2021年房地产营销全流程沙盘演练（10月16日上海）房地产培训网
立足当下，房地产行业大势的红利逐步退潮，地产改革进入深水期，回归营销基本功成为房企营销管理的主流思想。
三道红线不可突破、房企融资愈加困难、项目利润越摊越薄……，地产行业“低负债、低增速、低利润“的三低现状，要求房企由过去的区域及总部平衡、好项目背坏项目指标的管理思想，转变为提高单一项目的确定性。地产行业，进入单项目低容错时代。
鉴于此，本课程将重点解析单一项目营销全周期操盘的全流程操作要点，并通过大量的案例、工具，将理论及核心要点融入实操，深入浅出地讲述如何提高单项目成功率及非住产品如何去化。
【课程收益】
1、系统梳理项目全周期营销操盘核心要点。
2、通过实操及案例分享，将项目营销操盘基本功内化于心，外化于行。
3、掌握非住产品去化的办法。
【适合对象】
1、房地产营销经理及核心营销骨干人员
2、对营销沙盘感兴趣，后续有意采购沙盘并提出改进意见的人员
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房培网
【时间地点】2021年10月16日 上海（详见报到通知）
【培训费用】3800元（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理
【联系电话】010-68011791，62202006王老师，刘老师
【官方客服】微信：1905774068
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【特约营销导师】
Cindy，现任TOP40强集团营销总
同时曾任北京世联、新城控股营销助理总经理
房地产行业11年的工作经验，具备甲乙方工作经验
对综合体营销管理，集团营销标准化，整盘项目管理，人才培养等有独到见解和资深经验
负责操盘项目有北京、上海、环京、环沪（嘉兴\镇江）、西南（成都\重庆）、华中(南昌、安庆)等地项目，从项目、公司层面的营销管理，到集团层面的大区营销管理及标准化，项目前策定位、市场策划、营销管理等，实践与理论完整结合；具备非住产品销售管理经验，有在国内多区域、多城市能级一线操盘及集团管理经验，视野开阔。
【培训内容】
一、如何理解房地产盈利模式
1、纯住宅项目盈利模式
2、综合体项目盈利模式
3、ROE与ROIC盈利指标对营销的要求
二、项目全生命周期的房地产营销管理
1、全生命周期营销管理及经营的核心三要素
2、全生命周期营销业务流程与标准化体系全景图（附案例）
3、全生命周期营销核心管控动作分解与分级
4、营销周期论与营销全生命周期营销的关系
5、全生命周期营销各岗位工作职责（市场\销售\企划\助理\渠道）
三、房地产项目全生命周期核心节点
1、房地产项目投前研判
城市研究的核心参考指标
板块研究的核心参考指标
项目经济技术指标解读
投资决策营销反馈机制
2、房地产项目定位及产品设计
竞争调研及竞品点对点分析
客户访谈及目标客户定位分析
成本控制下的客户敏感点适配
标准化产品与个性化需求的平衡
3、房地产项目团队组建
识别及制定匹配项目的团队组建方案
快速完成招聘及人员到岗的4321法则（案例三四线封闭市场如何实现招聘突围）
当团队组建不达标，人力及营销该做什么？
【延伸阅读】
2021年房地产培训计划暨房地产培训全流程解决方案（共600门房地产专题课程，只为地产人服务！）
含：房地产运营管理、投资融资、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划、财务管理 、物业管理、商业地产（购物中心|城市综合体|社区商业|儿童商业|商铺|写字楼|长租公寓|新零售）、旅游地产（田园综合体、休闲农业、乡村振兴）、养生养老地产、人力资源、中介经纪、精品住宿（民宿、酒店开发）、特色小镇（田园综合体、新农业、美丽乡村、乡村振兴）、城市更新（旧城、旧村改造）、产业地产（产业园）、建筑风水、精装修、bim新技术、国内外考察交流！
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