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康养旅居项目操盘手训练:产业思维导入、营销去化、文旅赋能及资产投资(11月27日北京)房地产培训网

怎么降低拿地成本?
通过产业植入,综合用地属性,融入城市产业招商发展,从而降低拿地成本…
轻资产切入如何与重资产结合?
轻资产切入,先期通过租赁物业做运营,后期逐步进行多元化的布局,探索轻重资产结合的模式,可能是房企转型期一种典范…
什么方式能找到合适的资金?
产业引导基金、企业专项债、国开行贷款、政府补贴等多方式可以针对自身情况来考量…
自持部分如何回收现金?
对于自持部分,通过会员制、押金、租赁、月费及金融产品绑定等方式快速回收成本…
运营多花钱怎么赚回来?
通过自持资产与长期稳定的经营收入,在市场逐步成熟的背景下,谋求资本证券化道路…
客户买的真的是一张被照顾的很好的床吗?
文旅赋能康养旅居项目、乡村振兴与康养项目结合,加速去化…
本季全新课程在前三季综合养老住区操盘手营课程内容的基础上,我们重新梳理课程模块,将产业思维导入、营销去化、文旅赋能及资产投资的四个维度植入康养旅居项目全生命周期的商业模式优化与升级,并以开发研判与大运营落地的思路解题操盘不同阶段如拿地难、营销难、运营难、盈利难等痛点问题

【课程价值】
1、了解项目从开发到运营的闭环;
2、掌握康养项目全生命周期操盘策略与方法;
3、掌握以客户为核心的产品体系与商业模式;
4、同行深度交流碰撞,跨界整合康养项目的开发模式与盈利。

【适合对象】
1、传统房地产企业转型康养地产行业操盘人;
2、正处于开发拿地前期的项目操盘人;
3、所操盘项目处于筹开阶段或营销拓客阶段;
4、关注康养产业资产增值的企业高管;
5、其他行业产业链决策人与高管。

【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号:房培网
【时间地点】2020年11月27-29日 北京(详见报到通知)
【培训咨询】010-68011791,62202006 王老师,刘老师 
【官方客服】微信:1905774068

下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc

【培训内容】
模块一:康养旅居项目的开发与盈利
专题一:以产业思维打通康养旅居项目的开发与盈利
特约讲师:曹卓君老师多年来始终聚焦大健康及养老产业的专业咨询与运营管理, 所带领的团队服务了泰康、国寿、 中信、华润、中交海投、 建投控股、国投颐康等中国康养品牌企业与上市公司百余家,落地运营项目十余个,覆盖京津冀、长三角、珠三角、成渝等康养产业战略高地。持续参与企业的健康养老产业战略规划、大型养康养地产/社区/综合体的项目规划与实施。

课程大纲:
一、国内主流康养地产开发运营类型
以康养组团、康养公寓、旅居项目为主的中小型项目,以及以康养社区、综合体、小镇为主的大型项目

二、康养产业资源助力拿地、去化、融资、持续盈利四大环节
企业战略定位 / 土地获取 / 定位决策 / 产品设计 / 项目报建 / 施工建设 / 推广销售 / 交付使用 / 社区运营

三、融合产业资源拿地获取溢价的操盘方式
合理控制土地成本 / 增加多元去化方式 / 低成本长周期融资途径 / 稳定的运营现金流和资产升值溢价

四、定位精准的产品力模型是盈利的基础
不同产品线根据面向人群、所在区位、产品特点、定价策略的分析与对比

五、康养项目多元去化模式分析
能够实现重资产变现+轻资产持有经营的组合拳,符合企业投资回报预期

六、低成本获取资金的策略与通道
政策性金融+产业化资本,实现双通道双策略

七、资源、资产资本奠定盈利基石的三驾马车
降低成本 / 多元去化 / 运营收益 / 资产升值 / 资本溢价

专题二:打造精准定位下康养旅居项目的运营闭环
特约讲师:刘岩萍老师是知学学院核心老师,拥有丰富的养老运营管理经验,对政府、保险、医疗系养老等多种养老业态均有丰富的操盘经验。2013年起历任合众人寿、阳光保险等大型集团养老版块运营负责人。在大型养老社区、医养结合下的嵌入式养老机构及居家养老各种模式均有落地成功项目。顾问管理、指导开业及培训多家医养结合项目,开业床位近千张;在医养结合项目标准化制定与培训、质量管控方面积累成熟经验。

