项目总视角下房地产项目开发全流程经营沙盘和工程管理专题培训（2021年10月15日苏州）房地产培训网
【适合对象】
房地产企业总经理、总工、分管副总、项目总经理、拟派驻项目的职能部门总经理
房地产企业拟按项目总经理标准培养的各专业部门经理
项目总经理储备人才、职能负责人（营销财务工程设计采购成本运营等）
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信服务号：房培网
【时间地点】2021年10月15-17日 苏州（详见报到通知）
【培训费用】9800元人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理
【联系电话】010-68011791，62202006 王老师，刘老师
【官方客服】微信QQ：1905774068
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【培训内容】
课程主题一：“胜者为王”地产经营之在线商战模拟
房地产行业进入后黄金时代，整体利润率以每年1%的平均速度下滑；行业集中度进一步提升，TOP100的市场占有比例达44%以上；客户分化、城市分化、行业分化进一步显现；房地产行业的竞争进一步加剧。当下众多房企纷纷的探寻升级和跨界转型之路，房地产+互联网、房地产+金融的众多战略创新正在不断的被探索和实践，“生存和发展”是房地产企业永恒的话题。
这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代”。在这样的一个时代下，“战略是否清晰？运营是否高效？资源整合是否到位？团队能力是否匹配？风险是否可控？”这些问题一直拷问着我们的房企每一位管理者。在“胜者为王”的竞争格局下，房企对管理者的战略经营意识要求要远远高于对专业技术的要求；房企管理者只有对公司的战略充分理解，并站在企业经营的层面执行公司的标准运营管理体系，才能实现“可知、可控、可预测”的卓越的运营管理。
本课程以线上沙盘方式，模拟一个房地产企业的经营运营过程，在沙盘模拟的过程中讲授房地产企业经营、运营的关键知识点，并引导学员总结、反思、分享，使学员建立企业战略经营意识，运营管理思维和统筹协同能力。
教学理念：
1、提升战略思维意识，实现项目运营、公司经营、战略目标的三者统一；
2、强化精英意识，从经营的高度解决“质量、成本、进度”三者的矛盾；
3、建立全程运营思维，打破部门壁垒，站在经营的高度，强化部门协同合作；
4、建立风险防范意识，强调对项目开发前段的利润规划区的风险控制；
5、树立“以终为始”的理念，项目的运营管理必须紧扣项目的经营目标进行资源的统筹和策略的决策。
沙盘设置理念：
1、以终为始：树立“以终为始”的战略运营管理思维，战略规划目标决定企业的商业经营模式和项目的运营策略，通过本课程使学员在培训中感悟企业的一切行为都由战略目标确定和统领；
2、建立格局：使学员跳出自身的专业壁垒，从企业经营的视角树立大局观，建立企业管理、业务统筹的大格局意识，进一步拓展业务的广度和企业经营管理的高度，从战略目标实现和经营策略执行的角度出发去看待并实施项目的运营。
3、资源整合：房地产开发是资源整合性很强的行业，不论是土地、资金、人才、政府、供方等都需要有机的整合，将最合适的资源高效的配置到项目中去，保障经营目标的达成。通过沙盘模拟锻炼学员的资源识别、分析、获取、整合能力。
4、风险防控：房地产项目开发周期长，在开发过程中面临各种风险：市场变化、政策调控、人事动荡、质量和安全事故等等，各种风险归结到经营层面都是“现金流”和“利润”的风险；通过沙盘模拟企业在经营过程中遇到的风险，使学员牢固树立风险防控意识，在项目运营过程中重点关注并防控利润规划区可能遇到风险。
5、强化协同：打破部门壁垒、强化协同、高效运营是项目运营管理的重要内容；在沙盘模拟过程中赋予每位学员不同的角色职责，通过角色互换和角色扮演使学员充分体会到高效的协同和默契的配合对项目运作效率的提升和经营目标的实现起到的积极作用，从而提高学员的团队协作意识和工作沟通能力。
特约讲师：吴老师
现任：博志成副总裁、研究院副院长、G50董事长俱乐部副秘书长、咨询管理中心总经理。
历任：某上市地产公司（中国房地产上市公司综合实力榜前20名）城市公司副总经理；某企业副总经理、项目总。
