物业企业市场战略规划及项目全流程投标控标中标技能与标书编制高端研修（2024年3月16日成都）房地产培训网
随着招投标相关法律法规和政策的出台，物业管理招投标开始实行电子投标、远程异地评审、“双盲评”等新的措施，以及在提高物业服务高质量发展的背景下，对物业企业参加投标时提出了更高的要求，加剧了物业管理行业的市场竞争。目前物业企业普遍采用传统的“随机思维”模式进行“盲投”，对形势把握不准，应对策略不当，专业性缺失等，导致中标率不高，为了帮助企业理清物业项目招投标的底层逻辑，掌握政府物业项目的顶层思维，提升企业投标竞争力，结合大量企业需求调研开设本课程。
【课程收益】
帮助企业理清物业管理招投标的底层逻辑，找到投标关键环节
帮助企业掌握物业管理招投标的顶层思维，找到最佳中标途径
【课程亮点】
更有效的投标策略
更实用的投标技巧
更经典的案例讲解
沉浸式互动学习体验。
【适合对象】
物业公司总经理、市场总监、项目经理、分管市场副总经理、市场总监、市场经理、物业企业市场拓展人员、总部各职能部门负责人、招投标专员等相关工作者
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房培网
【时间地点】2024年3月16-17日 成都（详见报到通知）
【培训费用】2980元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理
【联系电话】010-68011791，62202006 王老师，刘老师
【官方客服】微信：1905774068
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【培训内容】
第一部分：市场战略规划
一、根据物业形势的发展，国家政策的转变，分析物业行业前景。对于不同业态的物业类型，如何定位企业市场？住宅、写字楼、商业、医院等哪种业态为主战场？如何规划企业市场战略？
二、分析企业SWOT，了解企业自身核心竞争力，考虑单一产品做强，还是多元化发展？如何实现传统物业拓展模式向创新拓展模式转变？ 如何做好企业品牌营销？
三、形象定位；
四、区域定位；
五、客户定位；
六、业态定位
第二部分：市场业务体系
一、如何明确岗位职责、合理配置人员、选拔与培养、确保市场人员稳定性？
二、如何建立信息管理体系、市场营销体系、督导激励体系、实现内部运作支撑市场拓展？如何搭建市场信息平台，拓展不同市场信息收集？
三、如何将市场职能、组织架构、信息管理体系、市场营销体系、督导与激励体系在企业中发挥的职能及作用。
四、市场营销体系；
五、督导与激励体系
第三部分：招标政策应用
介绍政府采购规定政策及住建局规定政策的基本要求，如何在招标文件中把握商务标和技术标中合理应用，在踏勘和参观以及答辩环节中如何巧妙设计。
一、政府采购规定政策；
二、住建局规定政策；
三、商务标应用研究；
四、技术标应用研究；
五、踏勘、参观、答辩
第四部分：投标操作管理
完整梳理招投标操作管理流程，即从获取招标文件、解读招标文件、项目分内及立项、投标组织实施要点、答辩课件制作及答辩技巧等方面进行介绍。
一、获取招标文件；
二、解读招标文件；
三、项目分内及立项；
四、投标组织实施要点；
五、答辩课件制作及答辩技巧
第五部分：投标技巧应用
详细介绍各类型物业投标技校，包括各时间节点的工作重点，如：招标前期的协助技巧、投标过程的主要策略、开标环节的注意要点等。
一、招标前期的协助技巧；
二、投标过程的主要策略；
三、开标环节的注意要点；
第六部分：投标文件编写
详细介绍商务标、技术标编写要点梳理，分析不同业态项目如何编写投标文件；
一、商务标的编写的要点及常见问题；
二、技术标的编写结构分析与要点梳理；
三、不同业态项目投标文件编写要点；
第二天：物业服务项目全流程投标核心技能专题培训
第一部分：物业管理招投标基础
1、物业管理招投标的基本概念
2、物业项目招投标的特点与难点深度分析
3、影响物业项目中标的五大核心关键因素
4、最新相关政策法律法规对物业项目招投标的十大影响及应对措施
