2018年前5个月榜单揭晓，碧桂园以3335亿元的业绩排名榜首，大幅领先恒大及万科，单月销售过700亿元，创下了房地产单月销售的历史记录。
碧桂园从2012年的476亿到2017年的5508亿，成为房企销售冠军， 短短五年，碧桂园业绩实现了10多倍的增长。碧桂园跨越式业绩增加是如何形成的？支撑这种增长的内在基因是什么？从纯营销的角度来看，与碧桂园“全民营销”这一拓客法宝运用到极致这一点是分不开的，关键是碧桂园有行业内独一无二的、极其完备营销标准化体系。碧桂园这一拓客法宝是如何超越万科，保利，星河湾等之前企业的效果，成为全民营销效果第一名的拓客黑马的呢？碧桂园营销拓客与营销创新又是如何打造和配合执行成功的呢？

【课程收益】
1、情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习，通俗易懂有效；
2、学员参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％；
3、用“心”和自身态度，用生命的激情在诠释房地产实战训练，真正大幅度提升房地产利润绩效。

【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信服务号：房培网
【时间地点】2018年9月1日 上海（详见报到通知）
【收费标准】2900元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理。
【联系电话】010-68011791，62202006　王老师，刘老师
【官方客服】微信、QQ：1905774068

下载报名表　http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc

【房地产营销特约导师】
张老师，现任碧桂园营销总监，碧桂园拓客；粤派地产营销代表人；
2009年3月—至今：碧桂园集团（南京碧桂园和碧桂园十里银滩）营销总监；
2005年11月—2009年3月：深圳振业地产（惠州振业城项目）策划部经理；
2001年12月—2005年3月：深圳报业集团深圳晚报社地产部记者；
荣誉：2012年获碧桂园集团20周年集团卓越贡献奖（碧桂园拓客模式）。
操盘项目：碧桂园十里银滩，碧桂园、凤凰城，碧桂园凤凰城(南京）等。

【适合对象】
房地产公司总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员及销售精英。

【培训内容】
第一部分：碧桂园拓客营销及应用
一、房地产拓客核心战略价值
1、创新营销对拓客的战略价值分析
2、深入理解房地产拓客的核心意义

第二部分：房地产拓客战略目的
1、在满足市场增长率和相对市场占有率的前提下进行客户拓展
2、有效降低地产企业营销风险的资源拓展

第三部分：房地产拓客核心战术解析
一、针对销售区域的不同展开不同的拓客策略
“品牌导入-拓客启动-多角度展厅植入-区域发展论坛-客户验资招募-示范区激励-认筹统计分析-结筹统计分析-开盘预估”步骤及实施的核心要素

二、编制详细客户地图
1、市-地级市-县-乡镇-四级区域-附属城市联合横纵向地图摸底
2、根据拓客地图:进行拓客目标渠道及区域分解注意事项

三、人脉资源拓展
寻找到容易接触有钱人的人和渠道，清晰了解渠道的种类、数量
四、拓客人员分工的纵向一体化
打破地产企业固有板块间的壁垒，各版块协同运作使客户到达现场

五、竞争形式与激励制度
1、组内竞争与组间竞争的创新思路引入
2、以周为单位进行绩效考核排名并给予奖金激励

六、有效设定拓客的关键指标
1、清晰简单有效的绩效考核:外拓小组考核的唯一标准
2、清晰简单有效的绩效考核:大客户拜访考核的唯一标准
3、设定拓客派筹前后的关键指标

七、拓客工具的运用—大礼包
1、硬件工具及使用注意要点
2、软件工具及使用注意要点
3、资源工具及使用注意要点

八、兼职及编外经纪人
1、非主流拓客渠道的有效借鉴使用
2、编外经纪人分类管理、分类筛选
3、编外经纪人转介开启思路与方法

九、数据管理
1、通过登记客户数量，转到访数量、转认筹数量分析渠道的效果
2、结合分析结果及实际情况修正计划
案例分享：南京凤凰城、碧桂园十里银滩、和县碧桂园、丹阳碧桂园、碧桂园十里金滩

【延伸阅读】
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含：房地产运营管理、投资融资、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划、财务管理 、物业管理、商业地产（购物中心、城市综合体、社区商业、儿童商业、写字楼、商铺）、旅游地产（田园综合体）、养生养老地产、人力资源、中介经纪、民宿酒店开发、特色小镇、城市更新（旧城改造）、产业地产、建筑风水、精装修、装配式建筑、BIM新技术、国内外考察交流！

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