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 职业资格系列远程课程 房地产经纪人
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商业地产全程营销定位策划解析培训及考察（2017年10月27日上海）房地产培训网 【课程角度】 1、导师具有多年从事国内标杆商业地产项目销售经验与研究，透过现身说法以实战经验带给学员以自信，提升学员对商业项目营销及定位策划认知 2、课程以开发商的角度，实案剖析商业项目前期定位、设计、销售难点及要点，使学员全方位解析项目开发过程中需要注意的问题 3、了解商业地产未来的发展方向 【考察角度】 1、充分了解项目的卖点、特色、周边配套、整体规划设计等 2、学习综合体项目的定位及后期运营 3、结合参观感触，深入了解项目细节。有助于后期项目的学习运用 【课程对象】 房地产企业招商负责人、营销负责人、运营负责人 【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：chinarec 【培训时间】2017年10月27-28日 上海（详见报到通知） 2017年12月22-23日 上海（详见报到通知） 【收费标准】4800元/人（含培训费、资料费、午餐费、考察費）食宿代订，费用自理。 【报名咨询】010-68011791，62202006 王老师，李老师 官方客服QQ：1905774068 下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc 【特约导师】 世界500强上市集团上海商业地产营销负责人，上海地产金牌策划人，16年商业地产管理经验，业绩斐然，年销售额突破百亿。从事房地产营销行业15年，专职城市综合体及住宅营销领域，擅长各类型物业（商业地产、住宅、别墅等）前期研策及后期营销操盘。 操盘项目：主要专注于商业综合体、商铺、写字楼、住宅(含精装修)、别墅、类住宅（SOHO公寓、LOFT）等多物业形态项目的营销操盘工作，代表项目上海项目有：七宝宝龙城、中环1号、大华锦绣华城、阳城贵都、顺驰美兰湖、顺驰蓝湾、万科城花新园、佘山银湖别墅、佘山月湖山庄别墅和大华朗香花园等。外地项目有：烟台星颐广场、临沂颐高上海街、芜湖星湖天地、安庆锦港华府、临沂金泰华城、金泰华府、临沂温泉国际城、临沂魅力之城等。 【标杆房企项目参观】2017年10月27日 1、项目营销人员简单介绍整个项目的整体情况 2、安排相关人员带领参观项目 3、项目营销（或运营）负责人进行交流座谈 项目一：上海七宝宝龙城 开发商：宝龙地产上海公司 上海七宝宝龙城，紧邻9号线七宝站商业项目。占地面积83726平方米，规划建筑总面积逾40万平方（含地下建筑面积），位于七宝生态商务区的配套商业板块。七宝宝龙城将遵循文化“生态”国际”的三大规划思路，打造集购物、休闲、餐饮、娱乐、酒店及现代商务于一体的特色型体验式购物中心和宝龙地产总部所在地。 上海七宝商务区具有突出的区位优势，除直接受大虹桥辐射外，还毗邻莘庄商务区、七莘路商圈等重点发展区域，另外，七宝具有丰富的文化资源和卓越的生态环境，将为商务区发展提供优越的软环境，后，政府层面积极出台投资优越政策，对总部经济、楼宇经济等重点领域的政策扶持起到了很大的帮助。 项目二：龙湖上海虹桥天街 开发商：龙湖地产上海公司 龙湖虹桥天街位于闵行区虹桥商务区版块，项目紧邻区域内两大功能性项目——虹桥枢纽站，国家会展中心。项目周边有地铁2号线和10号线虹桥火车站站。龙湖虹桥天街共有一站式中高端购物中心、中岛特色商业街、奢华精品酒店等4种业态形式组成，总建筑面积达43万方。其中写字楼均是地下2层、地上9层设计，1-2层为商业，3-9层为办公楼。 写字楼外观设计独具魅力，采用多种先进技术设计如PM2、5空气过滤系统、NFC一卡通办公系统、反向寻车系统等智能设施；临河沿绿化带景观，面积灵活分割。