5、物业项目招投标四大核心法则
6、物业项目招投标发展趋势
（1）电子标在物业项目招投标的应用
（2）不见面开标在物业项目招投标的应用
（3）远程异地评标在物业项目招投标的应用
（4）实行“双盲”评审对物业项目投标的影响及应对措施
7、物业管理招投标的基本方式
（1）政府采购领域物业管理常用采购方式
（2）非政府采购领域物业管理常用采购方式
8、物业项目评审过程中的五大核心要点深度分析
第二部分：物业项目投标核心技能
1、有效获取物业项目信息的途径和方法
2、对投标项目信息进行分析
（1）中标的概率分析考虑的因素
（2）经济效益分析时考虑的因素
（3）主要竞争对手考虑的因素
3、进行项目评估级风险防范（在投标前期如何做到知己知彼）
（1）项目评估重点考虑的因素
（2）投标风险的防范与控制
采购方和招标物业一般存在的风险以及如何控制
投标人在投标过程中存在的风险以及如何控制
竞争对手分析以及在投标过程中如何防范竞争对手
中标后进驻前风险控制要点
（3）、投标风险的控制策略与技巧
投标项目评估重点考虑的因素
投标项目的风险
来自招标方和招标物业项目的风险
来自投标人的风险
来自竞争对手的风险
（4）投标风险控制
4、协调客户关系（如何与采购方前期进行商务谈判，掌握投标主动权）
5、制定投标策略
（1）投标策略的重要性分析
（2）、投标策略应用及注意事项
如何组建高效的投标团队
如何对项目进行分析和对投标全过程进行合理的组织和策划
6、如何解读招标文件，寻找招标文件中的关键项、风险点和陷阱
（1）招标文件的重要性分析
（2）解读招标文件的要点
（3）如何寻找招标文件中隐藏的陷阱
（4）正确解读招标文件的方法
7、如何化解招标文件中的不利因素，争取在投标过程中占据有利地位
（1）招标文件中常见的不利因素点分析
（2）如何化解招标文件中的不利因素
8、如何组织编写高水准投标文件（响应文件），在评审过程中获得高分
（1）投标文件的重要性
（2）投标文件的编写要点
（3）如何编制投标文件
（4）投标文件的审查
（5）不同类型物业项目投标文件的编制要点
9、投标报价策略及应用技巧
（1）投标报价重点考虑的因素
投标报价的合理性
投标报价得分
投标报价利益最大化
针对不同采购方式的报价策略
（2）投标报价的应用策略
基于公司维度的报价策略
基于项目维度的报价策略
10、如何正确科学的进行物业服务费用测算
（1）物业服务费用测算的依据
（2）物业服务费用测算的要点
（3）常见物业服务费用测算过程中容易出错的地方
11、投标并参加开标
（1）递交投标文件的关键注意事项
（2）投标人在参加开标时的关键注意事项
（3）不同采购方式开标时投标人应注意的事项
12、如何组织现场答辩，并在答辩过程中获得评审专家认可
（1）现场述标答辩“给谁看”
（2）现场述标答辩常犯的三大错误
（3）投标人如何设计一场完美的现场述标答辩
13、投标过程不利证据收集
（1）收集投标过程中不利证据的重要性
（2）、投标过程中不同阶段重点收集证据的关键点
第三部分：典型物业管理招投标案例分析
1、投标资格审查错误案例
2、符合性审查错误案例
3、投标报价不符合案例
4、形成虚假投标案例
5、被认定为串标案例
6、被取消中标资格案例
【2024年物业管理培训安排】
2024年房地产培训计划（共600余门房地产专题课程，房地产企业学习卡优惠办理中！）
含：房地产运营管理、投资融资（ppp）、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划（营改增）、财务管理 、物业管理、商业地产（购物中心、城市综合体、写字楼、社区商业、儿童商业、商铺）、旅游地产、养生养老地产、人力资源、中介经纪、精品住宿（民宿、酒店开发）、特色小镇（田园综合体）、城市更新（棚户区、旧城、城中村改造）、长租公寓、绿色节能、产业地产、建筑风水、精装修、装配式建筑、BIM新技术、国内外考察交流！
下载：http://www.chinarec.com.cn/page/px-jihua.htm |
