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新的形势，我们如何赢得新型业主和新兴市场，如何建立一支强大的市场铁军，如何在这场竞争中生存并发展，如何在激烈的招投标战争中虎口夺食，如何与行业大鳄博弈并取得胜利，如何实现跨越式发展并有效管控，是每一家物业企业亟需解决的现实问题！让我们静下心来深思，我们是否正在经历着以下问题： 市场竞争日趋残酷，现有项目逐年减少，吃老本却找不到新的市场营销方法？ 经营物业多年，大部分客户靠企业老板面子与关系维持，步履维艰？ 想解放自己，却有无法脱身？赚的钱越来越少，自己却越来越忙？ 销售团队效率不高、士气不高，骨干人员成长不起来？ 每年的销售制定的市场和销售目标难以完成，增长遇到瓶颈或挑战？ 市场业绩无法考核，营销管理没有方法？缺少新的销售系统，越来越无法掌控？ 面对百强物业的竞争，自己失去信心，仗没开打就想主动放弃！ 哪里才是突破口？如何才能虎口夺食？创新盈利，路在何方？ 新形势下的物业企业没有规模没有市场，一切都是浮云！ 【课程收益】 1、了解和掌握物业管理招标与投标的程序，掌握物业项目投标策略与技巧、标书制作等 2、明确和掌握物业管理招标与投标过程中存在的风险及风险防范 3、根据招标文件编制不同业态的物业管理方案，科学合理的编制投标报价 4、掌握物业服务企业市场营销体系构建方法与工具 5、为企业全面提升市场战略规划、市场拓展能力、提高投标效率！ 6、资源对接，实现共同发展，教您打造营销铁军团队，实现业绩翻倍 【适合对象】 1、各房地产企业分管物业领导及物业公司总经理、副总经理、运营总监、市场总监、项目经理及物业企业中高层管理人员等。 2、各企事业单位、政府、学校、医院以及军政机关从事物业及后勤管理的负责人，资产经营管理公司等 【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房地产培训课程 【时间地点】2019年6月28-29日 郑州（详见报到通知） 【培训费用】2680元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理 【培训咨询】010-68011791，62202006 王老师，刘老师 【官方客服】微信QQ：1905774068  下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc 【特约物业导师】 王伟：物业行业销售实战专家；银钥匙联盟创始人CEO；银湾物业连锁集团联合创始人；北京大学EMBA、 清华大学EMBA；上海交通大学客座教授；北京大学物业管理总裁班特聘讲师。 汤守才：全国注册物业管理师，全国房地产经纪人；住建部物业管理师师资库讲师；中物协项目经理师资库讲师；物业管理招投标专家；住建部干部学院特聘教师；河北省物专委特聘专家讲师；河北能源职业技术学院经济管理系管理教研室主任、物业管理专业带头人。 【培训内容】 第一部分：规模为王—物业后资质时代的37个创新营销秘诀（王老师） 1、时局篇—剖析引领物业行业未来发展的重大局势 2、思维篇—困扰中小型物业企业快速发展的7大魔咒 3、战略篇—物业企业实现跨越式发展的6大营销战略变革 4、战术篇—逆势增长下物业企业立体化营销的10大独门绝技 5、实践篇—中小型物业与百强物业博弈取胜的10大不二法门 6、升华篇—信息时代中小物业品牌致胜的10大营销秘诀 7、闭环篇—学员圆桌讨论：物业创新营销大家谈 交流：物业并购与被并购实操策略（百强物业总裁神秘嘉宾分享） 第二部分：新时期精准投标创新策略与典型业态物业管理方案编制（汤老师） 一、投标的保证基础—投标前期准备工作 1、招标文件要点解读 2、项目实地踏勘 3、物业管理投标流程的把控 二、投标的关键之一—物业费的测算 1、物业费的两种不同计费方式对物业费测算的影响 2、物业费的价格构成 3、物业服务成本构成以及测算 4、物业企业的利润以及法定税费的测算 三、物业管理投标核心能力—物业管理投标书制作 1、人员配置原则及方法 人员配置的原则、人员配置的方法、人员配置要求 2、投标书制作关注点 投标书基本要素、投标书的编写要求与要点 3、投标书编制能力提升 商务标的制作能力提升、物业管理方案的制作能力提升、报价测算方法与能力提升 【延伸阅读】 |
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