新形式下物业服务项目拓展及全流程投标核心技能专题培训（2025年3月26日南京）房地产培训网
物业管理行业在经历了一系列挑战与变革之后，正逐步展现出多极化的发展趋势，并且正朝着多元化方向稳健前行。目前，住宅物业服务市场已从增长型转向了存量型，同时政府公建物业服务市场的竞争性日益增强。在这一过程中，物业服务项目的招投标方式也发生了变化，开始采用电子化投标、远程异地评审以及“双盲评”等新型评审机制。
面对当前市场环境，物业服务企业必须审慎考虑以下问题：如何基于自身实力与优势，选择恰当的市场拓展策略？如何通过深入分析不同物业市场的特点和发展趋势，挑选出最适宜的市场拓展路径并构建起有效的竞争壁垒？如何建立并培养出高效的拓展团队？在投标过程中，如何从传统的“随机思维”投标模式转变为运用顶层思维进行投标？如何制定出高质量的投标文件以获得高评分？如何采取有效措施避免虚假投标、串标，并防范投标过程中来自竞争对手的不利行为？以及在投标失败或遭遇不公平评审时，如何通过科学合理的救济手段实现逆转。
上述问题均是物业服务企业在进行市场拓展时必须认真对待的关键要素。
为了帮助物业服务企业开拓市场拓展思维，理清物业管理招投标的底层逻辑，掌握物业管理招投标的顶层思维，构建物业企业综合投标管理体系，提升企业投标核心竞争力，特邀请行业资深招投标实战专家贾建军老师，于2025年3月26日在南京举办《新形势下物业服务项目拓展及全流程投标核心技能专题培训》，打好2025年市场拓展的硬仗。
本课程由贾老师总结二十多年数百个物业项目评审经历以及多家头部物业企业招投标顾问咨询经验，历时十年精心设计和打磨的精品课程。整个课程设计从多维度和多层面对物业管理市场拓展和物业管理招投标各个阶段的核心点和关键点进行深度剖析与讲解，通过系统性培训让学员掌握物业管理招投标的底层逻辑、学会物业管理投标的顶层思维、掌握物业管理投标的策略与技巧以及熟练应用投后救济策略与技巧，争取在物业管理市场拓展和投标过程中掌握主动。
【课程亮点】
深度市场拓展分析：剖析竞争格局，探寻未来趋势，助力企业精准定位市场赛道。
有效投标策略制定：掌握招投标底层逻辑与顶层思维，制定科学投标策略。
实用投标技巧应用：分享编写高质量投标文件的技巧，提高中标率。
大量实战案例复盘：结合丰富案例，深入讲解市场拓展与招投标要点。
沉浸式互动学习：实战讲授、案例剖析、小组研讨、沙盘演练，提升学习效果。
【课程收益】
· 分析物业市场拓展环境，精准锁定最佳市场拓展赛道；
· 梳理物业管理招投标的底层逻辑，精准把握投标关键环节；
· 掌握物业管理招投标的顶层思维，探寻最佳中标路径；
· 熟知物业管理招投标相关法律法规，合理规避投标风险；
· 精通高质量投标文件编写技巧，力争在评审中脱颖而出；
· 掌握投后救济的策略与技巧，实现逆境翻盘，稳步取胜。
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn
【时间地点】2025年3月26日 南京（详见报到通知）
【培训费用】980元/人（含培训费、资料费）住宿代订，费用自理
【联系电话】010-68011791，13910280577 王老师，刘老师
【官方客服】微信：1905774068
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【培训内容】
第一部分：物业服务企业市场拓展有效路径选择
一、物业服务行业的竞争格局与未来趋势探索
1.物业管理行业现状以及发展趋势研判
2.物业管理行业市场拓展情况洞悉
2.1物业管理市场拓展的特征辩析
2.2物业管理市场拓展的核心路径分析
2.3影响物业管理市场拓展的关键因素
3.物业管理市场拓展方向选择
二、物业服务市场拓展体系的构筑与能力建设
1.物业企业市场拓展组织建设
2.物业企业市场人员组织与拓展能力提升
3.物业企业市场拓展的保障基础要素
三、物业服务市场多元拓展模式的实践与洞见
1.依靠自身能力进行市场拓展路径的条件及适合赛道
2.采取战略合作模式进行拓展的特点
3.采取收购并购模式进行拓展的有点和缺点分析
四、物业服务企业拓展能力提升
1.物业服务企业如何应用SWOT分析法对拓展项目进行分析
2物业服务企业如何寻找最佳拓展赛道
