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基于经营和客户视角的住宅产品创新与产品竞争力提升培训(2019年5月25日上海)房地产培训网

从黄金时代到白银时代,从“我卖你地”到“你选我房”,好产品不再简单地与好地段画等号,这更意味着实现以客户需求为出发点的差异化竞争,意味着优秀产品日益成为企业的核心竞争力。
产品力提升的方法--客户视角的产品策略如何思考呢?
客户的痛点在哪里?如何提升产品力击中客户痛点,提升产品力有没有可以操作的方法?
成本VS产品力提升--项目总视角的产品力管控要点有哪些呢?
产品力提升,是否意味要提升更多的成本?如何选择有效的点,合理提升产品价值。如何基于各企业的实际情况提升住宅产品力?
在现实的住宅项目操盘手工作中常会遇到这些问题,面对严峻的形势,大家该如何做好产品力提升的工作呢?

【课程收益】
本课程主要通过实战项目从市场研判、产品选择、营销策略、投资分析等方面进行全面剖析,帮助学员从“全局思维”掌握房地产项目“全周期”的产品创新与产品竞争力提升的理念和方法。
1、学习并掌握“新常态”下的产品创新及产品竞争力提升方法;
2、学习并掌握“严控成本”和“产品创新”的平衡之道;
3、学习并掌握 “高品质产品”如何在高周转环境下的打造之道;

【适合对象】
房地产企业储备项目总和新任项目总
房地产企业的人力资源、财务、设计、成本、工程、营销、采购等部门致力发展成为项目总的高潜人才
房地产企业项目总经理、拟派驻项目的职能部门高管

【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号:房培网
【时间地点】2019年5月25-26日 上海(详见报到通知)
【时间地点】7600元/人(含培训费、资料费)食宿代订,费用自理
【联系电话】010-68011791,62202006 王老师,刘老师 
【官方客服】微信QQ:1905774068

下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc

【特约导师】
宋老师,香港上市商业地产标杆企业集团规划设计中心总经理,并曾担任过该集团研发定位中心总经理,在项目定位及规划设计两大领域都有深入研究。宋老师曾参与主管商业
综合体项目多达25个,单项目平均建筑面积20-50万平方米,遍及上海、天津、重庆和杭州等一二线城市,熟稔购物中心、高端住宅、酒店、公建等多业态项目类型。
他是国内少有在甲方与乙方都具有卓越成绩的讲师。其既拥有多年的一线甲级设计院设计管理经验,主持项目多次获得钱江杯优秀设计奖、白玉兰、全国人居经典等大奖;同时又拥有甲方商业地产标杆管理实战经验,历任区域副总经理、集团研发定位中心总经理、集团设计中心总经理、集团总建筑师等岗位,擅长统筹管理商业综合体的项目定位、规划设计及设计实施等全方位的工作。
另外,宋老师担任浙江省重点项目评标专家、各大高校房地产总裁班特邀讲师,并曾为万科、金地、绿城等标杆企业授课培训。

【培训内容】
一、回归初心:互联网下数字化重塑客户体验
重塑客户体验,打造独特价值主张
回归客户原点:从经营不动产到经营客户
案例:无锡玉兰花园

二、以客户为中心的房地产产品设计方法论:价值导向设计五步法
根据国际上权威的麦肯锡管理公司的知识体系(七步分析法)的相关内容及麦肯锡运用分析法针对房地产咨询案例复盘解析,提出产品管理的思维:
以客户为中心的产品设计方法论:价值导向设计五步法

1、客户需求研究(客户分类,敏感度分析)
做对产品,比做好产品更重要,或者做对产品是做好的前提。
产品的终走向如何还是要经过实践调研,以及各种的方法“测试”才能明确定位出来的。
(1)大宁金茂府
(2)万科
精准的产品定位是打动目标客户的关键,济南万科本次发布的三大产品系产品特色鲜明,各有侧重。
光系(刚需客户):定位为“丰富年轻的价值”,推出万科龙湖城市之光项目
尊享系(家庭客户):定位为“支持伟大的付出”,推出了万科龙湖紫郡;
翡翠系(高端客户):定位“承载更高的追求”
(3)上海长宁区天山路-凯德VS仁恒河滨花园(做),为何一路之隔,房价差距过万?
(4)温州中梁 椒江项目
项目实战沙盘推演(旭辉月亮湾):苏州项目。针对项目,从定位研判、产品选择、营销策略、运营分期、投资分析进行全面推演。

