存量时代三四线城市商铺快销去化实战解析培训（2022年10月21日合肥）房培网
闭着眼睛都能把房子卖出去的黄金十年已然成为过去时，大面积商铺库存，不能快速销售回款，占据开发商大量现金流，如何盘活存量商铺地产？快速实现商铺产品销售去化，将是众多开发商2022年亟需解决的难题！
本课程邀请被合作伙伴称为商铺去化“妙手神医”、资深商铺营销专家张老师，张老师长期在一线摸爬滚打的从业经验积累，通过六大板块，抽丝剥茧对商铺销售进行深入解析，帮助房企打开思路，尽快摆脱营销困境，保障销售业绩、增加企业现金流，快速寻对突围策略。
【课程收益】
1、5+4+3系统：来客成交率提升至20%；
2、拓客创新：互联网拓客方法；
3、滞销商铺价值再造：价格策略/场景/主题/新物种、新业态；
4、案例复盘：商铺快销实战案例剖析；
5、直击要点：商铺去化常犯错误注意点；
6、现场对学员项目进行解疑答惑。
【适合对象】
1、房企决策层管理人员（董事长、总经理、副总、项目总等）。
2、营销总、营销经理、策划经理和相关商铺销售人员。
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房培网
【时间地点】2022年10月21日 合肥（详见报到通知）
【培训费用】4800元/人（含2人培训费、资料费）食宿代订，费用自理
【联系电话】010-68011791，62202006 王老师，刘老师
【官方客服】微信：1905774068
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【特约导师】
张老师，中国商铺地产行业20年的一线项目操盘经验，也是国内屈指可数的理论＋实战型的一线操盘手。多次获中国商铺地产最佳操盘手称号，并带领商业地产运作团队操盘国内众多知名商铺项目，不仅让合作伙伴获得丰厚回报，更树立了中国商铺地产的经典成功案例，被合作伙伴称为“妙手神医”。
同时为中国商铺地产领域培养了大批中坚人才，为中国商铺地产的进步与发展贡献了无可替代的力量，被业内人士称为中国商铺地产行业的领军人物之一。
张老师还是“商铺地产十三参数分析法”创立者，“商铺地产双操盘模式”开创者，撰写了《商铺地产投资分析》，《商业房地产操盘实务》，《商业地产销售分级训练》等书籍，其专业性和可行性均得到行业的高度认可。
过往服务项目：北京3.3服饰大厦、山西大同海盛服饰商厦、德州国际商贸城、临沂华丰商贸城、濮院轻纺城、沈阳五联商铺广场、临淄上地广场、广东湛江银地上悦城、珠海融德广场、浙江西塘东区文旅商铺街等。
【培训内容】
一、如何令你的商铺返租方式规避风险的几种方法，销售人员必须掌握商铺价格的理解三要素之误区！
1、售价
（1）使用面积单价与建筑面积单价误区
（2）买铺的首付门槛误区
（3）16种返租之误区
（4）销售返租风险与风险规避策略
二、如何使滞销的商铺产品更受客户喜欢，只有精准的定价，才能让你的产品产生更多溢价！让你的商铺定价更加科学合理的有效方法,，避免定价错误造成的损失。
1、一铺一价表的制作
（1）价格制作概述
（2）整体均价制定
（3）平层均价系统
（4）回报率系统
（5）价格参数微调系统
（6）虚实价格制定
（7）制定一铺一价表
（8）价格制定过程要素
三、如何使小白能够快速成为销售精英，如何使金牌业务员的来客成交率比再次提升20%的有效单兵方法（5+4+3系统）
1、销售五卖点之基础信息的灵活应用
（1）地段——优势如何最大化，劣势如何规避
（2）规模——互动方式介绍项目
（3）档次——产品方面优势优化
（4）业态——新物种，品牌不再是唯一
（5）理念——新运营，互联网时代下的商铺新模式
2、如何有效掌握及解决客户疑虑，投资四要素的重要性
（1）安全性——投资商铺的核心
（2）收益性——巧妙算账法，让人心动的投资收益
（3）升值性——给客户有效灌输未来的价值
