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 职业资格系列远程课程 房地产经纪人
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房地产营销战术与销售策略创新实战培训 面对新的、严厉的宏观调控政策！ 如何研判2012年上半年的房地产市场形势？ 它们对于地产商的营销策略产生哪些影响？如何适应？ 对于现有项目及未来项目，又如何在淡市中进行营销战术与销售策略创新？ 如何培养一支高素质的营销管理团队? 如何建立健全完善有效的营销体系? 如何保证市场调查、可行性研究、营销决策等工作高效顺利地完成?这些都是房地产企业实现骄人销售业绩的前提。 房地产培训网特邀请房地产标杆企业营销总监，向全国房地产营销精英分享新营销策划创新理念与实战营销策略,为您解决营销管理方面的困惑，,帮您提升营销管理能力。！【2011年举办五期】 【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 【培训时间】2012年3月31-4月1日 大连（详见报到通知） 【费用说明】3280元/人（含培训费、午餐费、茶歇、资料费）代订住宿，费用自理。 【培训咨询】010-68011791、62202006王老师、李老师 下载报名表http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc 【课程对象】 房地产企业及其相关企业（营销公司、经纪公司等）的董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、营销策划经理等中高层管理人员。 【课程特色】 国内权威实战派精英分析新房地产宏观市场与营销趋势，助企业制定相应的营销战略地图！ 现场案例剖析“全员营销”“逆市营销”“淡市营销”“体验式营销”等实战“赢销”手法！ 全程标杆案例讲解住宅项目如何从“想法”到策略的有效执行，揭示火爆热销项目策划精髓! 【培训体系】 一、2012年当前房地产形势分析 1、房地产行业大环境分析 2、房地产行业市场分析 3、房地产行业新政分析 4、竞争对手分析 二、开题案例研讨 1、远洋沁山水的案例 2、万科长阳项目案例分析 3、万科合肥公司车位销售的案例 三、如何确定销售的目标 1、我们卖的是什么 2、我们的目标 3、什么是核心 4、是我们在找客户还是客户在找我们 5、客户的需求是什么 6、营销八件事——我们的目标 四、房地产企业全员营销体系 （一）全程、系统的项目营销体系 1、营销的理想境界 2、先进房地产企业须具备的核心业务能力 （二）营销计划的制定 1、销售计划的误区 2、销售计划的目标与顺序 3、制定计划的基本法则 4、案例——概括一个开盘计划的思路 5、制定计划的辅助工具 6、营销计划的分解与公示 7、营销计划的15条备忘戒律 （三）项目营销成功的关键 1、正确评估新城市与新项目 2、准确的产品定位 3、差异化的产品设计 4、创新高效的营销推广手法 5、精兵强悍的销售队伍 （四）营销人员在房地产开发过程中的业务链条 1、拿地的可行性研究——营销与开发部的对接 2、准确的前期定位——营销与设计的对接 3、细致的卖场条件确定——营销与设计、前期、工程的对接 4、项目推广的策略——营销与广告公司的对接 5、精兵强悍的销售队伍——营销与销售团队的对接 （五）成功销售的三个条件 五、房地产营销工作流程 1、营销管理制度 3、三个流程 4、九个作业指引 六、房地产全过程体验式营销管理 1、居住体验 2、服务体验 3、心理体验 4、价值体验 5、案例分析 七、房地产淡市销售策略 （一）淡市下阻碍成交的四大误区 1、推广无效论 2、天天挖墙脚 3、野蛮降价 4、过分迷信经验 （二）淡市下有效的四大销售行为 1、杀鸡需用牛刀 2、先旺丁-再旺财 3、想象力比经验更重要 4、价格本身就是策略的体现 【专家师资】 肖劲：北京万科副总经理兼营销总监，北京大学、清华大学、北京具影响力操盘手，房地产职业经理人联盟”轮值主席，原远洋地产市场部总经理。从业17年，先后在北辰房地产、华远房地产、当代集团和远洋地产从事产品定位、市场营销和品牌推广工作。 曾经参与过的北京知名楼盘有：华亭嘉园、华清家园、凤凰城、翡翠城、当代万国城、远洋天地、远洋山水、远洋国际中心、远洋自然、远洋一方、远洋万和城、远洋新干线、远洋公馆、远洋城、远洋沁山水等楼盘，具有丰富的房地产实战经验。 2008年底操作的远洋沁山水项目逆市热销，在业界引起极大的轰动！ 往期学员评语： 肖老师的课程内容较实用，思路清晰，具有较强的实战经验！ 肖总的课，实战性极强，培训现场解决了本人工作中遇到的难题！ 本课程案例丰富，可以从案例中听取经验，贵公司的销售模式可借鉴！ 导师经验丰富，课程内容很实用，其间提到的很多概念在实际操盘中都有可取之处！ 肖老师很专业、业务能力强，有很多实战技巧很有借鉴，肯定是经过战与火的洗礼的！ 本课程对我很有帮助，对营销管理有了进一步提升，肖老师理论，实战经验兼备，讲的很好！ 【延伸阅读】 2012年房地产培训计划暨房地产全流程培训解决方案（共300余门房地产专题课程，只为地产人服务！） 含：房地产运营管理、投融资管理、项目策划、设计管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财税管理、物业管理、商业地产、人力资源、中介经纪、景观设计、批量精装修、旅游地产、养老地产、楼盘考察等。 下载：http://www.chinarec.com.cn/page/px-jihua-2012.htm |
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