专业擅长：十二年房地产专业工作经验。深入研究不同规模房地产企业的战略、运营、组织管理、流程设计、绩效激励等内容。熟悉不同规模房企的特点，深知企业发展过程中存在的各类管理和专业问题，擅长对战略、管理问题进行本质分析和系统思考，倡导简单有效的解决管理问题之道，并擅长根据不同企业现状进行实操应用。
先后作为总教练、专家参与恒信、三巽、康桥、山钢、中建一局……等近40企业场的战略研讨会，助力企业达成战略共识并梳理战略落地路径。同时，通过对多家房地产企业的走访、交流以及咨询项目的实践过程中，积累了大量的实操案例，对战略制定及战略落地有独特的见解和落地方法
沙盘概述：
1、走马上任，组建团队
将学员分组，每组8人左右；每一组组建一家房地产开发公司模拟经营，每位学员担任一位企业高管的角色任期5年，在5年能主导公司的所有经营。每家企业规定相同数额的起始资金，5年内分期共出让近40宗地块。
2、以终为始，制定战
根据房地产企业战略规划制定模型，每一小组公司制定公司的企业使命、愿景和战略发展目标并分解到每一年度。并在经营期的每一年年末将实际经营结果与目标对比分析，总结经营过程中的得失，制定下一年的经营目标。
3、龙争虎斗，精细运营
每一个经营年度，通过对土地、资金、市场、内部团队能力及外部资源的分析，制定经营计划；学员将通过对竞争对手的分析并与竞争对手斗智斗勇，通过资源争夺、竞争博弈等进行资源的获取；在经营目标的指引下统筹项目运作、制定经营策略、组织策划、团队协作来保障项目运营结果的实现。
4、风云突起，风险防控
政策调控、市场变化，风云乍起给公司经营带来重大风险，如何应对变化的环境考验着每一个公司；通过风险防控体系的建立、项目经营策略、经营节奏的调整、现金流和利润的调配以及资源的合理配置来保证公司的在复杂多变的环境中生存下来。
5、决战沙场，胜者为王
从单项目到多项目，从粗放式管理到精细化运营，从黄金时代到楼市严冬，5年的任期即将结束，不管以往的成绩如何，最后的决战时刻终于到来，这将是最后证明自己的机会，最后的笑容是美丽的，为了笑到最后和竞争对手展开巅峰对决，逐鹿中原，鹿死谁手？
课程价值：
1、了解房地产企业战略规划制定的模型及战略目标制定的思路，提升学员的战略性思维。
2、深刻理解经营策略是解决项目运营过程中质量、进度、成本三者矛盾的主要决策依据。
3、对房地产项目开发周期全流程各方面的运营有较深的认识。
4、了解专业条线影响项目现金流和利润的因素，掌握控制现金流和利润风险的措施和方法。
5、掌握年度经营目标和年度经营计划编制的方法和项目盘点的逻辑思路。
6、了解企业“项目池”的设计思路，在土地获取决策和产品定位方面做到“三个平衡”——“城市或区域间的平衡”、“利润性项目和现金流项目的平衡”、“高、中、低项目的平衡”。
7、强化项目操作过程中的成本意识以及精细化成本管控对项目带来的直接收益。
8、深刻理解卓越运营管理的三个标准：对内外信息的“可知”、对项目操作过程和风险的“可控”、对未来市场变化的“可预测”。
9、深刻理解团队能力提升外部供方能力对项目开发风险的影响，强化学员资源整合意识和风险防控意识。
10、提高学员的经营意识，提升自身在工作中看问题的高度，突破部门和专业的维度来考虑问题，建立项目经营和运营全程概念。
课程大纲：
一、房地产企业战略发展规划制定
1、房地产企业战略的精要是“取舍”
2、房地产企业战略规划编制的基本模型
3、房地产企业战略规划目标的分解和落地思路
二、房地产企业运营管理
1、房地产企业的“大运营”管理
2、房地产企业运营管理的三个层面
3、房地产企业运营管理的基本内容“管目标、控进度、防风险”
4、房地产企业的基本经营评价指标和财务分析
三、开发策略与经营策划能力
1、影响项目现金流和利润的因素分析
2、公司经营“项目池”的设计思路
3、项目经营策划的关键是“钱、地、人”的统一
4、经营目标及经营计划编制的方法
四、做好投资收益跟踪管理防控项目开发风险
1、现金流和利润是房地产开发的主要风险
2、可预测是防控风险的前提
3、投资收益管理重点是做到“定时测”、“定点测”
4、如何建立投资收益跟踪管理体系
课程主题二：房地产项目总工程管理8大防坑指南
工程管理是一个老生常谈的话题，行业内虽然积累了丰厚的经验，做得好的企业却是寥寥无几。究其表现，主要是工程管理与经营目标、专业版块协同不够，如何才能有效解决这个问题呢？
