2019年标杆文旅（聚龙小镇）、住宅项目（阿那亚）复盘解析实战培训（5月17日泉州）房地产培训网
含考察：泉州-聚龙小镇
随着房地产市场从上半场的“单边上扬”回归到“周期波动的纯市场”，房地产回归“居住本质”，下半场开幕。超过八成的房企面临着转型、革新和成长的挑战，企业管理层也将面临新的考验，传统房地产发展方式亟待创新。同时随着我国城镇化水平的提高，大城市和小城镇的发展共同面临瓶颈与挑战，国家“特色小镇”和“产业园区”战略的提出，为各方带来了新的机遇。
在房地产大势不佳、周边竞品众多、产品同质化严重的情况下，应当如何突围，主动建立思维创新立体式营销格局呢？尽管大部分产业园区和特色小镇刚刚起步，但在产业方向的探索与创新已经成为了这批先行者的关键词。
通过结合多个经典项目深入浅出的分析，来改变房地产传统的营销思维，分享实际有效的营销举措，形成“观念-思想-信仰-力量”的思维体系。本次项目考察产品，基于行动学习理论，在传统项目考察的基础上增设多位业内专家讲解、互动交流的环节，聚焦房地产发展趋势，促进行业翘楚间的智慧碰撞，倾力培养房地产领袖创新视野，掌握营销创新思维和实战经验，为融入知名房企领袖之列提供良机。
【课程分析】
1、专业：特邀知名标杆企业操盘高层结合自身项目讲授，社群营销独家经验专业分享
2、定制：标杆项目+行业大咖+晚上座谈研讨+高端定制服务，三天两夜，价值满满
3、实战：区别于传统考察的“走马观花”，特邀小镇深度观察者现身说法，结合工作坊实战落地
4、趣味：突破传统的教学形式，通过工作坊演练加强学员的参与感和活动的趣味性
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.c-m.cn 微信公众号：房培网
【时间地点】2019年5月17-19日 泉州（详见报到通知）
【培训收费】6800元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理。
【培训咨询】010-68011791，62202006王老师，刘老师
【官方客服】微信QQ：1905774068
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【行程安排】
2019年5月17日上午（星期五）
主题分享：聚龙小镇全息扫描（曾凡勇）
项目考察：体验考察聚龙小镇
2019年5月17日下午（星期五）
专题授课：文旅地产的营销创新与社区营造之路--阿那亚的经验（田海成）
2019年5月17日晚上（星期五）
业主交流与小镇业主交流，体验社区邻里关系（小镇业主）
2019年5月18日白天（星期六）
专题授课：房地产企业产品策划与营销创新（周宏坤）
2019年5月18日晚上（星期六）
围炉夜话：千亿公司的营销战法
2019年5月19日（星期日）
专题授课：特色小镇：案例解析、开发思路与商业模式解读（杨文斌）
【项目介绍】
四大神盘之首：泉州聚龙小镇
聚龙小镇位于福建省惠安县西部聚龙山麓。面积约20000亩，由福建省聚龙养生发展有限公司建设。以“人文”、“森林”、“湖泊”、“运动”为主题，是一个集生态、养生、居住、运动、文化等为一体的综合性大型园区。聚龙小镇以“倾力构建人间桃源真品质人居幸福小镇”为开发理念，打造“有人情味的生活圈”、“没有陌生，心有所安，情有所归”人间桃源。
小镇在营销费用上可以忽略不计，但有超过95%的老带新比例。相较于“聚龙小镇”的大名，小镇的售楼处显得很寒酸：一个沙盘和一块休息区仅此而已。
仅从售楼处想象不到这是一个已经开发了10多年闻名全国的神盘，项目负责人说过一句话：“不用担心房子卖不出去，除非聚龙文化是假象”，这个不打广告、不做宣传的低调楼盘，它的重心放在哪了呢？
作为国内文化旅游特色小镇的“四大神盘”之首，随着聚龙小镇的迅速蹿红，政府、企业、媒体和学者们对它的关注也与日俱增，派出的参观考察人员络绎不绝，被称为“聚龙现象”。
2016年，超过5000人次的房地产同行前来取经，包括万科、恒大、万达、融创、保利、龙湖、绿地、华远等知名房企，其中为引人注目的是派出100批次近2000人来参观学习的绿城地产宋卫平。
四大神盘之一：阿那亚
