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商业地产营销培训:项目定位、招商/销售、资产证券化(2017年8月12日武汉)

【课程对象】
房地产董事长、总经理、副总经理、营销运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员
各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士。

【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn
【时间地点】2017年8月12-13日 武汉(详见报到通知)
【收费标准】4800元/人(含培训费、资料费)食宿代订,费用自理。
【联系电话】010-68011791,62202006 王老师,李老师 官方客服QQ:1905774068

下载报名表http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc

【特约导师】
张老师,商业地产实操专家;某世界500强集团商业地产板块业务研发、策划、营销负责人;曾任中粮集团副总经理,主管集团商业地产研发及策划工作,主要开发大悦城系列大型公建综合体,含商业、酒店、写字楼、公寓等各类产品。对房地产及商业市场规律把握深刻、实战经验丰富、多专业领域跨界。
商业地产资深从业背景,清华大学、北京大学、中南大学、西南交大客座讲师。世界500强集团城市综合体业务研发、策划、营销负责人。对房地产及商业市场规律把握深刻、实战经验非常丰富、多专业领域跨界。曾从事多个重大项目运作,善于控制项目操作核心、以渠道操作作为项目主突破口、长于搭建企业商业模式,以博弈角度对待整体盈利得失。
曾服务客户:万科集团、世茂集团、城建集团、中铁集团、中水电集团、中航集团、华南城集团、越秀集团、北京金融街控股集团、远洋集团、泰达集团、复地集团、香港恒隆集团、绿地集团、兆泰集团、阳光新业、招商地产、首地集团、特房集团、天地控股、华夏幸福基业、荣盛发展、三盛集团、华业集团、鼎峰集团等国内一线开发公司。

【培训内容】
一、商业地产营销的根本路径
1、商业地产行业市场阶段及历程;
2、行业产品分类及整体优劣势分解;
3、商业营销根本源于渠道整合。

二、商业项目前期拿地选择 —— 拿地结构是营销结果的顶层设计

1、项目可行性研究决策要素;
2、项目操作大的悲剧:通过错误的调研实施正确的定位;
3、前期流程案例 —— YT项目的政府合作与勾兑

三、城市综合体综合项目定位

1、从规划进行的前置分析;
2、商业项目各类型产品及盈利模式解析;
公寓类产品:公寓和商业的相生相克;
办公类产品:用链思路解决点营销;
酒店类产品:酒店的产品线分类;
3、零售类物业分析
商业街营销操作重点;
底商营销操作重点;
商业裙房营销操作重点;
单体楼营销操作重点;
3、综合体大定位原则:
综合体各物业比例划分;
综合体各物业开发节奏。
4、商业业态类型:早期渠道设计;
5、主力店及非主力店互动意义;
6、主力店效率分析;
7、当没有主力店的时候,我们怎么办?
8、关于档次的博弈 —— 人流量、客单价与提袋率

四、商业营销经济指标

1、租金水平金字塔;
2、流水倒扣的博弈营销;
3、核心的营销指标不是租金、而是租期;
4、售价水平金字塔;
5、定价的前提分析;
6、通过动线效率进行一户一价的价单排布;
7、商铺散售后的追加决策;

五、业务营销 —— 商业项目招商

1、商业租赁业务体搭建;
2、商务合同谈判要点;
租赁意向书解读及控制;
商务条款;
技术条款;
常规谈判周期;
合同陷阱:法务人员的真正使命与生存价值;
杠杆谈判:如何和商户讨价还价;
3、谈判典型失败案例 —— 一场有关忽悠实力的较量;
4、招商总监的困惑——自己越专业、谈判越被动;

六、业务营销 —— 商业项目销售

1、商业项目销售节点;
住宅:越到现房越好卖;
商业:越到现房越难卖;
2、商业销售三大组织核心:价格平面、价单、销控与想象中的不同;
3、商业销售重点环节——客户真那么难找吗;

七、业务相关方
1、浅析外部商业运营管理公司在营销中的运用;
2、影子杀手——物业管理公司及其潜在盈利模式;

八、商业地产营销的终极目的 —— 资产证券化

1、在开发前设计退出机制;
2、商业不动产天生就是资本的标的物;
3、商业地产四种证券化组织模式;

九、商业地产的未来


【延伸阅读】
2017年房地产培训计划暨房地产培训全流程解决方案(共600余门房地产专题课程,只为地产人服务!)
含:房地产运营管理、投资融资、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划(营改增)、财务管理 、物业管理、商业地产(购物中心、城市综合体、写字楼、社区商业、儿童商业)、旅游地产、养生养老地产、人力资源、中介经纪、酒店开发、特色小镇、城市更新(棚户区、旧城、城中村改造)、绿色节能、产业地产、建筑风水、精装修、BIM新技术、国内外考察交流!

下载:http://www.chinarec.com.cn/page/px-jihua.htm

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