物业企业市场拓展秘诀与招投标策略及成本测算专题培训（2023年3月25日长沙）房培网
在物业市场拓展环境越来越激烈，投标中标的几率在被无限缩小的处境下，在物业资本加持龙头物业企业快速拓展的背景下，在业主及业委会法律意识逐渐加强的情境下，物业企业市场拓展的速度与项目的增量成了许多物业企业及市拓人员的关键性工作，也成了制衡许多物业企业发展的绊脚石。
本次课程，特邀两位业界名师，从战略层面讲述物业企业实现跨越式发展的营销战略变革、逆势增长下立体化营销的独门绝技，中小型物业与百强物业博弈取胜的不二法门，信息时代中小物业品牌制胜的营销秘诀；其次从战术及技能层面讲述物业企业在招投标过程中应规避的风险，不同业态物业企业投标的重心与方法，标书的编写制作及成本测算的技巧与重点，全流程学习模拟实战投标过程。
两位名师深度解析难点，分享物业行业实战经验，助您在企业市场拓展战略及投标技能战术方面更上一层楼。
【课程特点】
1、多年市场营销实战经验，倾情授课
2、顶级物业市场专家高瞻远瞩，透析深刻
3、实战案例剖析，全程模拟投标流程
4、小组讨论，一对一辅导沟通
5、培训实用性强，学员更容易落地转化
【课程收益】
深度剖析物业市场的本源，做到有的放矢，了解物业企业市场拓展的6大营销战略变革，领略37个物业企业市场拓展秘诀，从战术，到实践，再到升华，帮您整体规划企业的营销系统，打造企业营销铁军团队，实现物业企业跨越式发展和业绩翻倍。
学会在新形势下如何做好物业管理标书的特色编写，强化梳理招投标的流程，从投标过程中前置强控策略，半途争控策略，被动力控策略三大法宝学会如何中标，从成本与预算编制入手，深入学习讨论人工成本、其他成本的合理分配编制，透析打磨学习报价策略，针对不同物业管理业态的投标工作做深入分析与授课，掌握投标中标核心要点，学会投标中常见风险管理及规避办法。
【培训对象】
物业企业市场拓展人员、物业企业中高层管理人员、总部各职能部门负责人、房地产、物业集团总经理、分管市场副总经理、市场总监、市场经理、招投标专员等相关工作者
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房培网
【时间地点】2023年3月25-26日 长沙（详见报到通知）
【培训费用】2980元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理
【培训咨询】010-68011791，62202006 王老师，刘老师
【官方客服】微信：1905774068
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【特约讲师】
王老师：资深物业市场营销专家；
清华大学EMBA、北京大学EMBA；
“物业联盟模式”倡导者和践行者；
中国物业管理协会法律工作委员会委员；
上海交大教育集团高净值研究院特聘讲师。
陈老师：北京国基伟业集团总经理；
招投标培训课程讲师、一级人力资源管理师；
国家注册物业管理师、高级信息系统项目管理师；
近20年分管集团物业市场工作；
所在单位连续三年获得全国政府采购50强；
在招投标前期策划、投标实施与成本概算方面具有丰富的实操经验。
【培训内容】
课题一：新资本时代物业拓新发展37个营销秘诀（特约讲师：王老师）
一、时局篇—引领物业未来的重大局势
1、新冠疫情对物业行业的重大影响……
2、疫情期间受伤行业的排行榜……
3、疫情期间受益行业的排行榜……
4、物业激荡三十年
二、反思篇—物业企业为什么要进行市场拓展工作
1、不同规模企业市场发展重要性占比
2、物业企业市场发展部的角色定位
3、市场部角色定位
（1）人事行政部：方向盘
（2）财务事业部：仪表盘
（3）后勤服务部：燃料箱
（4）物业项目部：四轮制动
（5）市场发展部：发动机
4、市场创造企业生命
三、战略篇—物业企业实现跨越式发展的6大营销战略变革
1、快速制定企业 “三步走”战略规划
2、如何制定企业三步走战略规划
3、从被动防御到主动进攻战略大转变
4、低成本营销替代高投入扩张战略
5、从增量市场向存量市场战略转移
6、基于不同发展阶段的市场定位策略调整
7、先做企业美化师再做企业规划师
四、战术篇—逆势增长下物业企业立体化营销的10大独门绝技
1、从单兵作战到全员营销战术调整
2、从全委合作向加盟连锁迈进
3、从遍地开花向攻其一城聚焦
4、从杂烩业态向切割营销过度
感性切割—同样产品卖不同
5、让营销士兵向营销尖兵蜕变
6、市场营销人员的日常五个做好
7、从花钱营销向赚钱营销进化
8、从品质传播向速度制胜变革
9、从线下人海战术向线上病毒传播渗透
10、从城市蔓延农村向农村包围城市进军
五、实践篇—中小型物业与百强物业博弈取胜的10大不二法门
1、与强敌竞争的十大策略
2、人脉经营的五个关键步骤
3、物业并购重组的三个生态绝技
4、物业并购被并购的十大博弈点
5、三大生态舞步与狼和谐共舞
6、复活二手楼盘的五大妙招
7、把握市场拓展关键流程
8、当今时期物业市场的四个发力点
9、生态结盟共御外敌的两条路径
10、成为行业第一—特色文化之路
六、升华篇—信息时代中小物业品牌制胜的10大营销秘诀
1、合伙人模式让对手措手不及
2、毛泽东9步营销魔法助力品牌成长
3、瞬间提升物业企业品牌的五大秘方
4、五招轻松搞定优美的物业企业文化
5、粉丝经济时代业主兴奋的四个尖叫点
6、新时期物业企业快速裂变的“七大秘诀”
7、物业企业画册及PPT制作的八大元素
8、微信营销六步曲让您事半功倍
9、玩转抖音打造个人和企业IP
10、信息时代持续学习是超越对手重要保障
11、不忘初心--卓越品质让品牌基业常青
课程二：物业招投标策略与成本编制分析 （特约讲师：陈老师）
一、物业管理招投标综述
1、物业管理招投标中法律法规要点分析
2、物业管理招标类型剖析
3、物业管理招投标流程中的主要问题
二、物业管理招投标三大法宝
1、前置强控策略
2、半途争控策略
3、被动力控策略
三、物业管理投标中成本与预算编制
1、成本与预算编制概述
2、人工成本编制要点
3、其他成本编制要点
4、报价分析与策略
四、物业管理招投标常见业态分析
1、居住物业招投标剖析
2、公建物业招投标剖析
3、军方物业招投标剖析
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