的全能楼盘仍然稀缺。行业挑战与日俱增，传统的旧经验不够用了，企业必须精进与变革，顺应时势变化，做到多职能协同交圈，积极参入示产品力提升。
本次研学，我们将带您走进上海绿城三个最新项目，从“造房子”到“造生活”多维视角透析超级产品力Top1绿城逆势生长的升维之路。
【走进绿城中国03900·HK】
历经29年的发展，绿城中国总资产规模超5300亿元，净资产规模超1100亿元，“绿城”品牌价值达1150亿元，并连续20年荣获“中国房地产百强企业综合实力TOP10”，连续12年荣获“中国房地产顾客满意度领先品牌”，多年荣获“社会责任感企业”。
2023年，面对行业的深刻变化，绿城中国坚持“全品质、高质量、可持续”发展，实现韧性生长--综合经营能力显著提升，产品力蝉联TOP1，投资收敛聚焦，财务安全稳健，组织效能持续增强。2024年是绿城中国谋求更高质量发展的关键之年，以“最懂客户，最懂产品”为战略支点，锚定“稳中精进、提质增效”的目标，绿城将持续做精存量、做优增量、做强变量，全力以赴为更多人带来更多好作品。
绿城中国—极致产品力的坚守者，绿城做产品的逻辑--致敬城市，产品为王，求精、求新并存。“高颜值、最贤惠、极聪明”是绿城产品的格言。让更多人住上更好的房子是绿城客户导向的产品主义。
为什么一定要去绿城？
1、绿城中国2023年销售金额1942.5亿元，排名全国第7位，是一家典型的逆势增长的标杆房企，其高质量发展模式值得每一家房企研究学习；
2、新周期快速实现产研客研体系打通，构建8大产品系，落地18项"前置创新"成果，极大提升产品创新效率；
3、坚守品质底线，在极度低迷的市场环境下，实现开盘即秒光，堪称“现象级”房企；
4、回归经营本质，稳中精进、提质增效，全面扎实推进"全品质高质量可持续"发展；
5、2023年蝉联「产品力第一」大满贯，中国城市居民居住满意度调查连续12年获佳绩，打造品质标杆及行业特而美，规模动态守住行业前十；
6、绿城项目销售价格和速度碾压同区域房企，2023年全部项目提前完美交付，集中交房零投诉，物业费收缴率100%。
【研学收获】
1、带着问题、现场学习了解绿城的经营顶层思维与管理核心，系统认知中高端项目高品质提升逻辑、关键技巧及决策关键举措；
2、学习绿城独特利好的口碑营销逻辑，从"卖房子"转变为"引领美好生活方式“的服务商模式与溢价实现
3、攻坚克难、通过快速建造超越客户预期的全维示范区，推动项目快速去化、助力营销；
4、通过对标，掌握“极致产品"下的成本精准适配管控要点，强化联动协同精细化过程管控，提高项目交付质量及客户满意度。
【研学特色】
1、看到：亲眼所见，实地考察上海绿城”三子”--沁籣园、春晓园、留香园，最新迭代产品，最火的楼盘。全程陪同、边看边讲边学边问，避免走马观花式考察。
2、知道：研学项目高管面对面交流，零距离沟通，随行专家导师深度拆解项目高产品力呈现背后逻辑。行业翘楚间智慧碰撞、思维启发，从“看到”到“知道”。
3、做到：复盘整理、成果输出。通过专家老师引导式授课，多维度剖析项目规划、立面、户型、景观、工艺、精装样板等一镜到底，沉淀落地方法及实施步骤，从“知道”，到思考如何“做到”。
【研学流程】
1、行前引导：课前组群、发布研学项目基本情况，明确研学目的、重点提示、问题思考。
2、研学实施：复盘落地，通过专家导师授课工作坊，拆解项目成功背后逻辑，引导企业间交流研学成果和经验沉淀。
3、研后服务：相关研学资料整理发送，相关问题答疑及落地实施咨询陪跑服务。
【学习对象】
房地产企业董事长、总经理、核心高管、设计、工程、成本、营销、客研负责人
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房培网
【时间地点】2024年5月17-18日 上海（详见报到通知）
【收费标准】5800元/人（含培训费，资料费、考察费、午餐费）食宿代订，费用自理
【课程咨询】010-68011791，62202006 王老师，刘老师
【官方客服】微信QQ：1905774068
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【考察项目介绍】
考察项目一：绿城·沁蘭园
