2022年物业服务投标书制作与市场拓展沙盘推演（2天1晚进阶版4月8日重庆）房地产培训网
【课程收益】
1、学习基于投标项目的物业服务投标书的结构性设计与框架构建；
2、掌握高水准物业服务投标书的制作技巧与要领；
3、学习如何动用述标技巧，进行高水平现场述标，打动评委取得高分；
4、通过案例分享，剖析不同业态标书编制的重点、难点、痛点、特点；
5、训战结合，通过对市场拓展内容的全程沙盘推演，提高拓展队伍的市场拓展战斗力和成功率。
【适合对象】
1、物业管理企业董事长、总经理、副总经理等中高层管理人员
2、物业管理企业项目经理、管理处主任等项目执行管理人员；
3、物业管理市场招投标及拓展人员；
4、物业管理咨询或顾问服务公司负责人。
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房培网
【时间地点】2022年4月8日-9日 重庆（详见报到通知）
【培训费用】2680元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理
【联系电话】010-68011791，62202006 王老师，刘老师
【官方客服】微信：1905774068
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【特约讲师】
刘老师：房地产客户关系管理实战专家
英国皇家特许房屋经理学会（CIH）会员
国际注册高级礼仪培训师
中国注册房地产经纪人
【培训内容】
第一部分：物业服务投标书制作（6小时4月8日）
一、 结构先行：物业服务投标书的设计与构建
1、招标文件的解读及相关潜规则
2、基于投标项目的物业服务投标书的框架设计、主题梳理及整体构建
3、物业服务投标书的内容编排及结构化呈现
4、物业服务投标书的颜值影响评委的印象值：配色、字体、素材在美感上的应用
5、述标版物业服务方案的动画应用
二、高分必备：高水准物业服务投标书的制作技巧与要领
1、解决整体性：物业企业市场拓展四大类型SWOT分析（前期物业、业委会、单一业主、公建项目）
2、解决重点性：不同甲方对于物业服务的重点要求
3、解决突出性：物业服务投标书的亮点打造
4、解决针对性：物业管理中痛点和难点的梳理及解决方案
5、解决经济性：物业服务费用预算与报价
三、最后的加分项：如何通过简明扼要的现场述标打动评委
1、物业服务投标书的熟悉及优化
2、承上启下在方案讲述中的重要性
3、特征利益转化是方案讲述的灵魂
4、感性收尾是方案讲述的点晴之笔
5、导师现场打板，展示演讲技巧
四、物业招投标文件的书写
不同业态典型标书的案例分享及剖析
第二部分：物业市场拓展沙盘推演：8小时（4月8日晚 18：00-20：00---4月9日）
将所有学员进行分组，每组不同的背景主体，对于整个拓展内容进行推演
一、组建拓展团队（4月8日晚18：00-18：30）
根据小组人员情况，组建拓展团队，进行人员的合理分工
二、指标合理分解（4月8日晚18：30-20：00）
小组根据指标及公司今年发展的重点业态，及相应的资源优势，进行指标分解，并对优势项目进行梳理
三、竞争对手分析（4月9日上午）
对今年重点业态进行关键竞争对手分析，建立竞争对手数据库，熟知对方打法和特点
四、制定策略（4月9日上午）
根据相应的背景主题，每组对模拟客户进行整个销售流程策略的制定及相关文件内容的编写
五、进行拓展方案的汇报，总结，输出形成PPT（4月9日下午）
六、各组轮转，为其它组提出优化建议（4月9日下午）
七、本组重新优化方案，交派代表上台汇报，导师点评，并与学员互动答疑
上课福利：容量10G的市场拓展资料（物业服务方案、表单文件及标书等）
【2022年物业管理培训计划】
2022房地产企业培训计划（共600余门房地产专题课程，房地产企业学习卡优惠办理中！）
含：房地产运营管理、投资融资（ppp）、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划（营改增）、财务管理 、物业管理、商业地产（购物中心、城市综合体、写字楼、社区商业、儿童商业、商铺）、旅游地产、养生养老地产、人力资源、中介经纪、精品住宿（民宿、酒店开发）、特色小镇（田园综合体）、城市更新（棚户区、旧城、城中村改造）、长租公寓、绿色节能、产业地产、建筑风水、精装修、装配式建筑、BIM新技术、国内外考察交流！
下载：http://www.chinarec.com.cn/page/px-jihua.htm
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