物业项目拓展招投标中标率提高实战培训暨不同业态标书编制及报价策略解析（2022年3月25日重庆）房地产培训网
【课程收益】
1、提高企业物业管理投标书的编制能力与现场讲标与答辩的能力，提高中标率；
2、有效设计与项目相符的管理架构，科学合理进行项目人员配置；
3、提高企业物业服务费用测算的能力；
【适合对象】
1、物业管理企业董事长、总经理、副总经理等中高层管理人员；
2、物业管理企业项目经理、管理处主任等项目执行管理人员；
3、物业管理市场招投标及拓展人员；
4、物业管理咨询或顾问服务公司负责人。
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房培网
【时间地点】2022年3月25-26日 重庆（详见报到通知）
【培训费用】2680元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理
【课程咨询】010-68011791，62202006王老师，刘老师
【官方客服】微信：1905774068
在线报名：http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【特约讲师】
杨老师：中物协2011年“物业服务企业资深经理人”；
万科物业“黑带”培训讲师；
从事五星级涉外酒店、甲级写字楼、北京万科物业总工等工作47年。
培训风格独特，课程结构严谨务实，始终关注学员实际需求，培训紧扣主题，擅长将理论知识与实操经验有机结合，给学员实际工作矛盾指导与启发，风趣幽默、言辞犀利、富于哲理、案例丰富、全场互动、答疑解惑，深受学员欢迎。
【培训内容】
第一部分：物业企业资质取消后招标工作要点的了解
1、国务院2020年666号楼出台后，物业企业的资质和能力不成等号，资质不代表管理水准
2、资质取消摒弃了服务错位现象，资质等级不再成为衡量评价一个物业公司的优劣
3、单项采购服务合同金额总价在100万以上需要公开招标
4、物业服务合同三年到期时需要继续续签服务合同时需要公开招标
5、物业服务费用金额需要提价调整的项目，需要公开招标
第二部分：不同业态公建物业招标工作程序
1、物业公司市场拓展工作流程
2、产权单位（甲方）物业管理招标程序
3、公开招标、邀请招标、单一来源方式的特点
4、政府采购中邀请招标有哪些特殊规定
5、市场部应通过哪些渠道获取物业管理服务类招标采购需求信息
6、市场部如何阅读招标采购是属于那种业态的物业
7、甲方招标是否委托代理机构组织实施，其招标代理机构收费标准
第三部分：物业公司市场发展部工作流程/职责与难点
1、在管项目应清晰重新招标前半年需要做的关键工作
2、物业公司市场部应充分了解招标采购项目的需求点
3、认真阅读研究产权单位招标文件确定参与投标流程
4、市场部认真阅读招标文件后4小时内，向公司决策层提交本项目得分《自查表》简报
5、通过不同业态招标文件价格、商务、技术三大要求配分比，判断甲方招标意图与侧重点
6、课堂练习：对3—6个招标采购文件要点剖析，市场部向公司决策层提交《自查表》案例
第四部分：在管既有物业优质项目如何确保顺利续标
1、如何确保在管项目顺利续标五个工作流程介绍
2、在管项目重新招标六个月时应清晰甲方在续签方面的想法或计划
3、甲方在合同即将到期时组织招投标工作的背景、意图和真实原因
4、在管项目招标是国管局招还是招标代理，投标方式是采用暗标还是明标
5、在管项目重新招标前三个月需要做的关键工作内容
6、现场踏勘工作技巧与要点、物业公司委派参加现场踏勘人员选择
7、通过现场踏勘了解参加该项目投标物业公司同行（潜在竞争对手）
8、公建类物业现场探勘和答疑必须了解清晰的10个关键点内容
第五部分：如何拟写经济标——投标准入
1、深刻理解招标采购项目经济标、商务标、技术标的含义和配分值（通过案例解析）
2、物业公司市场部应清晰开标与评标规则
3、市场部参加经济标开标时第一时间得出报价排序并及时上报公司决策层（案例分析）
第六部分：如何拟写商务标——投标入围
1、商务标12项内容要点解析
2、投标人必须按照招标文件要求无一遗漏提交的相关证明文件
3、商务文件偏离表（案例） 和得分值
4、物业管理投标书（服务合同）编制排版和标书质量要求
5、如何理解招标文件中关于《中小企业声明函》声明的约定
6、国务院对不同行业中小企业划定标准
7、投标物业企业资格和信用管理证明
8、商务文件中投标企业各类证书复印件
9、投标企业对照招标文件拟派各专业人员的学历和资格、资质、等级证书证明
第七部分：如何拟写技术标——物业服务合同基础（最后一环）
1、不同业态物业服务需求与特点分析 （针对各种不同需求投标文件内容解析）
2、不同业态物业管理方案中特点/难点分析
3、各类应急预案的针对性、条理性和可行性 （五大类 33 个预案内容介绍）
4、投标方案中应清晰大/小物业的概念和大小物业的职责划分要点
5、客服前台/会务服务/设备运行维护/关键岗位保洁服务标准/餐饮服务/绿化养护/秩序维护标准
6、如何对照招标需求逐一应答本企业能提供的服务标准与亮点细节
第八部分：居住类物业管理服务方案编写要点
1、商业公建楼宇与居住物业管理区别
2、新建居住类物业项目管理方案拟写流程图
3、市场部应清晰当地物业服务等级标准，把握质价相符原则
4、居住类物业常见的十种类型管理模式解析（参训学员思考题）
5、管家式服务/睿管家/金钥匙/领里守望管理模式中标方案分享练习
第九部分：居住类物业费测算要点与依据
1、物业费测算“成本法”“倒推法”使用范围解析
2、居住类物业测算物业费时应遵循的五个原则
3、应清晰哪些是物业公司的主营收入、公用部位经营收入、其他经营收入
4、法规约定的物业费构成九项内容与合理取值比例解析
5、居住类物业新项目物业费测算定价盈亏点
6、物业费定价备案要点与备案流程
7、不同业态的物业费测算应按三年成本分别报价（课堂训练题）
8、标杆企业住宅不同类型居住类物业费测算案例分析与解析
9、物业管理方案中项目组织架构案例
10、物业费测算相关业务内容成本菜单解析
11、物业费测算各项专业业务的取费参考值
第十部分：物业管理服务合同编写要点
1、物业服务合同的组成部分与合同内容
2、中标后物业服务合同内容的依据
3、根据服务标准，确定组织结构、人员配备，编制岗位责任制度，运作
4、合同中应明确甲乙双方的责权利，付费时间和违约责任界定
5、物业公司对《物业服务合同》的审核机制
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