物业市场战略规划及招投标核心控标技能提升培训（2024年3月30-31日北京）房地产培训网
在当今市场竞争日趋激烈的严峻形势下，以及招投标领域最新法律法规和政策的相继出台，物业管理行业的市场竞争也越来越激烈，物业管理企业唯有迅速对外拓展项目，占领市场份额，才能在市场上立足。物业企业对外拓展项目的最主要的途径就是通过招投标的方式获得项目，因此，物业管理招投标成为物业企业非常重要的一项工作，也是物业服务企业市场拓展的关键性工作。
随着物业服务价格的放开，甲方和业主的选择空间越来越多，市场竞争愈加激烈，市场化能力将成为企业关键成功因素之一。如何在合法合规的前提下获得更大的市场份额，如何做好市场战略和策略，如何建立营销体系，如何准确理解招标文件并编制有针对性的投标文件，每一环节都至关重要，要想赢得市场必须有一整套系统的思路与方法。
【课程收益】
1、百强品牌企业老总全面剖析物业管理新常态下行业面临的市场格局变化与挑战；
2、企业发展战略与市场战略如何对接，如何构建市场营销战略与策略；
3、掌握物业服务企业市场营销体系构建方法与工具；
4、全面提升学员的市场战略规划、市场拓展与招投标实战能力；
5、系统学习和分享长城集团、中航物业等品牌企业市场营销管理与投标实务成功经验。
【课程对象】
1、物业公司总经理、副总经理、物业项目经理以及招投标经理等管理人员；
2、房地产、物业集团总经理、分管市场副总经理、市场总监、市场经理等。
3、各级房地产主管单位、房地产企业分管物业领导及企事业单位、政府、学校、医院以及军政机关从事后勤管理的负责人；
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房培网
【时间地点】2024年3月30-31日 北京（详见报到通知）
【培训费用】2980元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理
【联系电话】010-68011791，62202006 王老师，刘老师
【官方客服】微信：1905774068
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【特约物业培训师】
陈老师，深圳市政府采购资深评标专家，深圳市建设工程交易中心资深评标专家服务中航物业17年，多年各类型项目管理现场管理和市场拓展经验，近几年深入金地物业、保利物业、首开物业、地铁物业、山东明德物业、成都嘉宝物业、中石油物业、港中旅物业、广东珠江管理物业集团物业等国内知名企业进行《物业管理市场招投标实务》、《物业项目现场管理与过程管控》《物业资源经营与增值服务》专题授课培训，另在北京、上海、深圳、重庆、贵阳、合肥、郑州、济南、临沂、乌鲁木齐、呼和浩特等城市开办了多期同类课程，深受同行认可授课风格严谨朴实，善于剖析问题的关键点。
【培训内容】
课前思考的问题：企业在发展过程中，如何调整自身战略定位？如何有效开展项目招投标管理工作？
第一部分：市场战略规划
一、根据物业形势的发展，国家政策的转变，分析物业行业前景。对于不同业态的物业类型，如何定位企业市场？住宅、写字楼、商业、医院等哪种业态为主战场？如何规划企业市场战略？
二、分析企业SWOT，了解企业自身核心竞争力，考虑单一产品做强，还是多元化发展？如何实现传统物业拓展模式向创新拓展模式转变？如何做好企业品牌营销？
一、SWOT；
二、战略定位；
三、形象定位；
四、区域定位；
五、客户定位；
六、业态定位
第二部分：市场业务体系
一、如何明确岗位职责、合理配置人员、选拔与培养、确保市场人员稳定性？
二、如何建立信息管理体系、市场营销体系、督导激励体系、实现内部运作支撑市场拓展？如何搭建市场信息平台，拓展不同市场信息收集？
三、如何将市场职能、组织架构、信息管理体系、市场营销体系、督导与激励体系在企业中发挥的职能及作用。
一、市场职能；
二、组织架构；
三、信息管理体系；
四、市场营销体系；
五、督导与激励体系
第三部分：招标政策应用
介绍政府采购规定政策及住建局规定政策的基本要求，如何在招标文件中把握商务标和技术标中合理应用，在踏勘和参观以及答辩环节中如何巧妙设计。
一、政府采购规定政策；
二、住建局规定政策；
三、商务标应用研究；
四、技术标应用研究；
五、踏勘、参观、答辩
第四部分：投标操作管理
完整梳理招投标操作管理流程，即从获取招标文件、解读招标文件、项目分内及立项、投标组织实施要点、答辩课件制作及答辩技巧等方面进行介绍。
一、获取招标文件；
二、解读招标文件；
三、项目分内及立项；
四、投标组织实施要点；
五、答辩课件制作及答辩技巧
第五部分：投标技巧应用
详细介绍各类型物业投标技校，包括各时间节点的工作重点，如：招标前期的协助技巧、投标过程的主要策略、开标环节的注意要点等。
一、招标前期的协助技巧；
二、投标过程的主要策略；
三、开标环节的注意要点；
第六部分：投标文件编写
详细介绍商务标、技术标编写要点梳理，分析不同业态项目如何编写投标文件；
一、商务标的编写的要点及常见问题；
二、技术标的编写结构分析与要点梳理；
三、不同业态项目投标文件编写要点；
第七部分：物业并购技巧
详细介绍并购前期受让方与转让方关注要点；如何评价标的物业企业；如何把握并购谈判技巧与策略；全面梳理投后管理关注重点和难点；如何获得标的企业认可，打下合作前提？如何提炼企业核心竞争力并成为市场拓展的利器？
一、并购前期关注要点；
（一）并购战略
1、财务投资
2、战略投资
①锁定潜在目标公司群
②业务流程
二、并购谈判技巧与策略；
三、投后管理关注重点；
第八部分：城市服务
详细介绍城市服务发展动态及形势，了解城市服务招投标关键要素，并介绍如何有效推动城市服务市场拓展。
一、城市服务市场环境分析；
二、城市服务产品研究；
三、城市服务市场拓展思路及案例介绍；
1、各头部企业城市服务的开展情况？
2、物业管理城市的释义；
3、物业管理城市服务内容。
4、城市运营岗位设置建议；
5、城市运行要求；
6、突发事件的运行处理
7、社区商业的开展
四、城市服务项目如何应用精细化管理
【2024年物业管理培训安排】
[重庆] 物业项目全流程服务设计与落地实践培训（2024年3月27-28日重庆）
[广州] 高端商写物业经营管理核心要点解析暨赴标杆物业项目参观交流（2024年3月28-31日广州）
[长沙] 物业市场拓展技巧与招投标核心策略提升暨提高控标中标率技能实战培训（2024年3月29日长沙）
2024年房地产培训计划（共600余门房地产专题课程，房地产企业学习卡优惠办理中！）
含：房地产运营管理、投资融资（ppp）、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划（营改增）、财务管理 、物业管理、商业地产（购物中心、城市综合体、写字楼、社区商业、儿童商业、商铺）、旅游地产、养生养老地产、人力资源、中介经纪、精品住宿（民宿、酒店开发）、特色小镇（田园综合体）、城市更新（棚户区、旧城、城中村改造）、长租公寓、绿色节能、产业地产、建筑风水、精装修、装配式建筑、BIM新技术、国内外考察交流！
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