商业地产（综合体、社区商业）精细化操盘策略解析培训：明定位、布业态、定总图（2017年12月8日上海）
【课程特点】
1、精细化操盘，地产企业发展必然趋势。伴随国内的房地产市场日益高企低价，政府越来越多拿地要求提出。地产企业面临着利润率下滑的困境。各房地产企业之间竞争日趋激烈，而精细化操盘程度将决定项目成败。因此项目团队要从想清楚（明确自己要做什么）、算明白（项目效益到底如何），画清晰（产品组合如何搭配）。
2、全周期项目管理思维，地产人必备技能。因此如果能打造一支能从项目经营视角审视现实运营要求，具备全局统筹思考意识、有着高效精准的决策能力、能时刻关注成本及投入风险的中高层管理团队，会给企业后续扩展添注更大的内驱动力。
3、源自真实案例，国内首创商业地产沙盘课程。课程用真实案例来模拟商业地产项目开发过程中所经历的市场调研、商业规划、经济测算、总图定位、产品选择等维度。讲师在过程中会帮助学员适时盘点、总结及复盘，帮助学员反思战略偏差、操盘缺失及问题归类。引导学员建立正确的项目开发意识和系统化的统筹能力，从而达成课程培训目标。
【课程目标】
1、全局经营意识：培养学员能从项目全局来思考开发流程，从经营意识角度细化审视地产项目的操盘关键点、管理策略及业绩要求等。
2、量化决策能力：培养学员的系统化的运筹、组织、策划、协调能力，特别是基于量化分析下的数据决策能力，学习从精细管控中获取项目盈利的方法，掌握随时在限制条件下判断投入和产出效益之间的关系。
3、跨专业协同力：通过分工及团队决策的方式，引导学员从单一业务思维转变为多业务协同思维，通过模拟提高学员的横向协作与团队决策能力，特别是设计、成本、研发、营销、招商等多专业之间协同合作。
【课程对象】
适合房地产企业商业地产板块项目总经理、投资开发、规划设计、产品策划、营销、招商、运营、工程、成本等各专业条线中层管理者
【课程工具】
1、想清楚、明定位——商业地产市场调研定位表
如何避免同质化经营？如何合理定位目标人群？准确商业定位既能保证项目树立品牌形象又能保障项目收益。我们将以具体案例来模拟从市场调研到商业地产定位之法。
2、算明白、布业态——商业地产项目决策测算表
通过拟定经济模型，计算项目成本，找到利润大化的模式，这关乎开发商生死。设计引入商家类型，如何成功地商业进行商业招商？如何合理地布局项目各层的业态？
3、画清晰、定总图——商业地产项目沙盘模拟图
总图定位为何具备如此之高的附加值和技术含量？如何分析货值？或者在利润及项目品质之间做出平衡？如何通过分析动线布局巧妙地引领人流通过所有商家门面，学员将通过自己动手实操沙盘案例来深刻明白动线设计各个要点。
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn
【时间地点】2017年5月20-21日 上海（详见报到通知）
2017年8月11-13日 北京（详见报到通知）
2017年12月8-10日 上海（详见报到通知）
【培训费用】8800元/人（含2天培训费、1天考察费、午餐费、资料费）食宿代订，费用自理。
【培训咨询】010-68011791，62202006 王老师，刘老师 官方客服QQ：1905774068
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【特约导师】
宋老师，香港上市商业地产标杆企业集团规划设计中心总经理，幵曾担仸过该集团研发定位中心总经理，在项目定位及规划设计两大领域都有深入研究。宋老师曾参与主管商业综合体项目多达 25个，单项目平均建筑面积20-50 万平方米，遍及上海、天津、重庆和杭州等一二线城市，熟稔购物中心、高端住宅、酒店、公建等多业态项目类型。
宋老师更是国内少有在甲方与乙方都具有卓越成绩的讲师。其既拥有多年的一线甲级设计院
设计管理经验，主持项目多次获得钱江杯优秀设计奖、白玉兮、全国人居经典等大奖；同时又拥有甲方商业地产标杆管理实战经验，历仸区域副总经理、集团研发定位中心总经理、集团设计中心总经理、集团总建筑师等岗位，擅长统筹管理商业综合体的项目定位、规划设计及设计实施等全方位的工作。
另外，宋老师担仸浙江省重点项目评标专家、各大高校房地产总裁班特邀讲师，幵曾为万科、金地、绿城等标杆企业授课培训。
【培训内容】
第一部分：商业地产精细化操盘
一、商业地产企业的盈利模式
商业地产企业常见盈利模式的种类及特点分析
二、商业地产操盘核心思维
1、从盈利模式如何转化为项目产品
2、前期调研—项目定位—总图定位—商业规划四者逻辑关系解读
第二部分：想清楚、明定位
一、商业地产开发前期定位重要性及手段
二、商业地产定位实施步骤
1、商圈的确定和研究
2、需求面调研
（1）经济环境的分析
（2）区域城市结构调查
（3）消费者消费行为调查
3、竞争面调研
（1）区域零售业结构调查
（2）典型性调查与研究
（3）商业地产的供应量分析
4、供给面调研
（1）商业发展规划
（2）立地条件研究
工具包之：商业地产市场调研定位表
案例导入之：WJ综合体项目市调定位
第三部分：算明白、布业态
一、商业规划的基本内容
二、商业业态规划
1、业态规划的定义
2、新型消费模式对业态规划影响
3、业态规划要点
4、品牌落位
（1）品牌落位定义
（2）品牌落位要点
（3）品牌落位步骤
工具包—商业地产项目决策测算表
案例解析之：WJ综合体项目测算表
第四部分：画清晰、定总图
一、商业地产开发模式的过去与现在----总图定位的重要性
二、总图定位基本介绍
1、总图定位的定义
2、总图定位的流程
3、总图定位的价值
4、大型案例解析总图定位
（1）总图定位第一弹 产品定位
（2）总图定位第二弹 产品全案配比
（3）总图定位第三弹 项目投入产出测算
（4）总图定位第四弹 总图初步强排
（5）总图定位第五弹 地块现场调研
（6）总图定位第六弹 总图比选
（7）总图定位第七弹 总图细部调整
（8）总图定位第八弹 总图人流动线设计
工具包之：商业地产项目沙盘模拟图
案例研究之：WJ综合体项目模拟图
第五部分：商业项目沙盘实战演练
【考察游学】2017年12月8日
经典商业考察项目（待定）
【延伸阅读】
2017年房地产企业学习培训计划（共600余门房地产专题课程，只为地产人服务！）
含：房地产运营管理、投资融资、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划（营改增）、财务管理 、物业管理、商业地产（购物中心、城市综合体、写字楼、社区商业、儿童商业、商铺）、旅游地产、养生养老地产、人力资源、中介经纪、酒店开发、特色小镇、城市更新（棚户区、旧城、城中村改造）、绿色节能、产业地产、建筑风水、精装修、BIM新技术、国内外考察交流！
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