深度对话城市底蕴，绿城用海派风情给上海的一次致敬，将沪式灵水薇蘭的雅致与从容，东方玉石光华的静润与温柔，城市记忆的前卫与包容与优雅摩登的现代审美相融，营造一处“循蘭而栖，海派绿洲”的精英社交奢享空间，含蕴沙龙启，轻引文化峯华，演绎关于艺术空间的多元“蘭境”。以“玉”和鸣建筑美学，以“兰”入园海派风情，著写精致而优雅的高阶生活理想。项目占地约5.2万方，总建约12.5万方，总规划15栋住宅，板块：闵行梅陇板块?容积率：约2.5?绿地率：约35%?总套数：约1172套?户型分布：建面约100㎡三房及建面约177㎡四房。
考察项目二：绿城留香园
「三生一宅」留香园-是「形生韵，庭生境，乐生活」的缩写。大师设计天团、以高阶
奢宅的设计满足了不同人群的居住需求，让人们在喧嚣的都市中找到宁静和舒适的适逸之道。
通过拼花纹理、金属元素等选材，绿城将经典东方美学与现代创新相结合，打造出如梦似幻的海上江南风情。绿城留香园把实景示范区又一次卷了起来，「前滩百合园」顶豪团队过来打造的“石榴”为主题的「留香园」全维示范区，有多少细节在里面？从名贵树木的选材，
到石榴元素的应用，从车库的还原，到架空层的选材，从尊重南翔的历史，到活用各类海派元素。从给自己找麻烦弄一大块完整的玻璃为了让业主感受更好的景观，再到与世界顶级四季酒店学习营造度假感。在示范区里，你能清楚的意识到绿城团队做了多少努力，用了多少心思，是不是善待自己的用户，是不是珍惜自己的羽毛。
考察项目三：绿城春晓园
蓝珍珠石材、宝格丽同款玉石玻璃、室外泳池、约500米风雨回廊、七大架空层、国际顶尖装修品牌....处处高定，自成格调，再一次颠覆上海高端住宅的审美高度。
春晓园【缤纷花屿】实景示范区的盛大开放，惊艳、超预期，对于看房者而言，“隔雾看花”的朦胧想象，远不如“所见即所得”带来的安全和踏实，每一位现场客户，均可通过细节可触的实景展现，收获“超前点映未来生活”的真实体验感。序章过庭，作为绿城产品创新十大IP之一，在春晓园超级入口，开启尊崇归家的动线。高奢精装20大细节，中芯聚院，凝聚温暖能量；缤纷泛会所，承载趣味日常；全明地库，光引归家之路。
【特约培训导师】
李老师Wilian：清华大学MBA，法国CNAM大学建筑学硕士，国内房地产工程、设计、成本管理实战授课专家，建业、中海、万科三大标杆企业实战经验，法国FNSI建筑设计协会会员，中国地产大联盟讲师会员，2001年从大型国有建筑设计院进入地产公司，曾经担任万科区域设计总监;中海集团工程管理中心高级经理。从业20余年来，先后历任设计总监、大项目总，城市公司董事长、区域总，积累了丰富的实操管理经验，对房地产标杆企业的运营管理模式有深入的研究，全面系统掌握了万科、中海工程与成本管理精髓。做项目总经理多年，成功操作多个大型高品质住宅项目开发，四年上市集团公司地产板块总经理，负责平
台公司的设计、工程、成本、营销、投拓等全面管理，熟悉房地产开发公司各环节、流程，尤其擅长项目设计、成本、工程一体化协同管理，积累了丰富的全流程实操经验。
曾经授课及内训服务代表企业：
保利、万科、中海、华润、招商、金地、大悦城、新城控股、绿地、融通、金隅、金茂、中铁、中建、新世界、中能建、五矿地产、中信泰富、平安不动产、和记黄埔、武汉中央商务区、北科建集团、重庆江北嘴、富力、厦门国贸、绿都集团、浩创集团、洛阳城投、河北安天集团、新疆特变集团、和谐集团、广东怡福集团、亳州建投、广东怡福集团、石榴集团、河南国投集团、京雁地产、天山集团、厦门国贸集团、苏州工业园区、山东钢铁地产、中洲控股、颐安集团、永泰集团、九洲集团…
【授课风格】：授课诙谐幽默，以项目开发全周期、全专业思维，将高深的管理之道融入简单的事例中，理论性与实践性结合，以实战、落地为标准。
【培训内容】
第一讲：新周期房企产品力提升路径与价值解析
简析：行业发展趋势—高品质管理的挑战与破局之道
房地产市场复苏艰难：销售端依然低迷，土地端总体趋弱、开工端信心不足、政策端宽松、市场持续筑底…
1、从产品供求结构来看，市场结构不断由刚需向改善需求倾斜；
2、从产品来看，无论是高端改善还是刚需，产品力的比拼都进入深水区；
3、从发展趋势看，新房住宅强调所见及所得，接近现房，产品由复制转向定制；
小结：这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代…
一、什么是房企产品力？
产品力=客户吸引力+经营兑现力+价值竞争力。产品力的创新和品质提升是持续赢得客户的必要条件，没有品质就没有价值。示范区产品力的呈现是客户信任产生的基础，是房企产品价值的传递，打造高品质实景示范区是各家房企必争之地，其影响力展现企业近80%的产品力。