课程大纲:
一、精准定位下的闭环运营管理方案
1、做好康养旅居项目投资计划的落地,确保经济效益分析达到预期
2、从运营方角度出发如何配合设计、施工单位确保业态及产品的落地呈现
3、制定筹备开业康养旅居项目的推动方案

二、建立完整的运营管理体系
1、结合自身基因从零到一的运营体系搭建
2、运营方案的制定及实施过程中的疑难点梳理
3、衡量康养旅居项目的服务的关键量表

三、评判康养旅居项目健康运营的关键指标
科学制定KPI及行业内通用指标解读到

模块二:以客户为导向营销全流程梳理
专题一:康养项目的营销全流程操作逻辑
特约讲师:孙大同老师2018年加入银城集团康养板块,现任银城康养副总经理,银城君颐东方国际康养社区总经理,负责康养板块项目投资及机构运营,从项目前期评估,咨询定位,策划论证到开业运筹等,擅长机构养老、养老地产综合体及多产业融合项目的商业模式与盈利模式设计、定价模型设计、营销团队建设、运营服务团队建设、运营标准体系搭建。

课程大纲:
一、营销视角下不同项目的客户画像分析
二、营销团队的合理搭建及有效分工
三、不同盈利模式及交易模式下的产品定价逻辑梳理
使用权 / 会籍卡 / 旅居卡 / 租金趸交 / 保险信托
四、项目各营销阶段划分及策略梳理
五、关于营销代理的拓客体系搭建
六、运营前置及营销体验在营销中的重要性
七、成交破冰关键点及如何提高转化率
八、在住及退住客户的营销维护及运营反馈

注:本次课程中不仅有实战导师为大家带来康养项目的营销全流程操作逻辑的干货分享,我们还邀请了前三季综合养老住区操盘手营的师兄师姐,为第四季的同学带来关于营销代理模式、营销阶段策略梳理及营销体系搭建的接力分享。

分享学员:
鲜亮靓,第一季班级学员,曾负责成都“西蜀·银杏康乐园”养老社区运营管理。2019年创办了四川同成美途康养地产营销及乐享美途旅居交换平台公司,打造一站式康养服务平台,助力中国长者快乐地享受美好的人生旅途。

曹韵,第二季班级学员,现任水印中国投资拓展副总监职位,参与了水印中国在珠海、北京和天津等多个合作项目,同时参与了中旅水印合资公司组建工作。对大型康养住区的前期投资研判及营销运营操盘有深入理解。

李长丰,第三季班级班长,富力集团医管公司养老事业部副总经理,具有康养项目从前期策划、投资开发、产品打造、会员营销、筹备开业到运营管理丰富的全程操盘经验,主张多维度养老项目运作及商业价值实现。

接力分享一:康养旅居项目的营销代理模式解析
一、康养营销代理模式
营销代理的认知、营销代理的职责、营销代理的分类、营销代理团队应具备的标准、签订营销代理合同的注意事项

二、线下拓客体系的搭建
线下拓客优势、地推拓客(一个中心二个圈层)、渠道拓客

三、会议+体验+口碑+社群营销四位一体的营销模式
会议营销操作流程、体验营销操作流程、口碑营销操作流程、社群营销操作流程

接力分享二:康养项目营销阶段划分及策略梳理
一、CCRC社区客群画像、活力公寓定价模式与案例分析
二、营销阶段划分及策略梳理
1、蓄客期(项目前期一样板房对外开放)策略:外拓宣讲,软文,展会,行业会议,通过二维码、社群、公号和有意向客户建立初步联系。
2、开盘期(样板房正式对外开放——开业)策略:广告投放,折扣优惠,弱关系转介绍体系,针对竞争对手的挖客战术,大客户渠道,代销、分销渠道。
3、爬坡期(开业后的前三年)策略:试吃、试住,老带新(重点),行业评奖、政府评比,赞助各类文艺演出、比赛、活动,短住、旅居。
4、尾盘期(开业三年后)策略:改变收费策略,促销优惠,重新广告投放。

三、运营前置及运营体验在营销中的重要性
以健康服务和娱乐社交为中心的水印大学带动项目去化

接力分享三:多维视角下康养项目营销体系搭建策略
一、全局思维打造专属营销体系
1、从定位、产品线、盈利模式到营销体系
2、不同交易模式下项目产品的定价逻辑

二、时空维度下项目营销策略及实操要点
1、理念期、预热期、引爆期等阶段策略
2、营销体验中心策划及设计要点

三、营销团队搭建及激励机制
1、自建营销团队还是使用代理团队?
2、如何设计出合理的奖罚激励机制?

