物业企业市场战略规划拓展及核心投标控标中标技能提升培训（2022年5月19日上海）房地产培训网
在当今市场竞争日趋激烈的严峻形势下，不进步就意味着退步，不发展就意味着灭亡。随着物业管理企业资质的取消以及招投标领域最新法律法规和政策的相继出台，物业管理行业的市场竞争也越来越激烈，物业管理企业唯有迅速对外拓展项目，占领市场份额，扩张自身规模，才能在市场上立足。物业企业对外拓展项目的最主要的途径就是通过招投标的方式获得项目，因此，物业管理招投标成为物业企业非常重要的一项工作，也是物业服务企业市场拓展的关键性工作。
当物业管理招标不再是走过场，投标知识和技巧的重要性就越来越体现出来了。物业服务企业在投标过程中如何规避潜在的雷区和陷阱从阅读理解招标文件，分析招标人采购的真实意图和评标规则中的分值差异点，制定准确的投标报价和投标策略，现实对商务和技术部分的准确应答，编制出一份满意的投标文件，提升物业服务企业的中标概率是每一个投标人都必须掌握的一项基本技能。
本次物业管理招投标的课程是由贾老师总结二十多年的物业管理从业经验以及近二十年参与近百个物业管理项目投标评审的经验，历时八年精心设计和打磨的精品课程，本课程也是入围中国物业管理名师名课唯一物业招投标方面的课程。课程内容涵盖对物业管理招投标市场分析、如何做好信息情报的收集以及对竞争对手的分析、如何对投标项目进行风险评估以及进行风险防范、面对不同的采购方式物业管理企业如何应对、专家评委如何组建以及专家评委评标时关注点、如何深度解读招标文件以及化解招标文件中不利因素、如何寻找招标文件中隐藏的陷阱、物业企业如何组织和策划投标、如何科学合理编制高质量的投标文件、如何科学合理进行物业服务费用测算以及应用投标报价策略、参加开标时应注意哪些关键点、开标、评标、定标有哪些核心要点以及投标企业应注意重点事项、物业企业进行质疑和投诉的策略和技巧等招投标过程中十五项核心难点和关键点进行深度剖析与讲解，通过系统性培训让学员熟悉物业管理招投标相关法律法规、掌握物业管理招投标的策略和技巧，在物业管理招投标过程中掌握主动提高中标率。
【课程亮点】
1、物业管理招投标经典案例剖析
2、物业管理招投标全过程15项核心要点及120个核心关键点深度解析
3、8年精心打造精品课程，全程互动教学
【课程收益】
1、掌握信息收集与分析技巧，充分掌握竞争对手动态做到知己知彼
2、掌握物业管理招投标市场分析策略和技巧，掌握市场先机
3、成为物业管理招投标运筹帷幄的高手，在激烈的竞争项目中获得优势
4、能够全面了解、掌握项目招投标管理的相关理论及应用技巧
【适合对象】
物业企业市场拓展人员、物业企业中高层管理人员、物业企业高管团队、总部各职能部门负责人。
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房培网
【时间地点】2022年5月19-20日 上海（详见报到通知）
【培训费用】2980元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理
【课程咨询】010-68011791，62202006 王老师，刘老师
【官方客服】微信：1905774068
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【特约讲师】
贾老师：财政部政府采购评审专家；英国皇家特许测量师（RICS）；英国皇家特许房屋经理学会会员（CIH）；注册物业管理师；注册房地产估价师；注册房地产经纪人；房地产经济师；中物协师资库师资；中国物业管理协会法律政策工作委员会委员；中国物业管理协会标准化工作委员会委员；中国物业管理协会产学研专业委员会委员；两届全国物业管理职业技能大赛总决赛裁判员；物业管理国家标准核心起草组成员；22年物业管理从业实践经验；18年政府采购评审及物业管理培训经验；数百场物业管理企业内训和公开课核心讲师。
陈老师：国家注册物业管理师；高级工程师；深圳市政府采购评标专家；深圳市住建局评标专家；深圳市市长质量奖评委；广东省优秀示范项目评审专家；深圳市物业管理进修学院兼职讲师。
授课经验：中航物业商务发展部总监及中航智泊常务副总，深圳市政府采购资深评标专家，深圳市建设工程交易中心资深评标专家。服务中航物业17年，多年各类型项目管理现场管理和市场拓展经验，近几年深入金地物业、保利物业、首开物业、地铁物业、山东明德物业、嘉宝物业、中石油物业、港中旅物业、广东珠江管理物业集团物业等国内知名企业进行《物业管理市场招投标实务》、《物业项目现场管理与过程管控》《物业资源经营与增值服务》专题授课培训，另在北京、上海、深圳、重庆、贵阳、合肥、郑州、济南、临沂、乌鲁木齐、呼和浩特等城市开办了多期同类课程，深受同行认可授课风格严谨朴实，善于剖析问题的关键点，在平实的语言中透出精髓。
【培训内容】
第一天：物业管理招投标策略与技巧提升（贾老师）
第一部分：物业管理招投标市场分析
第一节：物业管理招投标市场分析
第二节：不同招标主体物业管理投标应对策略
第三节：物业管理招投标过程中相关主体分析
第二部分：物业项目获取方式以及策略和技巧
第一节：物业项目获取方式
第二节：物业项目不同获取方式在物业招投标过程中的应用技巧
第三部分：物业管理招投标流程以及在不同阶段采取的策略和技巧
第一节：物业管理招标基本流程
第二节：物业管理投标（控标技能）
一、物业管理投标的概念
二、物业管理投标的流程
三、物业管理投标过程中的策略与技巧
1、如何有效的获取物业管理项目招标信息
2、物业管理项目招投标评估、风险分析以及投标策略应用
3、现场踏勘的目的以及注意事项
4、招标文件进行分析和深度解读技巧
5、组织投标文件编制能力和技巧
6、投标文件审查要点
7、物业管理投标报价策略及技巧
8、物业服务费用测算编制方法与技巧
9、递交投标文件的关键事项
10、参加开标、评标关键事项
11、现场答辩技巧以及如何通过现场答辩影响专家评委
12、投标过程中突发事件的处理以及不利证据的收集
第四部分：物业管理投标后期跟进技巧
第一节：物业企业参加投标后进行救济的重要性以及采取救济的策略和技巧
第二节：救济方式及应用策略和技巧
第三节：如何寻找有效的质疑投诉证据
第四节：典型物业管理招投标后期救济成功案例分析
第二天：物业企业市场战略规划及招投标管理（陈老师）
第一节：市场战略规划
通过对物业企业的SWOT、战略定位、形象定位、区域定位、客户定位、业态定位进行全面分析和梳理。
第二节：市场业务体系
从五个维度进行阐述，市场职能、组织架构、信息管理体系、市场营销体系、督导与激励体系在企业中发挥的职能及作用。
第三节：招标政策应用
介绍政府采购规定政策及住建局规定政策的基本要求，在招标文件中把握如何在商务标和技术标中合理应用，在踏勘和参观以及答辩环节中如何巧妙设计。
第四节：投标操作管理
完整梳理招投标操作管理流程，即从获取招标文件、解读招标文件、项目分内及立项、投标组织实施要点、答辩课件制作及答辩技巧等方面进行介绍。
第五节：投标技巧应用
详细介绍各类型物业投标技校，包括各时间节点的工作重点，如：招标前期的协助技巧、投标过程的主要策略、开标环节的注意要点等
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