阿那亚，一个奇怪的名字，创始人马寅说：“人生可以更美”，或许可以解释这个名字吧。阿那亚作为地产开发商的项目引起了业内甚至跨界的广泛关注，它提出“始于度假，终于社区”的概念简明的体现了项目开发的手段和目的，它以人为本，用轻资产整合重资产，用服务拯救地产，用营造社区生活的理念使一个“死盘”起死回生。它所传达的理念、它能提供的服务和配套、它所形成的活动和社群，这是它得以生存并且生存的很好的三个非常重要的原因。文章从对项目所在地的旅游背景分析着手进而对项目自身进行剖析，通过对阿那亚进行整体解读，以期对现代旅游+产业的发展模式有所借鉴。
阿那亚是靠48个社群建立起来的文旅神盘
阿那亚销售业绩多来自老带新，比例高达92%
社群成功在于价值观成功，完全有别于传统地产，在于对这个时代充满很多反思和思考，规则、认同与担当也是社群的关键。
“死盘”起死回生，阿那亚转型成功的背后，真正的模式是什么？本质就是对位客户需求，响应多层次需求的复合模式，从居住要素变成一个度假休闲的要素，从道具思维到玩具思维，从提供一个房子，到提供一揽子生活方式和内容，从产品价值到事业平台价值等等，满足客户更多精神需求，超越房子本身。阿那亚不仅创造出孤独图书馆、社区戏剧节，生活节等一大批文化地标和精神文化产品。更通过社区营造的理念重新找回人与人的亲密关系，找到“从家到家乡的那条路”。
【课程安排】
5月17日上午：走进聚龙小镇，体验“理想中的生活”
有这样一个地方——山水如画，邻里如亲，没有隔阂，夜不闭户，路不拾遗，是与都市迥然不同的富有人情味和人文气息的小镇。那里首次使用小镇概念建设已经长达十年，并在现代“理想生活”和“社区文明”的特色构建上做了诸多积极的探索和尝试，并吸引地产大佬宋卫平先后多次派出近两千人的团队来参观学习。这就是被业内称为现实中的“乌托邦”、国内文化旅游特色小镇的“四大神盘”之首的首创小镇模式——聚龙小镇。
本次行动学习考察团第一天将入住这个人性化小镇，切身体验、用心感受小镇的“以人为主、以文为魂、以德为风、以邻为亲”的小镇文化，“山水如画，邻里如亲、夜不闭户、山水如画”的风土人情。同时，我们上午也邀请到小镇研究专家，同时也是常居在聚龙小镇的讲师-曾凡勇老师作为分享嘉宾，与所有学员进行互动交流。
1、从穷山恶水到青山绿水
聚龙小镇诞生于2007年3月，10年间，一片人迹罕至、道路崎岖的荒山，成长为今天令人惊叹的现代“桃花源”
2、小镇美的风景是文明
公约共15条，规定了如见面主动微笑问好、互相帮助、尊老爱幼、热心公益、自觉环保等一系列文明规范
3、无邻里，不聚龙
传统儒家文化“仁义礼智信”，时刻体现在聚龙小镇的日常生活中。住户之间几乎没有距离
4、城镇化发展的样板
在当下社会，社区治理越来越成为一个难题，聚龙小镇无疑为城镇化和社区治理带来了新思考和新路径
特约导师：曾凡勇，近11年房地产从业经验，原易居福建区域咨询总经理，现为某咨询机构合伙人。擅长养老地产、旅游地产、特色小镇等项目操盘，与宜华健康、亲和源、绿城小镇、蓝城小镇等保持良好关系。现常居聚龙小镇，期待为你展现一个地产人眼中真实的聚龙小镇。
5月17日下午：文旅地产的营销创新与社区营造之路--阿那亚的经验
阿那亚-旅游地产为成功的品牌之一，国内四大神盘之一。不仅创造出孤独图书馆、社区戏剧节，生活节等一大批文化地标和精神文化产品。更通过社区营造的理念重新找回人与人的亲密关系，找到“从家到家乡的那条路”。一个年销售额仅4000多万，被视为不良资产的项目，如何通过社群营销，做到了从4000万到30亿的操盘“复活计”，老带新，比例高达92%，截止目前已有超过千家企业奔赴考察学习的网红神盘。
本次行动学习考察团邀请到阿那亚首席品牌官-田海成，与所有现场学员分享互联网思维下的社群运营和营销创新——阿那亚操盘手法
特约导师：田海成，阿那亚首席品牌官，资深旅游地产策划人和社区营造专家。
2013加入阿那亚核心策划团队，社群运营和营销策划全程主导参与者。参与创立一系列先进的社区营造理念进而推进项目的成功转型。其个人从业经历中也成功打造了诸多国内知名文旅地产品牌。
5月18日白天：房地产企业产品策划与营销创新
随着房地产市场的不断成熟，传统粗放的营销战术已经很难再风云于市场了，很多公司一直都停留在旺势营销的环境之中，完全没有面对严峻淡市的能力。结合第一天的小镇社群运营和营销创新，当前地产高管更多需要的是打消靠一些初级的“术”就能够完成销售的幻想，从营销的本质出发，摒弃那些错误而且危险的营销思想，一步一个脚印，踏踏实实完成一个项目的营销策划案。
本次行动学习考察团第二天将邀请原华夏幸福基业地产副总经理、国内一流房地产实战派专家——周宏坤老师，带领大家学习从房地产产品策划、产品创新与研发、项目运营、成本控制、营销创新一体化系统的实战的产品战略战术。