本课程基于专业协同视角，全面分析项目总视角下的房地产企业工程管理，有效理顺工程管理与其它专业之间的协同关系，介绍有效控制工程质量的方法，剖析工程现场管理的要点、难点，提升学员对工程管理的认识，帮助学员走出传统工程建设的困境。
课程价值：
从工程管理和跨界协同存在的问题出发
1、全面剖析项目总视角下的房地产企业工程管理;
2、有效理顺工程管理与其它专业之间的协同关系;
3、提出控制工程质量的有效方法，分析工程现场管理的要点、难点;
4、提升学员对工程管理的认识，帮助学员走出传统工程建设的困境。
适合对象：地产企业在职项目总以及后备项目总、高潜人员。
教学方式：
1、基础理论讲解、研讨，实战案例分析；工作坊互动
2、结合房地产开发过程中，项目团队不同发展阶段的问题，通过案例分析、实景演练的方式进行分析原因，找出解决方案。
特约讲师：拾光老师
现任：现任TOP30某大型房企区域公司工程总，项目总经理。
历任：粤系TOP100地产集团工程管理中心工程总监；
闽系TOP20地产区域工程总监，项目运营总；
龙湖地产工程经理；
港资地产项目经理、主任工程师。
专业特长：高级工程师、国家一级建造师，在房地产工作十多年，从项目工程一线到区域工程、到总部工程职能、到综合项目管理，具有丰富的房地产项目开发管理从业经验和实操经验；特别在工程管理、质量管理方面有独到的见解，过往所负责的项目，工程质量一直位居所在集团前列，作为企业内学习的标杆。对项目精细化管控、防渗漏体系管理及项目全过程管理均有深入全面研究。主持过超高层住宅、大型商业综合体、甲级写字楼、高端别墅、高端精装住宅等项目管理，有丰富的商业综合体、别墅、批量精装实操管理经验。擅长地产工程质量品质管控，项目品质提升，主持过两家大型地产第三方评估体系、工程管理体系的建立和完善。
授课风格：实战型讲师，经验丰富，互动性强，深入浅出，实践性强，属于典型的实战专家。
课程大纲：
第一部分：导课：课程的导入
第二部分：正课：课程的主体部分
一、地产工程管理模式分析
1、地产企业经营模式与工程管理
传统-新型模式的工程管理模式优劣解析（如何选择最合适自己的模式）
2、地产工程管理组织架构分析
3、地产工程管理模式分析
解析地产的项目运营管理与项目工程管理协同作用
4、地产工程协同管理的关键技能与方法：
（1）工程管理跨界协同的定义
（2）房地产工程质量管理核心理念
（3）高效源于协同，协同始于策划
二、工程管理自身重点及联动设计、成本、招采、营销、客服、物业协同作战！跨部门联动协同作战管控重点，共创共赢！
1、你建的不是我要的，跳出经营“坑”——工程管理之与运营大逻辑与营销管控的协同（案例解析）
2、我按图施工，怎么锅都是我来背？产研结合跳出研发“坑”——工程管理之研发设计联动协同（案例解析）
3、兄弟、别找来“坑”的我单位——工程管理之成本招标采购联动协同（案例解析）
4、打铁还需自身硬、自己的“坑”自己填——工程管理之自身重点及联动其他职能协同作战！技术管理、进度计划。（案例解析）
（1）找到适合自己的标准
（2）标准靠什么落地
（3）工艺节点问题如何解决
（4）质量持续提升之道
5、你永远都是对的，政策“坑”说变就变——工程管理之政府公关关系协同管理及案例解析
（1）开工节奏的把控与协调
（2）验收环节的关键点把控
6、说好的共患难呢？有了问题怎么都是甲方的“坑”——工程管理之项目参建各方协同管理及案例解析
（1）总分包标前交底与技术交底
（2）用好监理，事半功倍
（3）供应商管理，保证进度要求
7、说什么都没用了，赶紧把“坑”填了吧！——工程管理之交付阶段管控重点与客服、物业协同
（1）各部门交圈，开好启动会，明确客户敏感点
（2）物业提前介入查验的条件与难点
（3）一户一验技术要点与管理手段
8、客户永远是对的，质量“坑”永远绕不开——工程管理之主动打造品质文化，质量管理的协同
（1）地产的工程质量管理理念
（2）地产的工程管理策划
（3）地产的工序、检验批质量管理
（4）地产的工程质量细节管理
第三部分：结课-课程的结束部分
课程内容回顾、重点总结；答疑交流；根据课程时长，引入工作坊形式、互动对所学课题进行研讨，真正做到学以致用。
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