职业资格系列远程课程

房地产行业逻辑发生根本改变，营销基本功扎实与否将成为房企生与死的分界线！
房地产市场从快速增长到平稳落地，房企从规模扩张到提质增效转变，比拼房企基本功的时代快速到来，常规的套路化营销难以在艰难市场下破局突围，营销能否解决房企运营目标的实现，将是能否活下去的关键！

您的项目是否正面临以下问题：
1、销售陷入僵局，依然无法找到解决路径：项目业绩停滞，常规动作难见成效，花了大把营销费毫无反应，却不知问题出在哪里，依然束手无策，靠“天”吃饭遥遥无期。
2、产品品质真心不错，当下客户就是不买账：项目产品很优质，客户感知不到，不愿为高品质买单。
3、各种促销用尽，业绩依然停滞：项目不断促销，各种手段穷尽，来访客户无法转化，业绩仍难以推动。
4、产品成定局，无法靠市场解题：销售的时候才发现定位不精准，市场行情下行，后期去化更加滞缓，即使市场回暖也感觉很难解题，好绝望。
5、老板想突破，但团队思维僵化：“躺赢”或者“躺平”思想严重，日常动作全靠套路推进，难见起色。

做为老板，面对以上销售困境，您肯定希望通过参加各种营销培训，来获取解题思路或者寻求能帮您解题的合作伙伴。

但是您在参加培训中是否有以下困惑：
1、培训课参加了很多，但回去仍然不知道怎么做。
2、培训的内容是否真的有效？案例是真的还是假的？
3、讲的内容是不是都是套路？还是结合实际，有可操作性，真正能解决问题？

解决以上困惑，在我们本研学工作坊，两天一夜，只围绕“打赢营销突围战”这一个核心专题，给出您答案！我们不是单纯培训，更不是培训课程销讲现场，
我们强调“讲我所做、做我所讲”，沉浸式体验全真项目案例教学，
核心为了帮您找到突破销售困境的思路与方法，给您一套实战的工具表单，教会您使用！

首先给您介绍本次研学的企业及典型研学项目：
家乐园是谁？
家乐园集团成立于1999年，家乐园商业版块一直稳居邢台首位。
2019年以来，家乐园地产开始稳居邢台第一位，与商业版块比翼双飞。
在2021年邢台总体市场下行大势下，家乐园地产，却逆势飞扬，全年销售额超40亿元，圆满完成年度任务；2022年上半年在持续市场艰难的环境下，继续突破，以客户为中心，坚定践行乐生活模式，逆势飞扬，超额完成上半年签约任务和回款任务，继续领跑邢台市场，与2021年上半年同比也是稳步提升。2022年三季度销售业绩继续稳步上升。
逆势上扬，他们是如何做到的？作为董事长，您希望与家乐园董事长廖礼基当面聊聊吗？

【研学项目】
天一园著项目
价值营销突围1.0版本的项目，46亩的价格地王小地块项目，位于高端+低端混杂区域，还存在公司内部大盘项目的竞争，开盘前50天，售楼部刚开放，无样板间，通过曾老师团队价值营销五步法，开盘当日能够去化率90%，项目18个月清盘，且实现比竞品溢价2000元/平米（溢价20%以上）的漂亮成绩。

天一新城项目
位于邢台县域城郊结合部大盘，价值营销突围2.0版本的成功落地项目，位于邢台县域城郊结合部大盘，在天一园著价值营销1.0版本的基础上再次升级，通过示范区运营，做“大营销”，实现项目高人气、高来访，成为任县销冠楼盘，2022年销量一直稳步上升中。

这两个项目是如何做到的？您不应该听听家乐园营销副总裁赵恒文当面的解密及互动交流吗？

本次研学工作坊学什么？
“授人以渔”+“授人以鱼”，提供“培训+落地实操工具”立体化解决方案：理论精讲+案例学习+研学考察+专项分享+项目实操演练+汇报评优
理论精讲：从发现问题、机会挖掘、营销突围全维度深度讲解其理论逻辑+方法论；
案例学习：将理论逻辑深入融入到实操案例中，讲解工具包，融会贯通，深刻理解；
研学考察：专家及团队带队，邢台家乐园天一园著项目、天一新城项目现场考察交流；
专项分享：家乐园副总裁倾情分享家乐园的核心竞争力利器--乐生活营销模式，价值营销在家乐园地产全面落地经验分享；
实操演练：各家企业结合自己挑选的项目，运用工具包现场进行实训演练，期间有辅导家乐园落地的实战团队教练一对一辅导；
汇报评优：根据提交的实操成果进行汇报评选，相互学习与借鉴，并给予优秀团队颁奖；

