职业资格系列远程课程

随着房地产行业进入高质量发展周期，不少房企纷纷走出来，参与到向高品质房企学习中来，
北京新程合力积极走访、挖掘区域优质房企，带领企业实地研访、深度交流与落地研讨，极致对标，树强自信，重新找寻下一阶段房企的生存发展之路。
本次研学，我们将带领房企再次走进河北邢台家乐园集团，看“中等生”如何通过客户洞察及项目价值挖掘实现逆袭！看坚定走房地产行业高质量发展之路的房企如何通过“乐生活3、0品牌焕新”布局当下与未来！
走进家乐园，您将发现：
·没有“好卖的项目”和“不好卖的项目”，只有“会不会卖”的项目！
·结合不同项目区位、属性、购房人群等特点，可以做出多元化的项目价值输出！
·如何在长期主义情怀与短期经营收益之间实现平衡！
当地产行业进入发展新周期，如何能够在行业洗牌时，拥有穿越周期的底气和硬实力？本次研学，我们将带领您走进家乐园集团，通过高管深度对话，专家剖析拆解，揭秘冰山下隐藏的答案！

【研学亮点】
|专家带队拆盘全程陪同|项目解读|思维启发|落地引导
本次研学将由曾老师全程带队研学，过程中家乐园团队各业务口高管随行讲解，边看边讲边学边问，及时解答，时时启发，避免走马观花式考察！

带队专家：曾祥明|家乐园“乐生活”营销模式构建者与落地实践者
价值营销先行者，不同层级城市不同类型项目营销破局成功践行者
区域型房企资深陪跑实战专家
·22年房地产营销工作经验，经历了完整的地产营销周期
·曾任万科集团总部及城市公司营销管理工作
·服务标杆房企、区域成长型房企项目200余个，项目类型除住宅外，包括休闲度假、综合体、产城运营等，成功解决多类型项目营销问题，如：滞销大户型、小规模改善、区域改善项目、城市高端项目等，从运营、定位、产品、营销、团队等方面帮助项目实现营销突围，帮助集团进行组织变革，提升整体营销力。
|高层深度对话深度交流|双向见识|情怀融汇|价值共创
高管深度剖析，讲解成功背后的底层逻辑，并通过高管交流互动环节，现场答疑，解决问题

|专题分享交流由表及里|教学相长|答疑解惑|经验贯通
本次研学由曾老师围绕“基于客户洞察的项目价值挖掘”进行专项分享，并通过家乐园落地实践的启发与项目价值挖掘维度与方法，探讨房企可落地实践内容与方向

【研学内容】
1、解读家乐园项目价值挖掘思维与方法—乐生活模式升级与演变
2、客户洞察
（1）来访客户定量盘点
（2）客户全景图细分
（3）定性客户深访：客户DNA模型
（4）目标客户筛选与确认：客户价值区隔模型
3、价值营销
（1）发现价值：土地六要素模型、客户DNA模型、产品力分析模型、价值
（2）定义价值：定义营销故事线
（3）传递价值：故事线下的营销推广、活动
（4）体验价值：故事线下生活方式的体验
（5）兑现价值：营销四定总纲

现场复盘落地现场总结|启发思考|复盘整理|成果输出
项目参访后，集中讨论输出，回顾研学过程，讨论借鉴落地要点及落地路径，确保研学效果吸收!
程老师，复盘主题：《家乐园高质量发展成功之道》
内容核心：1、区域本土房企的发展机会与发展模式
2、经营视角解析家乐园成功及借鉴思路
3、互动研讨及总结：
（1）对标家乐园，我的企业需要如何发力？
（2）回去后第一步做什么？

【研学价值】看到|知道|做到
|看到身临其境亲眼所见
全方位深度学习，了解优秀房企的匠心产品打造、技术创新、成本控制等内容，身临其境，亲自“看到”

|知道高管分享答疑解惑
研学项目高管分享与面对面互动交流，第一时间答疑解惑，深度解析，不仅“看到”，更要“知道”

|做到专家启发复盘落地
并非走马观花式考察，全程专家带队引导式研学，启发思考企业可落地点及落地路径，现场复盘，输出研学复盘报告，不仅“知道”，更是思考如何“做到”

【研学对象】
房地产企业董事长、总经理、项目总、设计研发负责人、工程负责人、成本负责人、营销策划负责人

【组织机构】房地产培训网　http://www.chinarec.com.cn　微信公众号：房培网
【时间地点】2023年11月25-26日　邢台（详见报到通知）
【培训费用】4800元/人（含研学费、资料费、午餐费）住宿代订，费用自理
【联系电话】010-68011791，62202006　王老师，刘老师　
【官方客服】微信：1905774068

下载报名表http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc

【研学目标】
学习区域深耕房企核心竞争力的战略打造逻辑
感受与学习家乐园“乐生活模式1.0-2.0-3.0”的升级演变路径和思考逻辑
学习如何通过“乐生活模式”重塑项目价值，找到营销破局突围的方法
借鉴“乐生活模式”思考逻辑，学会深度精准挖掘企业自身价值的方法，构建房企高质量发展的机会与方向

