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2021年房地产营销研学:保利·和光屿湖+首创·誉华洲(8月14-15日昆明)房地产培训网
前策定位、营销溢价战略、设计价值创造

房地产市场竞争空前激烈,房地产供给量严重大于市场需求。在这样严峻的竞争环境下,房地产行业进入细分化和深层次的企业PK阶段,案场成就一切的时代终结,随之而来的是产品竞争时代。
房地产行业的4321原则,项目的成败关键70%决定于开发的前期阶段,企业的发展战略主导着企业拿地的思路,项目前策定位是项目后期开发营销的方向标。新形势下,中国标杆房企已率先进入前策较量、产品PK的高阶争霸赛,前策定位及爆品打造是铸造成功项目及后期营销的核心命门。

【适合对象】
房地产营销板块策划经理、总监,销售经理、总监,后台经理级别等中高层管理者
房地产前策部门、产品研发部门经理级以上中高层管理者

【研学收益】
1、双向视角
以营销及客户视角,在营销环节赋能溢价,实操解读溢价产品提升能力,与企业品质地产及精致产品对位
2、项目考察
考察保利·和光屿湖+首创·誉华洲项目,在行走中分享,与项目负责人面对面交流,感受特色建筑魅力
3、实操案例
扫描标杆企业营销新思路及创新营销核心必杀技,经典百强房企实操案例注解营销策略执行论;
4、实战专家
中国房地产行业营销一线操盘大师,业绩冠领行业;房地产领域各产品线疑难项目终结者。

【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号:房培网
【时间地点】2021年8月14-15日 昆明(详见报到通知)
【培训费用】6800元/人(含考察费、午餐费、现场咨询费、研讨费、大巴费等)
【培训咨询】010-68011791,62202006 王老师,李老师
【官方客服】微信QQ:1905774068

下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc

【特约营销导师团队】
孙晓冬,21年房地产项目操盘从业经历
房地产营销全体系创始人,房地产38理论创始人;
曾任万达集团营销副总经理,亲手操盘5个万达综合体项目营销工作,19个万达综合体的项目定位;
房地产营销从开发拿地到清盘交付,销售、策划、客服三条线交互配合,孙晓冬老师利用近20年的实操经验,潜心研究,实践与研发相结合,首次将营销全体系各版块工作系统总结梳理,营销工作清晰系统化,成为营销全体系专家第一人。

罗宇峰,一级注册建筑师、建筑学工程师
从业16载,经手和主持设计项目600+;
累计设计建筑面积超3000万平米;
10年大型设计院设计总监工作经验;
涉足建筑和产品类型极丰富的建筑师;
多次全国招标与知名设计院竞标获胜;
众多100强标杆房企服务经验;
发表多篇国家级论文著作;

【培训安排】
第一天
一、新时期房地产营销逻辑顶层建筑搭建

1、房地产营销行业特征及痛点分析
2、微利时代到来房地产营销工作标准化等新需求新趋势解析
3、新时期客群购房需求及消费习惯、心理变化解析
4、新时期房地产业绩确保核心逻辑解析——潜意识消费
5、营销业绩确保两大核心指标&六大支撑技术

二、新时代房地产营销溢价战略确保
1、主流地产营销力战略四大支撑战略组成解析
2、新时代房企产品力战略趋势研究
2.1.新时期房地产企业产品力趋势综述
2.2.房地产精装产品趋势研究——恒大思维给我们的启示
2.3.房地产工业化产品趋势研究——万科思维让我们看到未来
2.4.房地产环保化产品趋势研究——当代思维与客户需求肩并肩
2.5.房地产文化植入研究——瑞安思维告诉我们如何做溢价
3、标杆企业品牌力战略趋势研究
3.1.房企品牌力研究综述
3.2.标杆万科品牌战略解析——一个中年男人讲故事
3.3.星河湾ISP品牌叠加战略解析——中国豪宅品牌那些事
3.4.中小企业品牌建设之路——三个阶段助推孤独的大象成长
4、推广力战略支撑解析
4.1.客户战略组成解析——社群思维下的市场客群
4.2.营销动作顶层设计研究——人性挖掘出发,购买动机落脚
4.3.立体化推广策略解析
4.4.look alike社群思维——新时期推广思维图建立
4.5.新地推——推广&到访鸿沟如何填平
5、案场杀客能力支撑解析
互动参与:结合“爆品战略”及“文化植入”两个维度对目标项目头脑风暴

三、地产项目前策定位全程要点解析
1、房地产项目前期定位总流程
2、可行性分析的7大核心研究内容
3、项目基础研究提炼市场与客户对应关系
4、市场定位及逻辑输出
5、产品定位基本逻辑及步骤
6、客户定位的分析方法及实操解析
7、项目定位报告的书写逻辑及全流程
互动参与:结合项目定位知识对目标项目模拟swot分析沙盘推演

第二天
序言:设计创造价值

一、如何设计具有营销能力的售楼处
1、售楼处的使命与能力解析
2、常见售楼处类型及优劣解析
3、售楼处设计的核心逻辑解析
4、不同产品系的售楼处动线设计解析
5、网红售楼处的设计逻辑解析

二、如何通过设计创造产品溢价
1、设计是产品的生死线
2、总图设计环节塑造产品溢价的设计原理解析
3、户型设计环节塑造产品溢价的设计原理解析
4、立面设计环节塑造产品溢价的设计原理解析
5、产品优化环节提升产品溢价的优化途径解析

【考察项目示例】
考察项目1:保利·和光屿湖

享受世界湖区的滨湖度假,流连一线湖岸的粼粼湖光,共飨春光。

考察项目2:首创·誉华洲
建筑主体将“坡顶”元素发挥得淋漓尽致:它使得建筑宛如一座座延绵起伏的小山坡般融入山野,和周遭的环境和谐相处。本次由Gad操刀的建筑设计提供了一个巨大的不规则空间。

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下载:http://www.chinarec.com.cn/page/px-jihua.htm

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