【适训对象】
本次实战研学工作坊仅适合团队进行共同修炼，因为这是一个需团队共创才能完成的系统工程，若您只是想出来听听看看，并没有想结合具体项目学以致用，我们也接受好学的您。

参训团队应包括且不限于：董事长/总裁带队最佳、至少必须营销条线负责人带队、客研总监/经理、销售总监/经理、策划总监/经理、渠道总监/经理等，所带项目的项目总。

参训要求：四人以上团队参加的企业必须选取企业中的一个重点/难点项目，提前准备好挑选好的项目资料，课前三天提交会务组（非团队参加的企业不需要提交），项目资料尽量详尽，才能更好的帮助到您。

【组织机构】房地产培训网　http://www.chinarec.com.cn　微信公众号：房培网
【时间地点】2023年2月18日-19日　邢台（详见报到通知）
【培训费用】4980元/人（含研学费、资料费、午餐费）住宿代订，费用自理
【联系电话】010-68011791，62202006　王老师，刘老师　
【官方客服】微信：1905774068

下载报名表http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc

【特约营销专家】
曾祥明，房地产营销专家，万润地产董事合伙人，四川大学兼职教授
历任：万科集团总部及城市公司从事营销管理工作
22年房地产营销工作经验，工作经验丰富、视野开阔。在万科经历了项目、城市公司及集团总部营销管理工作，也经历了完整的地产营销周期，08年的市场下行期的营销破局逻辑仍在为22年的营销突围提供养分，离开万科后创办万润地产，迄今已经13年，期间服务过数百个公司和200余个项目，合作伙伴包括标杆房企、区域成长型房企、以及初创型公司，项目足迹遍布大江南北，一二三四五六七八线城市，项目类型除住宅外，还包括休闲度假、综合体、产城运营等，从运营、定位、产品、营销、团队等方面帮助项目实现营销突围，也帮助集团进行组织变革，提升整体营销力。自2020年10月份起，带领团队深度服务于家乐园地产的营销力提升，与家乐园团队一起，取得了逆势飞扬的优异成绩。

【家乐园分享嘉宾】
赵恒文，家乐园地产副总裁
分管客研、产研、营销，带领家乐园营销铁军，与曾老师团队一起，深度践行家乐园乐生活营销模式，实现2021年营销业绩突破40亿元，邢台第一，2022年继续践行家乐园乐生活模式2.0，协同公司资源调度以客户为中心，深度落地客户价值链，推进产策销一体化，实现家乐园上半年业绩继续逆势飞扬。

【研学内容】
价值营销突围策略课程讲什么？
第一课：问题诊断&实战演练
项目问题诊断八爪鱼模型
1、市场判断
2、份额分析
3、运营分析
三大步骤教会你快速判断项目问题的症结所在
4、项目常见的营销问题
（1）市场类问题项目：容量、竞争、定位
（2）产品类问题项目：产品与土地属性、客户、市场的匹配
（3）营销类问题项目：来访量、转化率
（4）运营类问题项目：节奏管理、存货管理
5、案例解析：南充项目
6、实操工具讲解

第二课：机会挖掘&实战演练
客户价值发现六步法
1、来访客户定量盘点
2、客户全景图细分
3、定性客户深访：客户DNA模型
4、目标客户筛选与确认：客户价值区隔模型
5、目标客户细分与客户画像梳理：客户细分模型、目标客户画像
6、客户价值梳理
三大客户分析模型、两大量表，系统深入洞察客户，寻找项目突围机会
7、案例解析：南充项目、山西晋城项目
8、客户研究标准化工具包讲解

第三课：基于客户洞察价值营销突围策略&实战演练
1、发现价值：土地六要素模型、客户DNA模型、产品力分析模型、价值
2、定义价值：定义营销故事线
3、传递价值：故事线下的营销推广、活动
4、体验价值：故事线下生活方式的体验
5、兑现价值：营销四定总纲
价值营销五步法，构建新的营销故事线，全方位和抓取目标客户，并在案场实现价值转化
6、基于客户洞察的价值营销总控

【更多房地产课程安排】
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含：房地产运营管理、投资融资、设计管理、工程管理（造价、EPC）、招标采购、成本管理、设计管理（景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划（营改增、新个税）、成本管理、财务管理（内审内控）、物业管理、商业地产（购物中心、社区商业、城市综合体、写字楼、商铺、新零售）、旅游地产、养生养老地产、人力资源、中介经纪、精品住宿（酒店开发、民宿）、城镇化（特色小镇、田园综合体、乡村振兴、共享农庄）、城市更新（旧城、旧村改造）、产业地产、建筑风水、精装修、BIM新技术、综合管廊、装配式建筑、国内外考察交流！

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