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物业行业市场拓展策略与投标控标中标技能提升培训(2022年9月3日杭州)房培网

【课程收益】
1、掌握物业管理招投标全过程15项核心要点及120个关键点的深度解析技能;
2、学会物业市场信息搜集、竞争对手分析以及对投标项目如何进行风险评估进而学会风险防范的技能;
3、掌握如何深度解析招标文件以及化解招标文件的不利因素,剔除招标文件隐藏的陷阱,进而有效的组织和策划投标活动的能力;
4、学会科学合理编制高质量投标文件,合理进行物业服务费的测算以及制定有利的报价策略的能力
5、掌握开标、评标、定标过程中的核心要点及注意事项,熟悉物业企业进行质疑的策略和投诉技巧,学会灵活运用物业管理招投标相关的法律法规
6、汲取大型头部物业企业的市场投标经验,从标杆企业的发展熟悉物业市场的格局变化与面对的挑战;
7、学会如何根据自身企业的状况,制定有效可行市场战略规划与高效的市场业务营销体系
8、掌握投标操作过程中的组织实施要点,勘探、参观、答辩以及答辩课件的制作和答辩技巧能力。

【培训对象】
房地产、物业集团总经理、分管市场副总经理、市场总监、市场经理、招投标专员等相关工作者
物业企业市场拓展人员、物业企业中高层管理人员、总部各职能部门负责人、

【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号:房培网
【时间地点】2022年9月3-4日 杭州(详见报到通知)
【培训费用】2980元/人(含培训费、资料费)食宿代订,费用自理
【课程咨询】010-68011791,62202006 王老师,刘老师 
【官方客服】微信:1905774068

下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc

【特约物业导师】
贾老师:物业管理行业资深讲师,财政部政府采购评审专家、英国皇家特许测量师、注册物业管理、注册房地产估价师、注册房地产经纪人、房地产经济师,中物协师资库师资、中国物业管理协会法律政策工作委员会委员、中国物业管理协会标准化工作委员会委员、中国物业管理协会产学研专业委员会委员、三届全国物业管理职业技能大赛总决赛裁判员、物业管理国家标准核心起草组成员、24年物业管理从业实践经验,20年政府采购评审经历,20年物业管理培训经验,数百家物业管理企业内训以及公开课核心讲师。

【培训内容】
第一部分:物业管理招投标市场分析

1、物业管理招投标市场存在的问题
2、物业管理招投标市场分析
3、不同招标主体物业管理投标应对策略
4、物业管理招投标过程中相关主体分析

第二部分:物业管理招投标流程以及在不同阶段采取的策略和技巧
一、获取有效项目信息(如何寻找项目)
1、获取投标项目信息的途径
2、对投标项目信息进行分析

二、协调客户关系(如何与采购方前期进行商务谈判,掌握投标主动权)
三、进行项目评估级风险防范(在投标前期如何做到知己知彼)
1、项目评估重点考虑的因素
2、投标风险的防范与控制
3、投标风险的控制策略与技巧

四、制定投标策略
1、投标策略的重要性
2、投标策略应用及注意事项

五、如何解读招标文件,并化解招标文件中不利因素,争取在投标过程中占据有利地位
1、如何深度解读招标文件
2、如何化解招标文件中的不利因素

六、如何组织编写高水准投标文件(响应文件),在评审过程中获得高分
1、投标文件的重要性
2、投标文件的编写要点
3、物业管理电子投标文件的编写
4、投标文件的审查
5、不同业态投标文件编写的要点

七、投标报价策略及应用技巧
1、投标报价重点考虑的因素
2、投标报价的应用策略

八、如何正确科学的进行物业服务费用测算
1、物业服务费用测算的依据
2、物业服务费用测算的要点
3、常见物业服务费用测算过程中容易出错的地方

九、投标并参加开标
1、递交投标文件的关键注意事项
2、投标人在参加开标时的关键注意事项
3、不同采购方式开标时投标人应注意的事项

十、如何组织现场答辩,并在答辩过程中获得评审专家认可
1、现场述标答辩“给谁看”
2、现场述标答辩常犯的三大错误
3、投标人如何设计一场完美的现场述标答辩

第三部分:物业管理投后救济策略与技巧(投标人如何正确应用救济策略,争取最大利益)
一、投后失利情况分析
1、影响中标结果的五项核心因素分析
2、没有中标的情况分析
3、中标后被取消中标资格的情况解析

二、投后救济的期望
1、投后救济的三种期望分析
2、评审完成后可能出现影响采购结果的情况分析

三、采取救济的措施和方法
1、措施和方法
2、救济前思考的三个问题

四、救济的策略与技巧
1、针对中标供应商采取的救济策略与技巧
2、针对评审专家采取的救济策略与技巧
3、针对采购人采取的救济策略与技巧
4、针对采购代理机构采取的救济策略与技巧

【更多物业管理培训安排】
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下载:http://www.chinarec.com.cn/page/px-jihua.htm

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