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走进家乐园集团暨市场艰难期营销突围实战研学工作坊(2022年12月河北邢台)房地产培训网

房地产行业逻辑发生根本改变,营销基本功扎实与否将成为房企生与死的分界线!
房地产市场从快速增长到平稳落地,房企从规模扩张到提质增效转变,比拼房企基本功的时代快速到来,常规的套路化营销难以在艰难市场下破局突围,营销能否解决房企运营目标的实现,将是能否活下去的关键!

您的项目是否正面临以下问题:
1、销售陷入僵局,依然无法找到解决路径:项目业绩停滞,常规动作难见成效,花了大把营销费毫无反应,却不知问题出在哪里,依然束手无策,靠“天”吃饭遥遥无期。
2、产品品质真心不错,当下客户就是不买账:项目产品很优质,客户感知不到,不愿为高品质买单。
3、各种促销用尽,业绩依然停滞:项目不断促销,各种手段穷尽,来访客户无法转化,业绩仍难以推动。
4、产品成定局,无法靠市场解题:销售的时候才发现定位不精准,市场行情下行,后期去化更加滞缓,即使市场回暖也感觉很难解题,好绝望。
5、老板想突破,但团队思维僵化:“躺赢”或者“躺平”思想严重,日常动作全靠套路推进,难见起色。

做为老板,面对以上销售困境,您肯定希望通过参加各种营销培训,来获取解题思路或者寻求能帮您解题的合作伙伴。

但是您在参加培训中是否有以下困惑:
1、培训课参加了很多,但回去仍然不知道怎么做。
2、培训的内容是否真的有效?案例是真的还是假的?
3、讲的内容是不是都是套路?还是结合实际,有可操作性,真正能解决问题?

解决以上困惑,在我们本研学工作坊,两天一夜,只围绕“打赢营销突围战”这一个核心专题,给出您答案!我们不是单纯培训,更不是培训课程销讲现场,
我们强调“讲我所做、做我所讲”,沉浸式体验全真项目案例教学,
核心为了帮您找到突破销售困境的思路与方法,给您一套实战的工具表单,教会您使用!

首先给您介绍本次研学的企业及典型研学项目:
家乐园是谁?
家乐园集团成立于1999年,家乐园商业版块一直稳居邢台首位。
2019年以来,家乐园地产开始稳居邢台第一位,与商业版块比翼双飞。
在2021年邢台总体市场下行大势下,家乐园地产,却逆势飞扬,全年销售额超40亿元,圆满完成年度任务;2022年上半年在持续市场艰难的环境下,继续突破,以客户为中心,坚定践行乐生活模式,逆势飞扬,超额完成上半年签约任务和回款任务,继续领跑邢台市场,与2021年上半年同比也是稳步提升。2022年三季度销售业绩继续稳步上升。
逆势上扬,他们是如何做到的?作为董事长,您希望与家乐园董事长廖礼基当面聊聊吗?

【研学项目】
天一园著项目
价值营销突围1、0版本的项目,46亩的价格地王小地块项目,位于高端+低端混杂区域,还存在公司内部大盘项目的竞争,开盘前50天,售楼部刚开放,无样板间,通过曾老师团队价值营销五步法,开盘当日能够去化率90%,项目18个月清盘,且实现比竞品溢价2000元/平米(溢价20%以上)的漂亮成绩。

天一新城项目
位于邢台县域城郊结合部大盘,价值营销突围2.0版本的成功落地项目,位于邢台县域城郊结合部大盘,在天一园著价值营销1.0版本的基础上再次升级,通过示范区运营,做“大营销”,实现项目高人气、高来访,成为任县销冠楼盘,2022年销量一直稳步上升中。

这两个项目是如何做到的?您不应该听听家乐园营销副总裁赵恒文当面的解密及互动交流吗?

本次研学工作坊学什么?
“授人以渔”+“授人以鱼”,提供“培训+落地实操工具”立体化解决方案:理论精讲+案例学习+研学考察+专项分享+项目实操演练+汇报评优
理论精讲:从发现问题、机会挖掘、营销突围全维度深度讲解其理论逻辑+方法论;
案例学习:将理论逻辑深入融入到实操案例中,讲解工具包,融会贯通,深刻理解;
研学考察:专家及团队带队,邢台家乐园天一园著项目、天一新城项目现场考察交流;
专项分享:家乐园副总裁倾情分享家乐园的核心竞争力利器--乐生活营销模式,价值营销在家乐园地产全面落地经验分享;
实操演练:各家企业结合自己挑选的项目,运用工具包现场进行实训演练,期间有辅导家乐园落地的实战团队教练一对一辅导;
汇报评优:根据提交的实操成果进行汇报评选,相互学习与借鉴,并给予优秀团队颁奖;