特约导师：周宏坤，原华夏幸福基业地产副总经理。
华中科技大学管理学院博士，国内一流房地产实战派专家，先后在深圳、北京、三亚等地任职，有17年地产公司总经理的职业经历，具有丰富的实战经验和理论功底。鑫众教育资深顾问。
周博士的理念：本质一定是简单的，如果我们觉得复杂，一定是远离了本质，所以我一直在追求简单。
对房地产产品策划、产品创新与研发、项目运营、成本控制、营销创新等都形成了自己独到的理论体系和实战体系，成为全国一流的房地产策划和产品规划专家。
一、未来房地产主流趋势预判
二、走出房地产决策上的误区
1、项目控制点
2、营销结构图找到产品的地位
3、产品策划与营销
4、走出产品策划的误区！
三、重构产品决策模型
四、让营销越来越精进
1、产品策划案例
2、案例归纳：产品策划的三部曲
五、实战案例解答
六、观念蜕变—行动力学习
1、能力训练：重新审视策划依据
2、能力训练：快速评判项目可行性
3、能力训练：快速决定户型区间
4、能力训练：产品落地
5、能力训练：观念的自我突破，
七、课程总结及现场学员答疑解惑
5月18日晚上：围炉夜话-房地产千亿公司的营销战法
一、围炉夜话
在白天紧张的考察学习，晚上聚焦专题和项目热烈讨论。特邀周博士与同学一起，在特定的主题下，从营销的战略思想、战略架构、组织建设、战术落地、实战演练各维度系统地做研讨交流，集中交互，结合自己操盘过程中遇到的问题，重新思考营销操盘策略和关键节点。
二、研讨体系
1、营销战略思想：走出营销10大误区
2、营销战略构架：用一张营销系统图做出营销战略选择
3、营销组织建设：根据战略选项强化组织人员配置和培训
4、营销战术落地：为自己建立一套营销系统7原则标准
5、营销实战演练：用5个步骤完成营销战法演练
三、研讨内容
1、房地产形势研判
2、走出营销十大误区
3、打市场的7项营销原则
4、行动力学习：遵循原则按步骤，五步掌握营销套路
5、解惑答疑
5月19日：解密特色小镇：案例解析、开发思路与商业模式解读
盖房、卖房，这种简单粗暴式房地产业在内地已逐渐成为过去，内地房地产业转型升级正在加速。不同于过去的多元化转型策略，建设特色小镇正在成为内地房企转型的新方向。碧桂园、华侨城、绿城等一批领先房企正在打造的“小镇计划”，探索用“造城计划”寻找新的利益增长点。
如何抢占特色小镇这个房地产行业新风口，成为众多房企关注的热点。
特约导师：杨文斌，文旅小镇实操专家&百强地产企业咨询顾问
原世联行高级合伙人、集团战略顾问总经理；二十年房地产、城市战略服务经验；为中建地产、中铁置业、中航集团、中铁建、中交集团、合景泰富、碧桂园、鲁能集团、金地集团、金科地产、融信集团、北京城建、北大资源、中南控股等机构提供专业内训；并为万科、华侨城、中信、华夏幸福等企业以及为上海自贸区、固安工业园、两江新区、丽江古镇、峨眉山等著名项目提供服务。
特色小镇开发思路解读、商业模式设计案例深度解析
一、特色小镇-基础
1、特色小镇的概念
2、国内、外特色小镇发展历史
3、特色小镇与传统产业园、城镇
4、特色小镇建设中误区
二、特色小镇-案例与解析
1、特色小镇的产业属性和城市属性
2、蒙特利小镇解析
3、玉皇山基金小镇、云栖互联网小镇
4、桃李春风案例解析
5、小镇案例解析
三、特色小镇-发展计划
1、“全民镇热”现状
2、绿城“理想小镇”梦
3、其他企业（华侨城、碧桂园等）特色小镇开发计划与设想
四、特色小镇-模式与运营
1、特色小镇商业模式设计
2、特色小镇特色产业、城市功能体系构建
3、特色小镇规划与设计
4、特色小镇运营与管理
5、特色小镇小结
【延伸阅读】
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含：房地产运营管理、投资融资（ppp）、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划（营改增）、财务管理 、物业管理、商业地产（购物中心、城市综合体、写字楼、社区商业、儿童商业、商铺、新零售）、旅游地产、养生养老地产、人力资源、中介经纪、精品住宿（民宿、酒店开发）、特色小镇（田园综合体）、城市更新（棚户区、旧城、城中村改造）、长租公寓、绿色节能、产业地产、建筑风水、精装修、装配式建筑、BIM新技术、国内外考察交流！
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