2.1进行区域定位，寻找合适拓展的区域
2.2进行业态定位，寻找最佳赛道
2.3进行客户选择，寻找合适突破口
2.4构建有效壁垒，保持竞争优势
第二部分：物业管理招投标底层逻辑及物业管理投标策略与技巧
一、物业管理招投标底层逻辑
1.物业管理招投标底层逻辑分析
2.物业管理行业招投标的特点与难点
3.影响物业管理中标的五大核心关键因素
4.物业管理招投标四大核心原则
5.物业管理招投标发展趋势及应对措施
5.1电子标在物业管理招投标的应用
5.2不见面开标在物业管理招投标的应用
5.3远程异地评标在物业管理招投标的应用
5.4实行“双盲”评审对物业管理行业投标的影响及应对措施
5.5政府采购物业服务方式的变化对物业管理行业投标的影响
5.6《政府采购法》修订以后对物业管理行业招投标的影响
6.物业管理竞标的常用方式
6.1政府采购领域物业管理常用采购方式
6.2非政府采购领域物业管理常用采购方式
7.物业项目评审过程中的五大核心要点深度分析
二、物业管理投标策略与技巧
1.物业管理招投标顶层思维设计（投标过程中如何合理控标）
1.1物业管理招投标顶层思维分析
1.2招标前期阶段策略与技巧应用
1.3招标阶段策略与技巧应用
1.4评审阶段策略与技巧应用
1.5定标阶段策略与技巧应用
1.6救济阶段策略与技巧应用
2.物业企业投标核心技能
2.1.有效获取物业项目信息的途径和方法
2.2.对投标项目信息进行分析
2.3.进行项目评估级风险防范（在投标前期如何做到知己知彼）
2.4.协调客户关系（如何与采购方前期进行商务谈判，掌握投标主动权）
2.5.制定投标策略
2.6.如何解读招标文件，寻找招标文件中的关键项、风险点和陷阱
2.7.如何化解招标文件中的不利因素，争取在投标过程中占据有利地位
2.8.如何组织编写高水准投标文件（响应文件），在评审过程中获得高分
2.8.1投标文件（响应文件）编写前准备
2.8.2评审专家视角下高质量投标文件（响应文件）的画像
2.8.3高质量投标文件（响应文件）编写的12项要点
2.8.4高质量投标文件（响应文件）编写的5项技巧
2.8.5高质量投标文件（响应文件）编写的注意事项
2.8.5.1资格证明文件编写注意事项
2.8.5.2商务文件编写注意事项
2.8.5.3技术文件编写注意事项
2.8.5.4《中小企业声明函》填写注意事项
2.8.5.5偏离表填写注意事项
2.8.6不同类型物业投标文件编写要点
2.8.7.投标文件（响应文件）审查技巧
2.9.投标报价策略及应用技巧
2.10.如何正确科学的进行物业服务费用测算
2.11.投标并参加开标以及在参加开标时的关键注意事项
2.12.如何组织现场答辩，并在答辩过程中获得评审专家认可
2.13.投标过程不利证据收集
三、物业管理项目投后失利救济的策略与技巧
1.投后失利情况分析
1.1.投标文件没有递交成功原因分析
1.2.资格审查没有通过的原因分析
1.3.符合性审查没有通过原因分析
1.4.没有中标原因分析
2.中标后被取消中标资格的情况解析
2.1.法定取消中标资格的情况解析
2.2. 其他取消中标资格的情况解析
3.投后救济的期望
3.1.投后救济的三种期望分析
3.2. 评审完成后可能出现影响采购结果的情况分析
4.采取救济的措施和方法
4.1. 救济的措施和方法
4.2.救济前思考的三个问题
4.3.投后没有中标救济时所采取的思路
5. 救济的策略与技巧
5.1.针对中标供应商采取的救济策略与技巧
5.2.针对评审专家采取的救济策略与技巧
5.3.针对采购人采取的救济策略与技巧
5.4.针对采购代理机构采取的救济策略与技巧
【讲师简介】
贾建军老师，物业管理行业资深讲师、高级经济师、注册物业管理、注册房地产估价师、注册房地产经纪人、财政部政府采购评审专家、中国物业管理协会产学研专业委员会师资、深圳房地产和物业管理进修学院特聘讲师、中国物业服务企业资深理人。三次受邀担任全国物业行业职业技能大赛总决赛裁判员，物业管理行业国家标准核心起草组成员。
贾老师具有20年物业管理招投标实践经验，受邀为众多头部企业以及行业协会和培训机构进行了近百场行业专题培训。
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