 |  |
 职业资格系列远程课程 房地产经纪人
| 当前位置: 首页 > 培训课程 |
|
房地产营销培训：碧桂园圈层拓客策略及融创强势营销体系构建（2017年12月22日上海）房地产培训网 2016年以来整个全国一、二、三、四线城市房地产市场竞争空前激烈，房地产供给量严重大于市场需求，客户到访量不足,客户质量不高,传统媒体推广效果不佳,营销费效比降低,整个房地产市场销售情况异常艰难，房企面临着的较大资金回笼压力。为了提升到访率和转化率，各地产商营销口成立了线上营销推广团队和线下圈层拓客团队及案场团队，然而团队配合协作效率低、线上线下拓客渠道单一、执行力差等问题层出不穷，花了大量人力物力，拓客效果不理想，销售案场氛围冷清单调，现场活动效果不理想，客户成交转化率偏低。 与此同时，大型房企的销售额却不断刷新，如碧桂园2017年上半年销售额为2410亿，融创销售额1088亿，且融创已将2017年销售目标已调整到3000亿元，一骑绝尘之势令无数房企难望其项背。事实上，房地产现在已进入新常态，新常态下必须要创新营销模式，精准营销、强势营销等新型的营销模式是地产人都需考虑的！ 在此背景下，房地产培训网特邀碧桂园及融创营销负责人，就目前碧桂园圈层拓客3.0体系和融创强势营销拓客3步曲进行抽丝剥茧，深度解密，同时也分享了房地产限购政策持续严控下的营销创新方向与实操案例。两位主讲老师具有多年营销操盘实战经验，课程直接落地，嫁接项目，降低营销成本，促进楼盘销售。 【课程特色】 1、情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默，通俗易懂有效； 2、学员参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％。 3、用“心”和自身态度，用生命的激情在诠释房地产实战训练，真正大幅度提升房地产利润绩效。 4、实用技巧打动人心，授课内容完全是在融创等一线企业实际工作中摸索总结出来，并反复和业内同行交流印证得出来的宝贵经验。 【课程对象】 1、房地产公司董事长、总经理等高层管理人员； 2、房地产公司营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员及销售精英； 【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 【时间地点】2017年12月22-23日 上海（详见报到通知） 【收费标准】4800元/人（含培训费、资料费、午餐费）食宿代订，费用自理 【培训咨询】010-68011791，62202006 王老师，李老师 官方客服QQ：1905774068 下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc 【培训内容】 第一天：碧桂园圈层拓客3.0核心手法解密 一、2017逆市一二三四线城市房企圈层拓客核心战略价值 1、2017逆市一二三四线房企线下拓客营销对企业绩效的战略价值分析 2、深入理解房地产拓客营销的核心意义和真正价值 二、2017逆市一二三四线城市房企拓客战略目的 1、在满足市场增长率和相对市场占有率的前提下进行客户拓展的意义 2、有效降低地产企业营销风险的资源拓展策略和工具运用 三、2017一二三四线城市房地产圈层拓客核心战术 1、针对销售区域的不同展开不同的拓客策略 “品牌导入-拓客启动-多角度展厅植入-区域发展论坛-客户验资招募-示范区激励-认筹统计分析-结筹统计分析-开盘预估”步骤及实施的核心要素 2、编制详细客户地图 （1）市-地级市-县-乡镇-四级区域-附属城市联合横纵向地图摸底 （2）根据拓客地图，进行拓客目标渠道及区域分解注意事项 3、人脉资源圈层拓客 （1）寻找到容易接触有钱人的人和渠道清晰了解渠道的种类、数量 （2）针对政府、企事业单位，医院、学校、商会的拓客招式 4、拓客人员分工的纵向一体化 打破地产企业固有板块间的壁垒，各版块协同运作使客户到达现场 5、竞争形式与激励制度 （1）组内竞争与组间竞争的创新思路引入 （2）以周为单位进行绩效考核排名数据分析和工具导入 （3）拓客人员是否达成目标的奖励和惩罚执行策略 6、有效设定拓客的关键指标 （1）清晰简单有效的绩效考核：外拓小组考核的唯一标准 （2）清晰简单有效的绩效考核：大客户拜访考核的唯一标准 （3）设定拓客派筹前后的关键指标 7、拓客工具的运用---大礼包 （1）硬件工具及使用注意要点 （2）软件工具及使用注意要点 （3）资源工具及使用注意要点 8、兼职及编外经纪人 （1）非主流拓客渠道的有效借鉴使用 （2）编外经纪人分类管理，分类筛选 （3）编外经纪人转介开启思路与方法 9、圈层拓客数据管理 （1）通过登记客户数量，转到访数量、转认筹数量分析渠道的效果 （2）结合分析结果及实际情况修正计划 10、圈层拓客到访管控 （1）制作详尽的温客套餐，将圈层客户引导售楼处，提升客户成交率 （2）结合实际案例，指导温客套餐核心关键点 第二部分：渠道为王-融创强势营销体系构建 第一模块：解读融创强势营销 一、融创营销心法 1、营销的起源及定义 2、营销十二要素解密融创营销致胜要诀 3、融创业绩爆发式增长的核心精髓凝练 4、房地产营销的特点 5、房地产营销的发展趋势 二、融创项目分析解密 1、目前案场的四大通病 2、目前策划四大通病 3、慢销、滞销项目产生的原因分析 4、高库存五维测评方略和实战应用 5、房地产营销中总结的几个公式 第二模块：融创强势营销之找客户 一、客户在哪里 1、找痛点 2、贴标签 3、定人群 二、找客户1.0版 1、售楼中心的五大策略 2、个性样板房 3、广告狂轰乱炸 三、找客户2.0版 1、拓客 （1）电call的四大流程 （2）巡展的三大板块 （3）派单的20个技巧 （4）陌生拜访的四大操作流程 2、全民营销 （1）报备 （2）佣金政策 （3）独立经纪人招募策略 （4）全民营销的目标对象如何选择很关键 （5）及时兑现佣金 （6）日常维护 3、创新营销 （1）朋友圈如何做 （2）如何管理公众号 （3）选择自媒体 四、找客户3.0版 1、事件营销 （1）寻找噱头 （2）引爆全城 第三模块：融创营销之留住客户 一、售楼处攻略 1、让客户收益 2、让客户惬意 二、圈层营销 （1）把客户当一个俱乐部运营 （2）圈层营销的核心思维 （3）圈层营销的六步流程 （4）圈层营销的三个原则 （5）圈层营销的三个境界 第四模块：融创营销之维护客户 一、感情维系 1、建立完整的客户档案 2、成交后及时维护 3、节假日送祝福 4、建立项目微信群，利好消息维系 二、价格促销维系 1、新老客户双重优惠 2、多重促销政策 3、限时一口价房源 三、活动维系 1、项目进展 2、节假日 3、暖场活动 四、物业品质服务 第五模块：融创狼性团队组建 一、融创狼性团队 4 大管控 （1）人员招聘和组建４大策略 （2）精神物质激励７大策略 （3）严格４大监督督导制度 （4）晋升和淘汰３大执行机制 二、融创狼性营销团队打造 （1）狼性营销团队早、晚会５大流程 （2）狼性营销团队周例会总结与计划６大步骤 三、融创狼性营销团队架构 （1）融创狼性营销团队组织架构构建 （2）融创狼性营销团队薪酬体系建设 第六模块：孙宏斌提升融创的三把刀（战略层面） 1、第一把刀---销售为王 解读：现代管理的三步曲 2、第二把刀---融创三高 解读：高薪、高激励、高淘汰 3、第三把刀---充分授权 解读：房地产企业如何授权 操盘案例解读：苏州桃花源 【延伸阅读】 2017年房地产培训计划暨房地产培训全流程解决方案（600余门房地产专题课程，只为地产人服务！） 含：房地产运营管理、投资融资、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划、财务管理 、物业管理、商业地产、旅游地产、养生养老地产、人力资源、中介经纪、民宿酒店开发、特色小镇、城市更新（旧城改造）、产业地产、建筑风水、绿色节能、精装修、bim新技术、国内外考察交流！ 下载：http://www.chinarec.com.cn/page/px-jihua.htm |
房地产培训网 房地产培训服务机构；始于2001年
TEL：010-68011791 62202006 E-mail:yingfu88@vip.sina.com