四、项目营销推广策略及实操关键点
线上和线下推广方式及如何高效结合?

五、项目营销渠道策略及实操关键点
TO B or TO C?如何做好定向渠道及圈层营销?

六、后疫情时期康养项目的营销模式创新

模块三:文旅赋能康养项目的商业模式
特约讲师:刘玲琳老师深度了解国家与产业发展有关的各项政策,擅长文旅及产业地产商业模式的梳理再造、创新升级和项目资产运作。指导地产企业转型期项目土地拓展与深度运营结合的发展策略。指导多家上市公司及知名地产企业如仁恒、金地、富力、佳兆业、雅居乐、金融街、中建一局、招商局、康桥、合生创展、万科、保利、保集等战略资源整合互动。

课程大纲:
一、文旅赋能康养项目的不同类型的用地模式
城市之内 / 城乡结合 / 城市之外
文旅小镇+康养 / 休闲度假+康养 / 田园乡村+康养
二、文旅赋能康养项目的总图定位
土地利用 / 产品创新 / 运营联动 / 客户研究及管理
三、文旅赋能康养项目的商业模式
投资模式 / 开发模式 / 用地模式 / 金融助力 / 盈利模式
四、文旅赋能康养项目的解题思路
五、文旅赋能康养项目的运营管理体系
部分授课内容:

模块四:资管视角下康养产业投资逻辑
特约讲师:郭玉羣老师为万科集团成功制定全集团大健康发展战略;为中国人寿成功制定国寿大健康产业战略发展计划;协助中国人保集团筹建管理大健康投资基金;协助太平洋保险规划投资康养社区资产;与国药集团合作开发国健健康城系列及大健康投资系统;协助华润集团设计康养发展模式及合作资产开发;协助太平保险进行康养项目发展设计;与中信集团多个系统合作进行战略发展与定位、项目开发、消费金融产品发展。

课程大纲:
一、不平衡时代下的康养产业特点趋势
后疫情时代健康产业发展趋势 / 低利率时代养老资产管理趋势 / 新消费时代养老族群需求趋势

二、重资产压力下的康养资产投资模式
传统地产思维与持有资产模式 / 资产金融化与金融实体化 / 1.0市场模式与2.0市场趋势

三、新资本介入下的康养投资发展路径
长钱配置的康养投资需求 / 合规框架的非标转标需求 / 成功模式的融投管退需求

四、大数据支持下的康养创新发展机会
世代消费趋势变迁发展机会 / 康养产业成熟过程发展机会 / 互联网大数据创新发展机会

【翻转课堂、实战工作坊】
老师和同学一起,在集中授课中强化吸收,在特定的主题下,从项目探讨、操盘经验和资源互补中产生链接,集中交互,结合自己操盘过程中遇到的问题,重新思考操盘策略和关键节点。
这将是课程中最烧脑、最精彩的部分,通过这种互动式教学方法,解决痛点问题并促进同学们深度学习、深度社交。
在吸收-输出-吸收的过程中,在案例分析的基础上,提炼出理论指导内容给同学们共享,通过对特色小镇规划总图层层递进的打磨、分组作业、小组讨论、分组PK、导师点评等方式让同学自主输出更多知识点。

【延伸阅读】
2020年房地产培训计划暨房地产培训全流程解决方案(共600门房地产专题课程,只为地产人服务!)
含:房地产运营管理、投资融资、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划、财务管理 、物业管理、商业地产(购物中心|城市综合体|社区商业|亲子儿童商业|商铺|写字楼|长租公寓|新零售)、旅游地产(田园综合体、休闲农业、乡村振兴)、养生养老地产、人力资源、中介经纪、精品住宿(民宿、酒店开发)、特色小镇(田园综合体、新农业、美丽乡村)、城市更新(旧城、旧村、棚户区改造)、产业地产(产业园)、建筑风水、精装修、bim新技术、国内外考察交流!

下载:http://www.chinarec.com.cn/page/px-jihua.htm

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