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项目总视角的房地产营销五大阶段管控专题培训+考察(2021年11月26日重庆)房地产培训网

随着我国国民经济的快速发展和住房制度的不断改革、深化,房地产企业面临的市场竞争越来越激烈,如何在激烈的市场竞争中立于不败之地?当今时期是房地产市场的特殊时期,受疫情影响房地产市场大势不佳,在周边竞品众多、产品同质化严重的情况下,应当如何突围,主动建立创新营销格局呢?本课程从房地产营销拿地--定位--规划--项目首开--持续销售五大阶段逐步进行剖析,深入分解各阶段的问题及解决方法,为项目总营销管控献上5大锦囊。

【课程收益】
1、学习房地产营销关于土地、市场、客户、产品、营销策略方面的基础知识和方法;
2、养成营销决策从市场、客户、产品、价值出发的逻辑;
3、掌握项目可研阶段进行流速判断及提升出价能力的基础方法;
4、理解项目定位阶段的定位选择和产品决策,如何为后期营销预埋价值输出;
5、学会通过项目营销顶设会的方法,从项目运营目标出发思考项目的整体营销战略;
6、掌握如何召开营销管控的四大会议,从而确保首开成功;
7、学会通过八爪鱼模型来解析项目陷入销售困境的原因,从而实现项目的营销突破。

【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号:房培网
【时间地点】2021年11月26-28日 重庆(详见报到通知)
【培训费用】9800元/人元/人(含培训费、资料费)食宿代订,费用自理
【联系电话】010-68011791,62202006 王老师,刘老师
【官方客服】微信:1905774068

下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc

【特约讲师】
曾老师:万润地产董事合伙人;四川大学兼职教授;
历任:万科集团总部及城市公司从事营销管理工作。
专业特长:15年房地产营销工作经验,从项目、公司层面的营销管理,到集团层面的品类规划、产品线规划、标准化产品研发、营销管理等,实践与理论完整结合。
有在国内多个一线城市、二线、三四线城市工作经验,视野开阔。
授课风格:培训课程体系完整、案例丰富、逻辑清晰、通俗易懂、实用性高。

【课程前导】
实战情景演绎:30强地产公司项目总,战略进入新城市,1年时间内,经历了项目拿地-项目定位-确定规划方案-项目首开-持续销售系列阶段,期间面临五个关键营销决策时的困惑及问题。

【培训内容】
一、可研阶段:如何提升项目的量价能力?

1、问题P:举牌能力不够导致无法获地,出价过高导致项目运营亏损
2、方法M:平衡流速及价格
(1)提升土地属性换客群
(2)洞察市场数据换细分市场
(3)洞悉竞争格局换产品

二、定位阶段:如何将定位的营销语言转化为产品策划?
1、问题P:项目前期定位及产品决策,如何匹配运营目标的实现?项目产品的物理属性与营销的精神属性如何进行匹配?
2、原因R:运营目标及项目操盘核心问题,目标客户价值敏感点,产品场景设计
3、方法M:项目故事线
(1)客户价值需求曲线
(2)产品配比及总价控制逻辑
(3)项目故事线方法
(4)产品价值体系及产品场景设计
(4)示范区六觉六触点模型

三、房地产销售阶段:项目总如何实现营销竞争的差异化?
1、问题P:项目总如何整合各专业口,整体推进营销战略落地?
2、方法M:项目营销顶设会;案例情景,共创方法
(1)运营目标
(2)竞争格局及竞争策略
(3)产品价值
(4)营销节奏:工程、获证、销售、推广及量价节奏
(5)销售模式及客户蓄积策略
(6)营销费用

四、房地产销售阶段:项目总如何确保首开成功?
1、问题P:在不参与具体营销执行的情况下,项目总如何确保首开成功?
2、方法M:
(1)道:聚焦项目价值及客户意向
(2)法:项目总首开营销管控四大会议(分别对应项目策略、客户流量、客户初筛、客户落位停止点检查)
项目营销策略评审会
项目蓄客启动评估会
项目示范区开放评估会
项目定价及开盘评审会

五、房地产销售阶段:持续销售期如何突破销售困境?
1、问题P:销售任务完不成怎么办?
2、原因R:八爪鱼模型,解析项目陷入销售困境的情景
(1)营销问题:来访量、转化率
(2)市场问题:容量、竞争、定位
(3)产品问题:产品与土地属性、客户、市场的匹配
(4)运营问题:节奏管理、存货管理
3、解决方案M:案例情景,共创方法
(1)营销突破:重竞争,塑价值;导流量,增来访;调团队,提转化;
(2)定位调整:客群调整,面积和总价调整;
(3)产品力提升:成本优化,品质提升,示范区优化;
(4)运营优化:停、降、调;

第三部分:结课:课程的结束部分
1、成果设计:结合项目所处的营销阶段,提出本项目在该阶段的营销决策方案;
2、结语

【考察安排】(待定)

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下载:http://www.chinarec.com.cn/page/px-jihua.htm

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