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物业企业多种经营、增值服务开发核心要点案例解析专题培训（2024年4月26-27日石家庄）房培网
为保持企业健康良性发展，积极寻找新的盈利增长点，挖掘单位面积的价值成为物企关注的重点——“多种经营”已不再是物业的“加分项”，而是一门“必修课”，是立足行业，乃至提升企业核心竞争力的关键一环。为此，我司特邀行业专家聚贤启智，举办“物业多种经营核心要点案例解析暨西柏坡红色研学营”。请各物业服务企业积极组织相关岗位人员报名参加培训学习，具体培训安排如下：
【课程收益】
1、对于多种经营有全面认识，更新观念，建立共识，提高积极性；
2、充分了解物业多种经营开发的方向及重点；
3、学会多种经营项目筛选的原则；
4、可以罗列出本社区可开发的多种经营项目并进行SWOT分析；
5、熟练运用供应商谈判技巧；
6、能够独立策划一个多种经营项目。
【培训对象】
1、关注物业管理企业经营效益的决策层管理人员（总经理、副总经理、分公司总经理）；
2、负责物业项目经营效益的具体中高层管理人员（项目经理、主管等）；
3、物业企业专门设置的多种经营部门员工；
4、参与物业经营的协作部门人员。
【培训特色】
自我测评、讲师讲授、小组讨论、案例分析、现场练习、角色扮演、实战演练等使培训效果达到最好。
A、讲述法、世界咖啡法，占据整体教学比重的40%，注重相关知识的传授
B、实战演练及角色扮演法，占据整体教学比重的60%，注重相关技能的提升
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房培网
【时间地点】2024年4月26-27日 石家庄（详见报到通知）
【培训费用】2880元/人（含培训费、资料费、考察费）食宿代订，费用自理
【培训咨询】010-68011791；62202006 王老师、李老师
【官方客服】微信：1905774068
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【特约物业培训师】
梁老师，北京市海淀区和谐社区发展中心（GOCO）研究员，中国物业管理协会产业发展研究专业委员会、产学研专业委员会委员，物业管理标准化实战专家，曾任职莲花、网点、南方、恒大、正方物业等国内物业品牌企业，并为多家品牌物业公司提供顾问咨询，履创佳绩，从业二十多年来，专注于物业管理标杆打造、经营创新；任职物业区域董事长期间，在业内率先开展多种经营项目探索并创下上佳业绩；发表行业文章两百余篇，编著有《物业管理前期服务实用工作手册》。
刘老师，物业多种经营与市场拓展谈判专家
AACTP国际注册培训师
英国皇家房屋协会特许会员
百余家企业培训经历
曾任第一太平戴维斯、远洋集团、星河控股等企业高级经理人
华中科技大学工商管理硕士
【培训内容】
4月20日上午9:00-12:00
第一部分：物业企业多种经营与增值服务项目开发（梁老师）
一、物业管理的产品
1、物业管理模式分类
2、由第三方经营转变为平台服务
3、经营管理的变革
二、品牌物业经营实战的历程
1、深圳案例
2、山东济南案例
3、河南案例
4、石家庄案例
三、物业经营的要素
1、公共资源开发
2、发展增值服务
3、团队价值运营
4、高级品牌管理
四、未来的物业经营和价值研发
1、互联网思维
2、数字化在物业服务当中的应用
3、模块化经营案例
4月20日下午13:30-16:30 晚上17:30-20:30
4月21日上午9:00-12:00 下午13:30-16:30
第二部分：物业企业多种经营核心要点案例解析（刘老师）
一、中国物业企业多种经营项目开展的前世今生
1、中小型物业企业的生存现状
2、中小型物业的生存出路在哪里
3、物业企业经营的关键点开源与节流的比重关系
4、中国物业多种经营的发展历程及境况变迁
5、从宏观、微观、2020年行内数据等维度来分析多种经营必须要开展的原因
6、阻碍多种经营顺利开展的原因分析及相应的解决方案
7、多种经营的类型分析及与增值服务的区别与联系
二、物业企业多种经营的顶层设计
1、不同业态可开展的多种经营项目分析
2、多种经营开展的维度标准分析及决策
3、顶层设计之全员多种经营意识的导入
4、多种经营关于人员架构的设置
5、多种经营专业人才的招聘
6、多种经营的考核原则
7、多种经营全民营销的激励机制
8、激励政策的分配比例及一线员工心理想法的探询技巧
9、多种经营开展前必备的准备工作
案例分享：标杆企业、龙头企业、中小型企业多种经营开展的案例分享
三、物业企业多种经营项目落地的筛选原则
1、物业在管项目的落地前SWOT分析
（项目本身特性分析、业主组成特性分析、项目管理者特性分析、场地及公用空间特性分析、周边商家配套资源特性分析）
2、多种经营项目定位的五大原则
（基本原则、需求原则、趋利原则、核心原则、战略原则五大原则及相关方法论实操）
四、物业企业可开展的多种经营项目的运营方法论
1、多经实操模块一：项目收楼入伙时可操作的十二大多种经营项目落地
2、多经实操模块二：园区空间运营（公共资源收益）的实操方法论
3、多经实操模块三：多种经营线上产品销售O2O的SWOT分析及实操要点
4、多经实操模块四：社区商业多种经营的定位与实操
5、多经实操模块五：车辆及车主服务的多经开展及与项目结合的策略
6、多经实操模块六：宠物蓝海市场的挖掘及落地
7、多经实操模块七：美居（拎包业务）在物业中的落地开展
8、多经实操模块八：旅游业务在疫情之后如何开展及落地
五、物业多种经营项目的立项方案的制定
1、社区多种经营项目的可行性分析及文案书写：七大要素
2、社区多种经营项目的立项流程与关键点
3、多经实操模块九：物业租售中心的落地与实操
4、多经实操模块十：到家（家政）业务的落地及风险把控
5、多经实操模块十一：社区金融的落地与实操
6、多经实操模块十二：社区教育的落地与实操
7、多经实操模块十三：社区文化活动与多种经营的联动结合
六、多种经营专业人才的能力模型
1、多经人员应具备的五大专业能力
2、商业嗅觉能力提升的现场训练
3、对业主销售能力提升的现场训练
4、渲染能力与掌控能力提升的现场训练
5、多经人员的市场推广工具举例及应用培训
6、多经人员的角色扮演情景互动（主题下演练）
七、多种经营项目的前景规划
1、创新型多种经营的项目举例：社区食堂、直播带货等
3、多种经营的战略规划部署
4、多种经营八句金句总结
5、多种经营相关方案及表单的分享
6、多种经营项目中的颇具争议的项目分析
7、创新多种经营业务举例：婚纱旅拍、共享打印机
八、市场拓广工具的推荐及现场教学
1、文案书写工具的推荐及相关信息网站推荐（现场教学）
2、图片设计工具推荐及相关网站推荐（现场教学）
3、相关视频剪辑软件、音频剪辑软件推荐（现场教学）
【物业项目考察0.5天】
【延伸阅读】
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含：房地产运营管理、投资融资、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划、财务管理 、物业管理、商业地产（购物中心|城市综合体|社区商业|儿童商业|商铺|写字楼|长租公寓|新零售）、旅游地产（田园综合体、休闲农业、乡村振兴）、养生养老地产、人力资源、中介经纪、精品住宿（民宿、酒店开发）、特色小镇（田园综合体、新农业、美丽乡村）、城市更新（旧城、旧村改造）、产业地产（产业园）、建筑风水、精装修、bim新技术、国内外考察交流！
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