地处虹桥商务区核心一期，西邻世界级国家会展中心，直线距离500m，步行8分钟；东邻国家大的交通枢纽虹桥交通枢纽，直线距离500m，步行8分钟可至。 【培训内容】 第一部分：商业地产的基础知识 一、商业地产定义 二、商业地产分类 按行业类别分：零售功能房地产、娱乐功能房地产、餐饮功能、健身服务及休闲、商品批发、居住及办公用商业地产； 按市场范围分类：近邻型、社区型、区域型、超区域型、超级型 按消费行为分类：物品业态房地产、服务业态房地产、体验业态房地产 按建筑形态分类：单体、综合 城市综合体：HOPSCA 三、商业地产开发和住宅开发的区别 1、规划层面的区别； 2、开发流程层面的区别； 3、利益层面的区别。 四、商业地产的三种盈利模式 1、只租不售 2、只售不租 3、又租又售，且租且售 第二部分：商业地产的市场定位和前期策划 一、商业地产市场定位 商业体量定位的决定因素 如何进行商业市场定位 如何进行商业业态定位 如何进行商业价格定位 二、商业地产定位分享（业态定位、客户定位、价格定位、内部资源整合） 1、通过梳理核心问题解决项目定位 2、通过SWOT分析明确项目定位 三、商业地产盈利模式的论证 1、持有型商业地产特征（商业形态、产权证、商业价值、政府规划要求等） 2、销售型商业地产特征（商业地产开发现金流需求、商业形态、产权证等） 3、租售模式比较 4、案例分享 四、商业地产设计难点 1、商业地产设计误区 误区一：外观设计综合症 误区二：平面布置综合症 误区三：道路规划综合症 误区四：忽视前期商业定位与规划 2、设计应遵循的商业原则 原则一：土地的高强度开发 原则二：便捷的外部交通诱导 原则三：高效的内部人流组织 原则四：重估楼层价值体系 原则五：创造高附加值空间 原则六：商业建筑本身就是广告系统 原则七：延续地方文脉，提升商业文化品质 原则八：设计具有社区活力的城市公共空间 3、案例分享 第三部分：商业地产的营销推广 一、商业地产营销推广 （一）营销策略 1、入市时机的选择 2、租金、售价的制定 3、折扣设定 4)销控策略 5、业务体系搭建 6、案场管理 （二）推广策略 1、推广主题 2、推广费用 3、推广渠道 4、公关活动 5、销售道具 （三）案名设计（举案例） （四）营销与推广的时间节点安排 商业地产的营销流程总图（分为营销市调定位、项目定位报告、启动会报告（营销板块）、整盘营销策略、售楼处开放、样板房样板段开放、认筹、招商发布会或产品发布会等、开盘、阶段性营销策略、尾盘营销策略、项目营销后评估报告等） 二、商业地产物管模式（商业物业、写字楼物业、服务式公寓物业等） 第四部分：交流与互动 1、商业地产项目开发的时间节点安排（商业地产开发的三级计划节点，里程碑节点计划） 2、商业地产未来发展方向（未来方向：金融＋商业地产，资产证券化，租售同权等） 3、标杆企业的案例沉淀总结 以宝龙集团为代表，在上海开发开业的商业地产项目做实际的案例和后评估报告。 4、商业地产的大宗交易经验分享（大宗交易1万方以上，整栋交易，以本人的实战经验来讲解上海商业地产的大宗交易的流程，操作要点，相关的配合部门、法务合同、销售难点等） 5、上海商业地产的案例分享（现场举案例） 【延伸阅读】 2017年房地产企业培训全流程解决方案（共600余门房地产专题课程，只为地产人服务！） 含：房地产运营管理、投资融资、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划（营改增）、财务管理 、物业管理、商业地产（购物中心、城市综合体、写字楼、社区商业）、旅游地产、养生养老地产、人力资源、中介经纪、民宿酒店开发、特色小镇（田园综合体）、城市更新（棚户区、旧城、城中村改造）、绿色节能、产业地产、建筑风水、精装修、BIM新技术、国内外考察交流！ 下载：http://www.chinarec.com.cn/page/px-jihua.htm |
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