（4）机会性——掌握技巧，全方位输出项目价值点，暗示客户把握入手机会
3、如何让你的客户对你产生信服之单兵系统的核心
（1）何为单兵系统
（2）单兵系统之球场理论
（3）单兵系统三要素，掌握这几点，做一个精明的销售
逻辑性
目的性
策略性
四、快速有效的互联网拓客方法，如何使用最小成本，实现到访10000人，如何使你的售楼处来客爆棚。
1、传统拓客三板斧，如何有效使用传统方式，使成本降到最低，效果迅速提升！
（1）发单（派单的7次原理及效果管理）
（2）电CALL（电话约访实战技巧解析）
（3）中介带客（中介渠道的有效管理注意事项）
2、窄众人群的认知传播途径
3、互联网媒介各APP的特点
（1）视频
（2）图文
（3）软文
（4）硬广
（5）小程序、直播、音频，其他
4、互联网新媒体推广的三个思维（信不信、看不看、种不种草），让你的广告无限裂变的有效方法！
5、微微一抖APP应用的核心，掌握核心媒介，抓住用户心理，滋养种子用户！
（1）三小一中心（小视频+小游戏+小程序，以用户为中心）
（2）两小一社群（小号+小程序、社群）
（3）微信生态系统（朋友圈、公众号、视频号、小程序等）如何使更多的用户沉淀到你的鱼塘
6、互联网拓客矩阵组合，随项目节点更替使用，快速传播，让你的项目迅速爆红！
（1）摇一摇的使用及注意事项
（2）转发的使用及注意事项
（3）秒杀的使用及注意事项
（4）群发的使用及注意事项
（5）社群（社群的运营技巧）
（6）刮刮卡模式，让每一个有钱人、大客户再次裂变
（7）LBS的使用及注意事项
（8）线上线下双向导流，让每一个客户的朋友圈都免费为你打广告
7、线下拓客引流矩阵，全方位、多维度，覆盖更多人群，让你的案场不再无人问津！
（1）凭行驶证领礼拓客
（2）凭营业执照领礼拓客
（3）凭公务员证领礼拓客
（4）重点企业员工领礼拓客
（5）凭高考证领礼拓客
（6）其他
8、等待时机，把握机会，迅速出击之何时推出推介会，面对不同的项目，不同的情况推介会该如何正确操作，才能使你的推介会上成交几十套房！
（1）推介会操作说明
（2）推介会注意事项
（3）推介会案例+活动视频
五、商铺的产品如何升级！让你领先未来10年
场景打造——主题场景，如何定位主题，让你的项目一炮而红！
爱情主题场景
儿童主题场景
英伦主题场景
怀旧主题场景
魔幻主题场景
花园主题场景
潮酷主题场景、赛博朋克主题场景
文艺主题场景
红色文化主题场景
科幻主题场景
六、新物种、国潮，新业态等，各类业的如何选择，业态配比之间的关系如何处理，各业态如何落位才是关键，打造让消费者喜爱商铺！
购物类业态
宠物类业态
娱乐类业态
文创类业态
运动健身类业态
美学类业态
市集类业态
其他类业态
七、经典互联网拓客销售经典实操部分案例分析，关于商铺去化中几个常犯错误的注意点
1、山东临淄上地广场
2、银川欢乐PARK
3、其他典型项目案例
八、现场解决各类问题——答疑环节
九、从业20余年，操作百余项目一线操盘手老师心得体会，教你如何避免及应对各种项目在各节点可能出现的问题。
【房地产营销培训计划】
2022年房地产培训计划（共600余门房地产专题课程，房地产企业学习卡优惠办理中！）
含：房地产运营管理、投资融资（ppp）、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划（营改增）、财务管理、物业管理、商业地产（购物中心、城市综合体、写字楼、社区商业、儿童商业、商铺）、旅游地产、养生养老地产、人力资源、中介经纪、精品住宿（民宿、酒店开发）、特色小镇（田园综合体）、城市更新（棚户区、旧城、城中村改造）、长租公寓、绿色节能、产业地产、建筑风水、精装修、装配式建筑、BIM新技术、国内外考察交流！
下载：http://www.chinarec.com.cn/page/px-jihua.htm
|
