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房地产营销全体系策划线工作案例解析培训(2022年8月12日济南)房地产培训网

营销是房企开发价值链中最重要的环节,关乎房企的现金流、钱袋子、生命线,是房企产品力转换为经济价值的转换器,是房企做大做强的拉力器。
2021年7月份开始的销售断崖式下滑将整个地产行业带入了至暗时刻。良币驱逐劣币,如何通过营销力升级、发力来帮助企业成长为一只良币,是每位营销操盘手的使命!营销操盘手作为项目营销负责人,是典型的业务型、实战型关键人才。从前期的策划定位到中期的战术布局到后期的销售管控,需要操盘手具备敏锐的市场感知、成熟的营销战术布局、完善的节点管控和强大的团队管理能力。操盘手在达成业绩的同时也肩负企业品牌形象的打造,是地产企业的中流砥柱。营销操盘手只有操练好内功,才能带领销售团队全面迎接市场回暖。

【适合学员】
1、房地产企业项目总、营销总以上营销管理团队;
2、房地产领域各专业板块(设计、成本、工程等)高级管理者及储备培养管理者;
3、房地产企业营销经理及以上级别营销线专业对象;
4、房地产营销线的策划经理(主管)、销售经理、客户经理(主管)

【课程收益】
1、开拓视野——深入了解房地产营销体系中的策划工作。
2、策略学习——明晰营销全体系中的品牌、项目、客户会、商会等策划体系工作。
3、扩展技能——学习实操经验,提高营销策划的管理能力,提升项目IP核心竞争力。
4、策划观念——理解操盘者系统的品牌策划、企业策划及项目策划的系统知识。

【课程特点】
1、全面提升高管团队新时期的营销策划的认知,提升营销力策划理论水平和策划与销售的有机结合。
2、系统性讲解地产营销全体系中重点工作内容及相关案例鉴赏。
3、大量标杆房企历年来的策划案例精析,为企业项目注入独有IP和文化内涵。

【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号:房培网
【培训时间】2022年8月12日 济南(详见报到通知)
【报名咨询】010-68011791,62202006 王老师,李老师
【官方客服】微信QQ:1905774068

下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc

【特约导师】
陈老师,12年地产行业工作经验、强计划营销策划出生、熟悉目前全国大部分1-4线城市地产行业动态;具备集团层面营销策划、市场研究工作经历;
现任:金科文旅集团前策副总
历任:深圳国瑞商业集团营销策划总监、深圳宝能前策总监、中投集团营销总监、新城控股策划副总、万达集团项目策划负责人。
操盘项目:
1、住宅项目;分别为山东,江西,安徽,河北、成都、南通、遂宁、大连等地,可售面积约185万平,货值260亿;
2、商业项目:分别为嘉兴桐乡、绍兴则水牌、重庆涪陵李渡、内江糖都文创小镇、常熟高铁站项目,可售面积150万平,货值230亿

【培训内容】
一、新时期地产营销策划逻辑关系搭建

1、新时期房地产营销策划行业特征痛点分析
2、微利时代地产营销工作标准化的新趋势(4321)
3、疫情影响下的新时期客群购房心理变化解析
4、营销策划线考核指标的关键点——如何确保案场到访率
5、“好产品,会说话”——策划客研线上初期首要的关键中路输出点

二、房地产营销策划管理内容全体系解析
1、营销工作全赛季执行系统
2、策划线关于商(住)产品定位法则
3、项目营销工作线各阶段的营销工作指标

三、新时期营销案场到访量确保推广精准高转化率战略
1、互联网思维下客户消费习惯消费心理变化分析
2、微利时代购买客群五大特征
3、营销策划推广金三角理论
4、营销中心老客户运用及主动邀约技术应用
5、新时期下的项目营销策划推广三原则

四、执行力确保与营销策划工作线的三大基石
1、结果导向是案场策划人员的必要条件
2、项目计划管理是策划条线的先决条件
3、执行力确保五大技术动作支撑

【延伸阅读】
2022年房地产培训计划(共600余门房地产专题课程,只为地产人服务!)
含:房地产运营管理、投资融资、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划(营改增)、财务管理 、物业管理、商业地产(购物中心、城市综合体、写字楼、社区商业、儿童商业、商铺、新零售)、旅游地产、养生养老地产、人力资源、中介经纪、民宿酒店开发、特色小镇(田园综合体、乡村振兴)、城市更新(棚户区、旧城、城中村改造)、绿色节能、产业地产、建筑风水、精装修、BIM新技术、国内外考察交流!

下载:http://www.chinarec.com.cn/page/px-jihua.htm

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