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 职业资格系列远程课程 房地产经纪人
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房地产董事长、总经理、营销部负责人、设计部负责人、成本部负责人，参与产品决策的人员。 【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房培网 【培训时间】2018年3月31日-4月1日 济南（详见报到通知） 【培训费用】5800元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理。 【培训咨询】010-68011791，62202006 王老师，刘老师 【官方客服】QQ：1905774068 微信：fdcpxw 下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc 【特约导师】 周博士，曾经任职于华夏幸福基业地产副总，国内一流的房地产实战派专家，任房地产公司总经理16年，具有深厚的理论功底和丰富的实战经验。现创办了长岸设计公司，成为多家上市公司高级顾问，多家培训机构的核心讲师。 周博士近几年来专注于房地产的产品创新和产品设计，经过长期的研究，独创了一套房地产产品决策理论和实操工具，将房地产产品决策的速度提升到十几分钟，现在多家大型的地产公司都在采用老师的决策模型和测算工具。 【培训内容】 一、房地产项目控制点 提炼项目的核心控制点，并明确各自责任 二、房地产营销结构图找到产品的地位 结构化的说明营销、设计、工程、合约、财务各部门对营销的营销。 三、房地产产品策划与营销 产品是如何影响营销的，怎样控制他。 四、走出产品策划的误区！ 把浑沌不清的各种（概念、营销、产品）策划归纳的明明白白。 五、房地产产品策划的内因 从原点出发，重新定位我们策划的依据，让我们从禁锢中彻底解放出来。 六、房地产产品策划案例 通过案例，数据，全面揭示了产品决策过程中设计、营销、成本的博弈过程，让我们能够更加轻松，自由的进行产品选择。 七、案例归纳----产品策划的评价体系 从案例中归纳出一系列产品的产品选择原则和规律，这些在实战中具有特别强的可操作性！ 八、产品问题 对高层、洋房、别墅、商业、写字楼、立面、成本控制的常见问题做出精准的处理定式。 九、行动力学习 能力训练一：快速评判项目可行性 讨论并回答问题 1、评估项目可行性需要哪些信息？请例举出来。 2、给这些信息的重要性排序，并说明理由。 3、市调信息在什么情况下容易失真？结合工作举例说明。 能力训练二：重新审视策划依据 讨论并回答问题 1、我们的方案设计被领导否定的原因？请举例说明 2、概念策划、产品策划和营销策划有什么不同？ 3、“什么好卖就做什么” 有问题吗？为什么？ 能力训练三：快速决定户型区间 讨论并回答问题 1 、大部分别墅滞销，为什么？怎样解困？ 2、洋房好卖，应该多做，这样的想法是对吗？为什么？ 3、从市场数据判断，高层就应该做刚需，是这样吗？ 为什么？ 能力训练四：产品落地 讨论并回答问题 1、怎样判断项目的产品做到了利润大？ 2、容积率一定要用足吗？为什么？ 3、面积能偷就偷，对吗？为什么？ 能力训练五：观念的自我突破 共同讨论： 1、市调的核心目的是做什么？ 2、在市调阶段，产品有价无市怎么办？ 3、有销量但没有利润的产品能不能做？ 【延伸阅读】 |
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