2、产品属性梳理(规划)规划品类——方案阶段创新与判断
万科、旭辉等典型标杆企业近三年实现案例解析
(1)旭辉择址:三角定律,好房子的源头
其一,选对地段,即旭辉优先选择顺应城市生长方向,城市迁徙方向,城市精华之处,觅得好地;
其二,选好配套,配套青睐于两方面,一则体现在商业,学校,公园等配套到位甚至完善,以此确保居者日常所需方便;二优选对轨道交通,地铁等通达性高的地段,以此方便居者出行;
其三,针对什么样的客户,做什么样的产品,选择什么样的土地。豪宅产品倚重山水等自然资源,改善产品偏向于生活配套完善,刚需则更看重交通便捷。
案例:万科翡翠公园
(2)产品结构是否做对
所谓做对,于房企而言,首先是产品线的设计和产品结构做对,即豪宅、高端,改善、刚需的产品结构占比的调整,这两年房地产已经从刚需时代进入改善时代。
案例:西咸新区奥特莱斯四号地块方案比选(产品品类方案强排比选分析)

3、产品设计创新(规划)产品组合及户型创新
(1)产品组合--模块化
世贸
将原本单一的产品线拆成不同的模块进行组合,可以灵活应对瞬息万变的市场情况和各地政府规划要求。
小区层级:景观部分、地库部分、楼栋部分三大块
楼栋层级:核心筒、户型、部品部件三个部分
户型层面:每个户型都是由客厅、餐厅、厨房、卫生间、玄关、主卧、次卧、功能房间八大模块构成
(2)整体方案创新
案例:苏州铂悦府高端产品线

4、概念原型测试
在规模化推向市场之前,经过重新设计的产品还须经过目标客群的小范围验证和二次修正。如通过可变样板房搭建集成式客户体验中心,或利用VR等技术实现虚拟体验。
案例:保利翡丽甲第

5、整体产品方案细节提升
产品力,从早期空间优化时代,到功能优化时代,到品质优化时代,再到终的人文产品时代,房企产品力提升之路,需要坚持不懈!
空间优化:玄关、橱柜
功能优化:户外挂钩、厨房龙头
品质优化:户内门静音、新风、防雾霾
人文产品时代:万科海月甲第(宁波),绿地桃李春风
案例:
(1)万科绿城整体产品方案细节提升(22个细节)
(2)绿城桃李春风
(3)天华设计优化策略
(4)融创施工图设计质量管控
(5)泰禾院子整体优化思路借鉴
甲方四大目标:成本小,利润大,去化快,货值大
甲方四大维度:政府、客户、竞品、企业
(6)海月甲第
6、配套商业整体产品力提升
案例:西虹桥壹号

三、大运营+客户视角的产品策略
1、大运营视角下,产品管理新思路
案例:结合大运营、pm管理体系优化改进设计管理工作
2、房企如何提升产品力,打造金刚钻?产品创新+产品线开发
3、客户视角的营销定位:未来市场维度下的产品创新与竞争力
4、成本维度的产品有限创新

如何做好项目前置定位案例互动工作坊
案例评析+定位工作坊+小组PK赛
分组研讨+案例研习+定位分析+小组PK+问题分析与解决+小组 优胜奖励

【延伸阅读】
2020年房地产培训计划(共600余门房地产专题课程,房地产企业学习卡优惠办理中!)
含:房地产运营管理、投资融资(ppp)、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划(营改增)、财务管理 、物业管理、商业地产(购物中心、城市综合体、写字楼、社区商业、儿童商业、商铺)、旅游地产、养生养老地产、人力资源、中介经纪、精品住宿(民宿、酒店开发)、特色小镇(田园综合体、乡村振兴、新农旅)、城市更新(棚户区、旧城、城中村改造)、长租公寓、绿色节能、产业地产、建筑风水、精装修、装配式建筑、BIM新技术、国内外考察交流!

下载:http://www.chinarec.com.cn/page/px-jihua.htm
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