标杆商业地产企业开发策略与招商解密实战培训（2011年8月20日郑州）房地产培训网

万达地产商业地产项目定位、业态规划、招商策略经验借鉴与分享

受益新政，原本“被遗忘了的”商业地产又回到了大家的视线，不少投资客纷纷转战商业地产；万科、绿地、保利等品牌企业也都齐刷刷地将目光瞄准了商业地产。不少业内人士认为，一线城市商业地产已经趋于饱和，商业地产向二三线转移已是大势所趋。
万达作为商业地产的领跑者，一线、二线、三线城市都留下了它的身影。经过一次次的转型和变身，万达为商业地产的发展留下了不只是值得借鉴的丰富经验，也有需要警惕和避免的弯路教训。如何从万达的商业发展过程了解商业开发的真谛？如何看待二三线市场的商业空间与商业发展？如何避免商业地产开发和运营的错误和陷阱？
本次特邀原万达集团子公司总经理刘老师共同推出《标杆商业地产企业开发策略与招商解密培训》，全面剖析二三线城市的商业地产开发与招商问题！
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn
【时间安排】2011年4月16-17日 青岛（详见报到通知）
　　　　　　2011年5月14-15日 西安（详见报到通知）
　　　　　　2011年6月25-26日 南京（详见报到通知）
　　　　　　2011年8月20-21日 郑州（详见报到通知）
【培训费用】2980元/人（含培训费、午餐、资料费）提供酒店代订服务
【联系电话】010-68011791，62202006 王老师，刘老师　传真：010-68010709
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc

【课程特色】
全程以万达的商业地产为案例，分享经典商业项目操作经验、吸取万达招商失败教训；
学习从不同角度看待二三线城市消费群体特征与商业发展
学习如何于业态规划时获得招商主动权，终实现引商与选商的结果；
深入学习万达招商模式，深入剖析招商策略和招商技巧的运用；
全面分享优秀商家背景资料及要求，拓宽招商渠道，为招商谈判垫定基础；
导师极具实战经验及现场诊断能力，欢迎学员带上项目方案讨论。
【课程对象】
房地产企业及其相关企业的董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、招商经理等中高层管理人员。
各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销、规划设计机构及相关业界人士等
【课程介绍】
一、战略层面理解商业地产开发与经营
1、商业地产开发商---不动产运营商
2、选址到运营管理各阶段地位与作用
3、盈利模式、规划设计、开发流程与住宅开发质的区别
4、如何从政府、行业、开发商各层面看待商业地产发展趋势
二、二三线市场地域特点与商业需求分析
1、了解当地市场与商业需求
2、市场容量与辐射范围
3、地域特点与消费者群体特征
4、商业地产资源要素整合
三、商业地产业态解析与业态组合解析
1、正确理解各种商业业态
2、业态组合与商户定位
3、如何做好业态互补
4、如何做好业态分布
5、如何做好业态配比
6、主力店在业态组合中的运用
7、地段与主力业态的选择
四、商业地产的定位与规划解密
（一）如何做商业项目定位
1、业态定位
2、功能定位
3、经营定位
4、客群定位
（二）明确商业模式
1、只售不租出让产权
2、只租不售统一管理
3、不售不租自主经营
4、租售结合收放自如
5、开发商与商家联营
（三）商业规划设计原则
1、创意的独特性
2、空间的合理性　　　
3、环境的舒适性
4、动线的合理性
5、设计的经济性　
（四）商业规划设计步骤
1、建筑设计
2、配套规划
3、立面规划
4、主力商家诉求
5、设计深化
6、装修规划
（五）商业设施规划
1、道路规划
2、停车场规划
3、环境设施规划
4、商业建筑体外装规划
5、商业空间内装规划
6、商业街设施规划
7、CIS规划
8、SIGN设计
（六）商业空间规划
1、规划使用率
2、开间合理的黄金分割点
3、消费人流习惯的运用
4、导示系统的设计
5、如何合理预留广告位
五、商业地产招商模式解读
（一）商业地产招商模式的合理选择
（二）商业地产招商策略的组合运用
1、商户定位及组合策略
2、招商条件及谈判策略
3、招商团队的组建及管理
4、招商进度及品质控制
5、业务流程及条件审批控制
6、招商推广策略
（三）商业地产招商的基本原则
1、统一招商统一管理原则
2、放水养鱼原则
3、同业相助异业互补原则
4、先主力店后散户之先后有序原则
5、优质商户与平庸商户区别对待原则
6、各功能合理配比原则
7、形像与效益相平衡原则
8、招商执行可行性原则
（四）商业地产项目如何拟定招商计划
（五）商业地产项目招商计划如何实施
（六）商业地产项目招商谈判的技巧

【特约导师】
刘老师：商业地产实战派专家，国内一流的终端实战和服务营销方面高级顾问。16年连锁零售业及商业地产经验，从事商业地产、定位策划、招商管理、运营管理、店务规划、品牌策划等方面的经营管理工作，长期以来对现代服务业的不同业态进行深度研究，成为国内一流的终端实战、服务营销方面的专家，并结合几大领域实战经验，吸收世界先进企业的经营精华，形成自己独有的理论体系和实战体系。
曾任职广州摩登百货项目总经理，万达集团子公司总经理，现任某标杆房地产企业西南片区商业地产总负责人。曾独立运作十几个商业项目，服务于多家企业集团的商业地产开发及运营领域。

【延伸阅读】
2011年房地产培训计划安排(含房地产投融资、营销策划、景观设计、商业地产、旅游地产、物业管理、财税筹划等）
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