【适训对象】
本次实战研学工作坊仅适合团队进行共同修炼,因为这是一个需团队共创才能完成的系统工程,若您只是想出来听听看看,并没有想结合具体项目学以致用,我们也接受好学的您。

参训团队应包括且不限于:董事长/总裁带队最佳、至少必须营销条线负责人带队、客研总监/经理、销售总监/经理、策划总监/经理、渠道总监/经理等,所带项目的项目总。

参训要求:四人以上团队参加的企业必须选取企业中的一个重点/难点项目,提前准备好挑选好的项目资料,课前三天提交会务组(非团队参加的企业不需要提交),项目资料尽量详尽,才能更好的帮助到您。

【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号:房培网
【时间地点】2022年9月17日-18日 邢台(第一期,详见报到通知)
      2022年12月 待定 邢台(第二期,详见报到通知)
【培训费用】4980元/人(含研学费、资料费、午餐费)住宿代订,费用自理
【联系电话】010-68011791,62202006 王老师,刘老师 
【官方客服】微信:1905774068

下载报名表http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc

【特约营销专家】
曾祥明,房地产营销专家,万润地产董事合伙人,四川大学兼职教授
历任:万科集团总部及城市公司从事营销管理工作
22年房地产营销工作经验,工作经验丰富、视野开阔。在万科经历了项目、城市公司及集团总部营销管理工作,也经历了完整的地产营销周期,08年的市场下行期的营销破局逻辑仍在为22年的营销突围提供养分,离开万科后创办万润地产,迄今已经13年,期间服务过数百个公司和200余个项目,合作伙伴包括标杆房企、区域成长型房企、以及初创型公司,项目足迹遍布大江南北,一二三四五六七八线城市,项目类型除住宅外,还包括休闲度假、综合体、产城运营等,从运营、定位、产品、营销、团队等方面帮助项目实现营销突围,也帮助集团进行组织变革,提升整体营销力。自2020年10月份起,带领团队深度服务于家乐园地产的营销力提升,与家乐园团队一起,取得了逆势飞扬的优异成绩。

【家乐园分享嘉宾】
赵恒文,家乐园地产副总裁
分管客研、产研、营销,带领家乐园营销铁军,与曾老师团队一起,深度践行家乐园乐生活营销模式,实现2021年营销业绩突破40亿元,邢台第一,2022年继续践行家乐园乐生活模式2.0,协同公司资源调度以客户为中心,深度落地客户价值链,推进产策销一体化,实现家乐园上半年业绩继续逆势飞扬。

【研学内容】
价值营销突围策略课程讲什么?
第一课:问题诊断&实战演练
项目问题诊断八爪鱼模型
1、市场判断
2、份额分析
3、运营分析
三大步骤教会你快速判断项目问题的症结所在
4、项目常见的营销问题
(1)市场类问题项目:容量、竞争、定位
(2)产品类问题项目:产品与土地属性、客户、市场的匹配
(3)营销类问题项目:来访量、转化率
(4)运营类问题项目:节奏管理、存货管理
5、案例解析:南充项目
6、实操工具讲解

第二课:机会挖掘&实战演练
客户价值发现六步法
1、来访客户定量盘点
2、客户全景图细分
3、定性客户深访:客户DNA模型
4、目标客户筛选与确认:客户价值区隔模型
5、目标客户细分与客户画像梳理:客户细分模型、目标客户画像
6、客户价值梳理
三大客户分析模型、两大量表,系统深入洞察客户,寻找项目突围机会
7、案例解析:南充项目、山西晋城项目
8、客户研究标准化工具包讲解

第三课:基于客户洞察价值营销突围策略&实战演练
1、发现价值:土地六要素模型、客户DNA模型、产品力分析模型、价值
2、定义价值:定义营销故事线
3、传递价值:故事线下的营销推广、活动
4、体验价值:故事线下生活方式的体验
5、兑现价值:营销四定总纲
价值营销五步法,构建新的营销故事线,全方位和抓取目标客户,并在案场实现价值转化
6、基于客户洞察的价值营销总控

【更多房地产课程安排】
2022年房地产培训计划(共600余门房地产专题课程,房地产企业学习卡优惠办理中!)
含:房地产运营管理、投资融资、设计管理、工程管理(造价、EPC)、招标采购、成本管理、设计管理(景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划(营改增、新个税)、成本管理、财务管理(内审内控)、物业管理、商业地产(购物中心、社区商业、城市综合体、写字楼、商铺、新零售)、旅游地产、养生养老地产、人力资源、中介经纪、精品住宿(酒店开发、民宿)、城镇化(特色小镇、田园综合体、乡村振兴、共享农庄)、城市更新(旧城、旧村改造)、产业地产、建筑风水、精装修、BIM新技术、综合管廊、装配式建筑、国内外考察交流!

下载:http://www.chinarec.com.cn/page/px-jihua.htm

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