新常态下商业地产操盘与资产管理实战培训（2015年9月12日上海）房地产培训网

面对2014年房地产行业出现拐点后，商业地产出现的销售困境及招商运营压力加大，商业地产开发商普遍出现应对经验不足、人才乏力、资金吃紧的情况；一方面是电商的猛烈冲击，传统商业模式需要进行颠覆性改革，另一方面是总量过剩、同质化严重，商业地产的发展面临着巨大挑战。很多项目建成后却无法运营导致‘空城’频出。”商业地产企业自身也将面临专业能力、运营能力和资金能力等方面的巨大考验。

【课程优势】
1、别人讲技术，我们讲趋势！
本次课程是面对有一定商业地产从业经验和基础的业内精英、高管和总裁等，我们认为在目前的经济和房地产行业大格局下，再去讲商业或地产市场的一些技术层面或者技能层面的知识和做法意义不大，力求通过现象看到本质，通过数据和经验看到未来发展的趋势，由表及里的提供商业地产策略层面的分析和分享。
2、别人讲台前，我们讲幕后！
我们经常能够听到市场上的动态及业内专家就时下热点开展讨论，讲及项目如何呈现在台前的样子，而我们更希望就同样的项目讲及其幕后的辛酸和操盘的过程，更希望就时下热门的O2O、大数据、全民经纪人等事件，探究其背后能否实现的难度，以及对商业地产行业的影响。
3、别人讲如何高大上，我们讲如何落地！
我们看到很多业内人士很愿意分享及谈及海外某些项目如何的高端大气上档次，不谈及市场差异，仅关注国外项目做的如何的炫目耀眼。我们则更关注如何土洋结合，使项目能够把一些美好的想法落地，同时适应本地市场的需求。
4、别人讲房企如何成功的，我们讲房企如何失败的？
成功学一直是培训及书籍出版的热点，似乎有些企业成功了就可以一美遮百丑，财富的光环下隐藏着多少危机与原罪？一些失败的企业和项目的经验教训，却少有人关注。一些消失的企业和项目并非就没有可取之处，失意的英雄往往倒下的悲壮，却无人探究背后的缘由。

【错过了这次课程，您将：】
（一）失去商业地产项目资产增值30%的机会；
（二）失去商业地产如何优化转型创新的大智慧；
（三）失去商业地产泡沫与我无关的前瞻机遇；
（四）失去与顶尖操盘手面对面交流的绝好平台。

【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn
【时间地点】2015年9月12-13日 上海（详见报到通知）
【培训费用】4800元/人（含培训费、资料费）住宿代订，费用自理。团队报名可享优惠。
【培训咨询】010-68011791，62202006 王老师，刘老师　官方QQ客服：1905774068

下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc

【课程对象】
房地产企业董事长、总经理、副总经理、营销总、运营总、招商总等核心高管团队

【培训内容】
第一部分：商业地产销售大变局：破解销售难题，如何提升销售力？
一、经济大变革对商业地产意味着什么？
（一）什么是商业地产行业的大变革？
1、新常态对于房地产的影响
2、新常态对于商业地产的影响

（二）大变革中有什么困难和压力？
1、供大于求
2、销售遇阻
3、融资困难

（三）大变革中有什么机遇？
1、互联网精神
2、互联网思维
3、大数据与O2O

二、商业地产的出路分析
（一）商业地产有哪些出路？每种方法需要注意的要点
1、销售做法与建议
2、自持租赁的做法与建议
3、售后回租的做法与建议
4、资产抵押的做法与建议
5、资产上市的做法与建议
6、REITs的做法与建议

（二）综合体的租售处置策略（真实案例1沙盘演绎）
（三）在不同城市、不同时期、不同财务状况下的做法

三、大变革下，商业地产的操盘思维

（一）国内商业地产的操盘思维
1、市场化的操盘思维
2、资源整合的操盘思维
3、资本市场的操盘思维

（二）危机下的房企内部改善策略
1、现在的商业地产开发商面对什么危机？
2、危机下的改善策略

（三）如何破解销售困境？（结合案例分析）
1、组织扁平化
2、渠道多元化
3、销控与蓄客的重要性
4、打造强悍执行力
5、背后的人才战

第二部分：商业地产招商大变局：招商与运营管理如何突围？
四、商业地产资产管理的重要性
（一）传统开发商有哪些商业地产开发误区
1、四大误区
2、五大思维定势
3、租售关系之间的本质
4、订单式地产对商家已无吸引力