为什么一定要去家乐园？
2023年8月12日，家乐园“乐生活”3、0品牌焕新发布会隆重召开，董事长廖礼基带领核心团队，向社会隆重亮出自己的最新承诺。从“给客户我想的”到“给客户想要的”，切切实实从客户出发，洞悉行业发展变化，关注百姓的利益需求，倾听业主的心声，提出“好体验”，满足客户对美好生活的向往，践行“以客户为中心”。在市场如此低迷的当下，还能公开向社会公布自己对业主美好生活的承诺，这既是家乐园对深耕邢台房地产行业高质量发展的自信，更是发自内心的对老百姓美好生活的承诺！

·BUT！你不知道的家乐园集团！！
012023年，家乐园集团，无惧市场，目标不变！上半年实现既定签约与回款目标的双超120%，更在“遍地哀嚎”的二季度异军突起，反超一季度业绩；7-8月份继续保持销量的稳健增长；8月20日新项目开盘当天157套！他是如何在如此逆势下，通过积极求变，不断创新，实现止跌上扬的骄人战绩？
02他是一家既有情怀又有血性，同时，还可以平衡长期主义情怀与短期经营收益的房企！他是如何做到的？又是如何思考和权衡的？
03他是一家有强烈社会责任感的房企，通过持续不断地深化企业价值、项目价值和践行“以客户为中心”的理念，借助“乐生活模式”兑现“好房子、好服务、好生活、好体验”，深受当地百姓认可和追捧！它是如何一步步兑现承诺，收获优质口碑的？
本次研学将带您走进家乐园集团，跟我们一起，沿着家乐园的产品发展脉络，实地考察，深入探访，专家解析，高层座谈等研学方式，探究其高质量发展背后不为人知的秘诀，真正的看到、知道、做到！

本次研学，将带领您走进4个极具代表性的家乐园“乐生活”成功落地项目

项目一：天一府
【项目简介】项目位于邢东新区，是2017年地王项目，面临一个十字路口四个地王项目的激烈竞争，四种不同的规划、产品和营销模式，四种不同的流速和价格。天一府通过高层+洋房的规划布局，生活方式的营造，在强手竞争中实现营销破局，天一府从2019到2021年打造了邢台单盘销售冠军，同时实现洋房售价为邢台洋房天花板的价格。
【研学要点】“乐生活”模式下，在强手如林竞争中，如何通过“生活方式”实现突围？
【研学内容】听：破局思路讲解看：乐生活空间、售楼部、小神龙乐园、洋房实景、、、、、、

项目二：天一新城
【项目简介】项目位于邢台市任泽区城市向西发展方向上，但地块位置位于边缘郊区，距离任县城区约3KM，目前配套呈现较弱，呈现生地状态；项目远期总体规划为占地约2600亩，首期占地141亩，规划小高层+洋房产品，通过示范区运营导客及项目价值营销塑造，实现任泽市场占有率第一以及任县第一高端盘。
【研学要点】“乐生活”模式下，县域远郊大盘如何通过示范区内外场运营突破来访瓶颈？
【研学内容】听：破局思路讲解看：乐世界、样板间、业主之家功能区、员工食堂、、、、、、

项目三：天一华府二期
【项目简介】项目位于城市中轴—中兴大街，地理位置为老城区，周边城市界面较弱，老旧小区较多，项目占地约71亩，打造的高层和洋房产品，面积110-135㎡。本项目通过乐生活模式的运营，通过公园、外广场、超市、书吧运营，吸引客流，维护业主，实现项目的营销破局。
【研学要点】“乐生活”模式下，老城区项目如何通过案场运营导客及业主维护？
【研学内容】听：儿童素质养成理念和落地看：广场示范区、购物超市、儿童书吧、、、、、、

项目四：天一和院
【项目简介】项目位于襄都区老城区，处于邢台历史文脉带延长线，周边有古寨墙和观音庙，项目占地约48亩，结合历史文化属性，打造10栋105-142㎡的小高层新中式社区。引入邢台图书馆分馆，构建“和文化”下的中式国风乐生活场景运营及四定总纲，实现项目的量价齐飞。
【研学要点】“乐生活”模式下，主城区项目如何通过案场四定总纲实现量价齐飞？
【研学内容】听：乐生活模式溢价看：中式国风场景、国学课堂、图书馆、、、

【更多房地产课程安排】
2023年房地产培训计划（共600余门房地产专题课程，房地产企业学习卡优惠办理中！）
含：房地产运营管理、投资融资、设计管理、工程管理（造价、EPC）、招标采购、成本管理、设计管理（景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划（营改增、新个税）、成本管理、财务管理（内审内控）、物业管理、商业地产（购物中心、社区商业、城市综合体、写字楼、商铺、新零售）、旅游地产、养生养老地产、人力资源、中介经纪、精品住宿（酒店开发、民宿）、城镇化（特色小镇、田园综合体、乡村振兴、共享农庄）、城市更新（旧城、旧村改造）、产业地产、建筑风水、精装修、BIM新技术、综合管廊、装配式建筑、国内外考察交流！

下载：http://www.chinarec.com.cn/page/px-jihua.htm