明定位、布产品、定总图：住宅项目精细化操盘之总图定位实战沙盘（2021年10月23日郑州）房地产培训网
地产行业洗牌加剧，多数地产行业面临着生存与发展的困境！利润下滑、竞争日益激烈……
如何提升团队整体效能，提高中高层管理团队的“经营与全局意识”，磨炼并提升“精细化操盘”能力，则变得尤为重要！
项目团队要从想清楚（明确自己要做什么）、算明白（项目效益到底如何），排清晰（产品组合如何搭配）。打造一支能从项目经营视角审视现实运营要求，具备全局统筹思考意识、有着高效精准的决策能力、能时刻关注成本及投入风险的中高层管理团队，会给企业后续扩展添注更大的内驱动力！
【适合对象】
房地产企业设计副总、项目总经理；
房地产企业设计、成本、营销、策划等职能部门经理，设计\成本管理团队
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房培网
【时间地点】2021年10月23-24日 郑州（详见报到通知）
【收费标准】4800元/人（含培训费，资料费）食宿代订，费用自理
【培训咨询】010-68011791，62202006 王老师，刘老师
【官方客服】微信：1905774068
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【特约导师】
宋老师，产品研发设计管理专家，现任房地产前20强大型央企设计总监。
曾任职 ：香港上市住宅地产绿城地产集团设计总监；香港上市商业地产标杆企业集团设计管理中心总经理，研发定位中心总经理、区域副总经理、集团总建筑师等岗位，在住宅及商业地产的定位策划、规划设计、项目运营等领域均有深入研究。
宋老师曾参与主管住宅及商业综合体项目多达25个，单项目平均建筑面积30-50万平方米，遍及上海、天津、重庆、杭州、厦门等一二线城市，熟稔高端住宅、购物中心、酒店、公建等多业态项目类型。
宋老师是国内少有在甲方与乙方都具有卓越成绩的讲师。其既拥有19年乙方一线大型甲级设计院设计管理经验，担任院副总建筑师、所长等岗位，主持项目多次获得钱江杯优秀设计奖、上海白玉兰奖、全国人居经典等大奖；同时又拥有8年甲方住宅及商业地产标杆管理实战经验。
擅长统筹管理住宅地产及商业综合体的项目定位、规划、研发及设计、实施等全方位的工作。另外，宋老师担任各大高校（同济大学、上海交通大学、武汉大学等）EMBA及房地产总裁班特邀讲师、地产（中国）设计大奖创始评委、浙江省重点建设项目评标专家、并曾为万科、金地、招商、绿城、华侨城、越秀、中粮、远洋、电建、深业、东原、融信、旭辉、美的地产等标杆企业授课培训。
【培训内容】
第一部分：房地产企业盈利模式和项目开发模式
一、房企常见的盈利模式
1、恒大碧桂园模式
2、绿城模式（代建，特色小镇）
3、华夏幸福模式（一级结合二级开发），万达（商业结合住宅开发）
二、住宅项目开发模式
1、从盈利模式如何转化落地到项目开发模式
2、前期调研—项目定位—总图定位—总图测算四者逻辑关系解读
第二部分：想清楚、明定位
一、住宅地产开发前期定位重要性及手段
二、住宅地产定位调研实施步骤
1、住宅地产开发前期定位的意义
2、住宅地产定位调研实施步骤
（1）竞品的范围界定
（2）需求面调研
经济环境的分析和生活结构研究
区域城市结构调查与城市发展规划调查
消费者消费行为的调查与研究
（3）竞争面调研
区域住宅结构的市场调查与分析
典型性调查与研究
未来住宅地产的供应量分析
（4）供给面调研
住宅发展规划和政策研究
立地条件研究
三、实战演习之定位调研
1、图片练习1：苏州月亮湾项目定位调研
总建筑面积约21万方，如何经过精确对标调研，布局联排、洋房、高层，达到盈利与品质的完美平衡？
2、练习2：上海张江万科翡翠公园市调定位
万科翡翠公园系列的开山之作，40万平米国际公园社区，对标纽约国际社区，营造30万方经典美式中高层住区；10万方社区商业配套布局巧妙，尤其2049的落位在张江高科技园区创造浓郁居住氛围。
【工具包】 住宅地产市场调研定位表
第三部分：算明白、布产品
一、住宅地产开发模式的过去与现在--总图定位的重要性（总图定位基本介绍）
1、总图定位的定义
2、总图定位的流程
3、总图定位的内容
4、总图定位的价值
二、大型案例全案解析总图定位
1、总图定位第一弹--产品定位
2、总图定位第二弹--产品全案配比
3、总图定位第三弹--项目投入产出测算
4、总图定位第四弹--总图初步强排
5、总图定位第五弹--地块现场调研
6、总图定位第六弹--总图比选
7、总图定位第七弹--总图细部调整
8、总图定位第八弹--总图人流动线设计
9、总图定位第九弹--住宅产品规划为核心
三、实战演练习题--总图定位篇
1、上海张江万科翡翠公园案例分析
2、南京仁恒江湾城项目案例分析--仁恒善待土地之经典作品，且看仁恒如何多年苦心经营，营造南京第一豪宅品牌项目。
3、苏州独墅湖项目实战沙盘模拟
【工具包】住宅地产项目决策测算表
第四部分：排清晰、定总图
★ 住宅项目总图定位之土地价值再创造、产品竞争力提升 ★
一、价值创造-研发新品-提升产品力（标杆企业新产品研发的重要性）
1、绿城桃李春风--如何研发一层合院90方别墅，使远郊楼盘起死回生？
2、万科桂语里----如何创造1、1容积率的140方3层中式合院？
3、金茂府--杰出产品力引领金茂快速扩张
二、规划策略
如何穷尽所有总图可能 →常规产品组合 →新品再升级 →精准测算最优结果 →价值再创造
1、仁恒VS绿城--开发量比绿城少一半，仁恒如何取得3倍的利润？
2、仁恒VS凯德--上海长宁仁恒天山河滨花园相比一路之隔的凯德天山河畔花园，完全不同的总图布局，为何二手房价差距如此巨大？
3、仁恒vs 万科—在比拼产品的上海西郊区域，贴临竞争的万科天空之城实现了对仁恒西郊花园的拦截突破，产品力创新要不断进步
三、产品升级趋势
形成产品力的五大法宝：产品户型，特色景观，精工精装，绿色科技，文化内涵
第五部分：学员企业项目工作坊（沙盘实战-学员共创-专家咨询）
1、从客群定位和需求角度（需求面、供给面、竞争面）分析方案
2、从营销角度分析方案
溢价、示范区、营销点挖掘
3、从财务角度分析方案
利润率、现金流、资金周转
【房地产设计管理培训计划】
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含：房地产运营管理、投资融资（ppp）、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划（营改增）、财务管理 、物业管理、商业地产（购物中心、城市综合体、写字楼、社区商业、儿童商业、商铺）、旅游地产、养生养老地产、人力资源、中介经纪、精品住宿（民宿、酒店开发）、特色小镇（田园综合体）、城市更新（棚户区、旧城、城中村改造）、长租公寓、绿色节能、产业地产、建筑风水、精装修、装配式建筑、BIM新技术、国内外考察交流！
下载：http://www.chinarec.com.cn/page/px-jihua.htm
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