（二）资产管理的意义
1、提升房企的抵抗力
2、提升资产的流动性
3、有效利用外部资源
4、提升股东回报与业绩
5、合理避税

五、如何做好资产管理？
（一）商管公司的角色定位
1、什么是商管公司
2、商管公司的职能与作用
3、商管公司的组织架构
4、聘请商管公司的价值
5、商管公司的运营机制

（二）如何打造另顾客满意的商业（案例）
1、规划设计的创新、MD方案的合理性

（三）购物中心的运营管理与风险提示
1、品牌审核与规划
2、租约管理
3、租金调整
4、日常管理与巡视
5、如何增加营收点
6、活动营销
7、如何扶持品牌商家
8 成本控制与风险防范

（四）运营成功整售案例分析（案例）
4.1、购物中心资本回报模型
4.2、成功案例分析

第三部分：商业市场大变局： 互联网颠覆传统渠道，如何正确应对冲击、抓住机遇？
六、商业地产的新课题

（一）商业市场遇到的困境
（二）互联网对商业地产的冲击
1、解读O2O与大数据
2、你所不知道得大数据之困
3、买手制在国内商业市场的实践
4、论小商业的大机会（小案例说明）
5、你所不知道的会员制

（三）商业市场的发展趋势
1、渠道扁平化
2、消费社交化
3、支付在线化
4、供应链社会化
七、国内商业地产的融资渠道分析

（一）为什么商业地产操盘要讲金融
1、轻资产开发中的伪命题
2、新常态下，什么是趋势
3、不同阶段的融资手段

（二）国内商业地产融资渠道分析
1、银行信贷渠道分析
2、信托渠道分析
3、售后回租渠道分析
4、REITS渠道分析（结合案例）
5、合作开发模式分析

（三）不同规模开发商的市场策略建议

第四部分：开发商大变局：寡头时代，是否转型轻资产？
掌门人大变局：家族式企业如何接班？

八、房企转型，不得不面对的问题
（一）目前知名企业公布的转型动态（万达、万科、恒大、招商、万通、阳光100）
（二）转型有几种可能？
1、向上游转型
2、跨界横向转型
3、地域横向转型
4、与下游结合

（三）目前转型成功与失败的案例（案例）
（四）针对转型的趋势与建议
1、由重变轻是趋势
2、跨界转型应慎重
3、没实力别搞大地域
4、互联网思维带来的变革

九、“前途”还是“钱途”？
（一）轻重资产的利弊得失
1、企业发展的策略
2、轻重资产的权衡

（二）资产管理的模式
1、以运营商为核心的思路
3、以投资机构为核心的思路
4、一体化运营思路（案例）

十、家族式房地产企业如何传承（案例）
1、接班是大问题（资产管理成功的结果）
2、推荐6个可考察商业项目案例
1、韩国首尔Metropolis、日本大阪难波公园、东京六本木之丘、苏州圆融购物中心、杭州西溪印象城、成都万象城

十一、课程要点总结，学员提问答疑时间

【特约导师】
邢老师：现任某标杆商业地产企业总经理，12年商业地产一线营销经验，历任北京北能集团营销总监、华夏幸福基业招商副总经理、远洋地产集团、浙大网新集团商业高管等职位；亲身经历过商业地产三起三落，市场一线实战经验丰富，承担过多个商业综合体项目的策划、招商、销售、产业园招商、运营等工作，业务范畴内无短板，对本土市场理解较为深刻。
操盘项目：北京华贸中心、西北MALL、济南保利中心、中粮大悦城、贵州铜仁西投广场、北京酒仙桥星城国际、北京望京六佰本、南京玄武湖广场、杭州华润项目、昆山象屿普罗旺斯、宁波钱湖天地、石家庄中心线购物广场、杭州运河上街等；
授课风格：具备丰富的商业地产一线营销管理实操经验，既有丰富的地产企业培训经验，也有很强的课堂调动能力和教学把控能力，能够结合受训企业实际项目情况实施教学。授课风格生动风趣，激情勃发，环环相扣，旁征博引，点评深刻。

【延伸阅读】
2015年房地产培训计划暨房地产培训全流程解决方案（共500余门房地产专题课程，只为地产人服务！）
含：房地产运营管理、投资融资、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划、财务管理 、物业管理、商业地产、旅游地产、养生养老地产、人力资源、中介经纪、酒店开发、城镇化、城市更新（旧城改造）、产业地产、建筑风水、精装修、新技术、国内外考察交流！

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