产品力提升最快捷途径是提升示范区的营造水准，通过极致体验触达客户内心促成快速成交，提升区域产品高品质口碑影响力。
1、产品力实现的三大特点；
2、示范区产品力提升的难点与思路
研讨：示范区通过什么传递产品创新价值进而提升项目产品力的？驱动力是什么？
（1）销售思维（2）产品思维（3）用户思维（4）互联网思维…
二、如何提升房企产品力？
房企产品力提升是一项系统工程，整体运作应基于目标导向，全链协同、注重落地、有序推进。
一个目标、两大原则、三个产品力提升目标导向及四大核心策略突破：
分享：优秀做法—标杆产品力“532”原则
50%产品营造的“营”：定位与设计；30%产品营造的“造”；20%产品的“销”
三、为什么要提升房企产品力？
新周期、微利时代完成的是行业大洗牌，经过洗礼，最终活下来的都是坚持客户导向、坚守长期主义的品质型房企。
解读：绿城全维实景示范区产品力呈现实践
什么是“全维实景示范区”？
从园区主/次入口、中心景观、建筑立面、归家动线、架空层、地库、会所、样板间等多种模块出发，将未来园区生活的重要场景与节点，以全流程、全要素、全实景的方式，让客户获得“所见即所得，所得及所安”的愉悦体验。
致敬城市，做行业规则的制定者和解说者；超越绿城的只有绿城自己…
分享：产品品质是绿城的“一号工程”，客户满意度是绿城的“一号标准”。
绿城的三大能力--品牌力、产品力与服务力；
绿城做产品十项底层逻辑、产品创新十大IP；
讨论与交流：以学员小组为单位结合绿城项目考察学习及自身实际，谈谈贵司目前在产品力提升存在的主要问题及原因是什么?并请分享小组成员的好做法或好建议。
第二讲：设计、工程、成本协同实现高品质要点
思考：高质量发展时代全行业都知道高品质的重要性，为何质量呈现仍屡屡出现问题？
1、产品力提升的三层境界
发现品质、知道品质、做到品质
2、产品力提升的四大策略
“道”品质文化、服务重塑之路；
“法”制度、体系升级之路；
“术”全链协同、能力提升之路；“器”激励机制、信息驱动之路
3、产品力提升的五大难题：产品设计力、产品营造力、客户服务力、品质品牌力、品质文化力
小结：当前房企必须把产品力提升能力当成企业北极星指标，植入竞争力基因，以不降低产品力为前提，追求同样的成本付出，品质最优；同样的品质，成本比同行略低。
一、设计是项目高品质管理的源头--设计是产品品质升维的关键
产品设计差异化：品质时代的产品，强调有灵魂，结合客户消费升级需求，产品设计要迭代优化，一定要打造自己的品牌项目，亮点设计创新，外在美学好看、内在人文智能，以点带面提升品质。
设计精细化管理对项目产品力提升的三大阶段支撑；
1、客研定位阶段
2、规划设计阶段
3、产品建造阶段
对标与思考：绿城是如何打破体系性堵点，提升整体设计品质，保证示范区落地效果？
二、工程、成本与招采一体化协同管控保证项目品质
认知：工程质量虽然是在甲方管理下形成，但毕竟是通过合作供方实现的，管好工程质量最好的方法就是选好总（分）包单位，其素质选择几乎决定了工程建造的品质。
困惑：不是想不到而是做不到，工程夹在招采与成本之间，单位选择、价格认定、合同执
行，总是在扯皮？
讨论：如何选择与甲方理念相通、目标一致的总包、监理及材料供应商？
分享1：甲方、监理、总包三大责任主体差异及常见问题、矛盾及解决建议
分享2：标杆企业总包单位管控体系月度表；监理单位管控体系月度表
三、核心分享：示范区专项工程策划之精细化建造的十大核心策略
依托“稳定成熟的供方资源”，保证以合理工期、执行每一道工序，通过“作业面的极致穿插”缩短整体工期，通过“日常化的现场点评”保证施工现场的速度与品质。
1、供方管理﹣换位思考、同路人意识；
2、组织管理﹣各司其职、攻坚克难；
3、"熟"能生巧；
4、质量保证；
5、供应链管理；
6、灵活出奇；
7、计划管理；
8、交底管理；
9、材料管理；
10、工序与标高管理
结语：大产品力时代的高品质精细化管理，“取舍有度、适配自我”，众多楼盘在品质内卷这条路上，开始出现退缩的状态：舍不得，跟不起，学不会，来不及，往往最后在各种限制条件的约束之下，选择其他更加容易的路径,“知易行难，躬身入局”…
课后作业：如何打造企业竞争力IP？请结合本次研学，思考贵司在产品力提升、客户预期及专业协同等多维度管理的发力关键。
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