新形势下物业项目招投标策略与技巧、标书编制和服务费用测算培训（2020年6月20日苏州）房地产培训网
随着物业管理企业资质的取消以及招投标最新法律法规和政策的相继出台，物业管理行业的市场竞争也越来越激烈，物业企业获得物业项目的最主要的途径就是通过招投标的方式，因此，物业管理招投标成为物业企业非常重要的一项工作，也是物业服务企业市场拓展的关键性工作。本次物业管理招投标的课程就是通过对物业管理招投标市场分析、物业管理招投标相关法律法规、物业项目获取方式以及策略和技巧、物业管理招投标流程以及在不同阶段采取的策略和技巧、物业管理投标文件的编制技巧、物业管理投标现场答辩的策略与技巧、物业管理招投标后期如何进行跟进等七个板块的内容进行设计和讲解，通过系统性培训让学员熟悉物业管理招投标相关法律法规、掌握物业管理招投标的策略和技巧，把握如何在物业管理招投标过程中运筹帷幄掌握主动，以在今后参加物业项目招投标过程中能够提高中标率。
【课程亮点】
物业管理招投标经典案例解析
4项法则9大核心控标技能应用
5年精心打造精品课程，全程互动教学
【课程收益】
帮你掌握物业管理招投标市场分析策略和技巧，掌握市场先机
帮你成为物业管理招投标运筹帷幄的高手
帮你掌握物业管理招投标全过程核心要点及应对策略
【适合对象】
物业企业的中高层管理人员、招投标负责人、项目经理、管理处和相关经营管理者
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房培网
【时间地点】2020年6月20-21日 苏州（详见报到通知）
【收费标准】2600元/人（含培训费，资料费）食宿代订，费用自理
【课程咨询】010-68011791，62202006 王老师，刘老师
【官方客服】微信、QQ：1905774068
在线报名：http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【拟邀嘉宾】
贾建军老师，物业管理行业资深讲师，英国皇家特许测量师、注册物业管理、注册房地产估价师、注册房地产经纪人、房地产经济师，中物协师资库师资、中国物业管理协会法律政策工作委员会委员、中国物业管理协会标准化工作委员会委员、中国物业管理协会产学研专业委员会委员、物业管理国家标准核心起草组成员、政府采购评审专家，22年物业管理行业从业实践经验，17年政府采购评审专家经历，18年物业管理培训经验，并在全国近百场公开课担任核心讲师。
【培训内容】
第一部分：物业管理招投标市场分析以及在竞争中如何寻找机会
一、物业管理招投标市场分析
1、前期物业招投标市场分析
2、政府采购物业服务招投标市场分析
3、业主大会物业服务招投标市场分析
4、单一业主物业服务招投标市场分析
5、其他物业服务招投标市场分析
二、不同招标主体物业管理投标应对策略
1、前期物业管理招应对策略
2、政府采购物业服务招投标应对策略
3、业主大会物业服务招投标应对策略
4、单一业主物业服务招投标应对策略
5、其他物业服务招投标应对策略
三、把握大局、运筹帷幄、掌握主动
第二部分：物业管理的招标与投标
一、物业管理招标基本程序、招标过程中存在的风险及舞弊手段
（一）物业管理招标的基本程序
1、物业管理招标的条件
2、物业管理招标的方式
3、物业管理招标的内容
4、物业管理招标程序
5、编制招标文件的原则
6、招标文件的编制方法
7、物业管理专业服务招标
（二）招标过程中存在的风险
1、招标条件不具备的风险
2、招标形式不合法的风险
3、排斥或限制潜在投标人的风险
4、招标文件编制、修改、发出的风险
5、资格预审和项目踏勘中的风险
6、擅自终止招标的风险
7、招标单位人员泄露保密信息的风险
（三）招标过程中的舞弊手段
1、标底泄露或标底不准
2、量身定向招标
3、封锁采购信息
4、招标中的“亲友团”问题
5、故意用错招标方式
6、串标
7、低价竞标，高价签合同
8、招标文件不规范，浑水摸鱼
9、设置障碍为难供应商
10、招标设门槛，中标后撤销
11、评标时差别待遇
12、评标委员会名单泄露
13、在评标定标中做手脚
14、评委会的“成员结构”不合理
二、物业管理投标程序基本程序、招标过程中存在的风险及舞弊手段
（一）物业管理投标的基本程序
1、投标前期工作
2、投标实施步骤
3、物业管理投标文件的主要内容
（二）物业管理投标过程中存在的风险
1、投标人主体不适格、数量不足的风险
2、投标人串标、围标的风险
3、投标人以他人名义投标或委托他人投标的风险
4、投标人低于成本报价或报价畸高的风险
5、投标人的投标保证金不符合要求的风险
6、投标人在投标中弄虚作假的风险
（三）投标过程中存在的舞弊手段
1、内定中标人
2、标内损失，标外补偿
3、价格同盟
4、投标人轮流坐庄
三、物业管理开标、评标与定标基本程序、招标过程中存在的风险及舞弊手段
（一）物业管理开标、评标与定标基本程序
1、物业管理开标
2、物业管理评标
3、物业管理定标
4、定标后的工作
（二）物业管理开标、评标与定标过程中存在的风险
1、开标时投标人不足三家的风险
2、评标委员会组建不符合法律规定的风险
3、评标标准和方法不当的风险
4、评标中废标无法律和招标文件依据的风险
（三）物业管理开标、评标与定标过程中存在的舞弊
1、故意流标
2、采购代理不负责任
3、投标单位该质疑时不质疑
4、优惠率变成了摆设
5、领导定标
6、定标过多过滥
7、中标以后降低要求
8、价格与质量欺骗
9、监督不善，定点招标变腐败温床 四、物业管理投标的技巧与策略
1、物业管理投标的技巧
2、物业管理投标策略
3、物业管理投标报价策略
4、投标价估算技巧
5、物业管理投标现场答辩技巧
五、物业管理招投标后期如何进行跟进（如何进行有效救济维护自身利益）
（一）物业企业参加投标后进行救济的重要性以及采取救济的策略和技巧
1、投标结果排名的分析和解读
2、投标救济的策略和技巧
3、投标救济的相关法律法规规定以及注意事项
（二）救济方式及应用策略和技巧
1、质疑的策略和技巧应用
2、投诉的策略和技巧应用
3、仲裁的策略和技巧应用
4、诉讼的策略和技巧应用
5、举报的策略和技巧应用
（三）如何寻找有效的质疑投诉证据
（四）典型物业管理招投标后期救济成功案例分析
第三部分：物业管理投标书的编写及物业费用测算
一、物业管理投标书的内容
1、物业管理投标书编写的组织
2、物业管理投标书编写要求和技巧
3、物业管理投标书编制实例
4、物业管理投标书编写注意事项
二、物业服务费用测算
1、物业服务企业财务管理
2、物业服务费用测算依据
3、物业服务费用测算编制依据
4、物业服务费用测算编制的方法与技巧
5、不同业态物业服务费用测算的要点
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