逆市下房地产营销策略创新培训班
培训时间：2009年5月22-23日 福州
课程费用：2680元（含：讲师费、场地费、午餐费、茶歇、资料费等）
报名咨询：010-68011791,62202006 王老师，李老师
传真：010-68010709 在线报名 （本课程还会陆续在其它城市开展，请预约登记）
房地产培训网联合首部探索复制地产销售冠军的实战派力著《售罄》作者邓小华共同推出《赢在销售——2009年房地产逆市“赢销”攻略》公开课，与众多房地产销售精英共同探讨如何在售楼逆境中加强优势，在逆境中反败为胜？
课程特点：
1、分享广深地产精英疯狂销售100招，大量一线案例，助您建立标准化的销售兵法；
2、学习国内独家首创的实战型“优势售楼法”，掌握业绩倍增的全新售楼模式；
3、把顶尖的售楼方法、技巧以及管理技能复制到你的身上，极大提高“售罄”水准
学员对象：
房地产企业营销总监、营销经理、销售总监、销售经理、一线销售管理人员等。
课程内容：
一、《售楼前、中、后的突破艺术----个人销售创新》
如何在30秒内吸引顾客注意力
电话中让买楼者不好说“不”的艺术
如何有效引爆顾客购买情绪
如何提高楼盘介绍时的穿透力
如何快速建立置业者信赖感
创新销售的五大心智模式
提高销售人员专业售楼水平的十八般武器
让成交变得水到渠成的全新成交模式
你是否也在这样不自觉地撵走买楼客户
“化劣势为优势”的优势售楼法则
“痛苦—快乐”的优势说服技巧
让你的声音充满魅力的终结售楼词汇
卖楼过程的“环境优势”法则
你犯了多少这种售楼过程中男、女有别的销售错误呢？
如何利用生理、心理创造售楼优势
容易忽视的带客看楼细节及展示技巧
让置业者不得不买的框视优势法
匪夷所思的第三人需求挖掘
以柔克刚的同情心的优势原则
有效突破置业者心理防线的谈价优势法则
试探性成交的奥妙
善意诱导式成交的艺术
反败为胜的转介绍法则
二、《高效打造销售铁军-----团队销售创新》
高业绩取决销售模式与团队模式的完善结合
打造销售铁军，销售人员招聘及培训、辅导
激励销售超人，销售人员的激励方法及原则
超常实现销售业绩，销售人员的目标管理、绩效评估、压力管理
铸造销售钢铁团队，团队高效沟通技巧，士气持续高涨秘诀
保证完成销售任务，如何打造销售团队的高效执行力
师资介绍：
邓小华，粤派地产资深实战专家。房地产第一火爆畅销书--《售罄》作者，研究创立 《优势售楼法》，广州市奥锐管理顾问有限公司总经理,房地产培训网培训顾问。资深管理、销售训练专家，实战派地产专业人士，曾在多家知名地产代理公司任总监以上职务，在市场研究、项目策划、销售及管理等方面都有非常丰富的经验及独到的心得。
邓老师研究创立的《优势售楼法》及房地产企业培训系统现服务于近百家企业，受到房地产从业人士的一致好评。
曾服务过的企业有：合生创展集团、名盛集团、方圆集团、创辉租售集团、二十一世纪不动产、满堂红（）置业集团等近百家企业。
